現(xiàn)代運營視角看社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與優(yōu)化
講師:邢韜 瀏覽次數(shù):2536
課程描述INTRODUCTION
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與優(yōu)化課程
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 招商經(jīng)理· 首席運營官
培訓(xùn)講師:邢韜
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與優(yōu)化課程
課程背景 | Teaching background
自2018年始,國內(nèi)開始全面中止銀行業(yè)為房地產(chǎn)行業(yè)貸款輸血,以萬達為首的利用銀行授信巨額貸款獲得資金開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商們,遭遇其發(fā)展史*的變數(shù)與困境,因此萬達也是目前地產(chǎn)集團中轉(zhuǎn)型最為堅決的,當然大地產(chǎn)商如何轉(zhuǎn)型,還有很多值得探討研究的話題。用萬科主席郁亮先生的話說,習慣了掙快錢、高利潤的開發(fā)商,很難接受細水長流的緩慢掙錢方式……
對于大多數(shù)中小房地產(chǎn)企業(yè)來說,謹慎拿地(包含嚴控開發(fā)成本)、做好產(chǎn)品與市場定位、保證去化速度和花樣融資就成了新時期的四項必修課,因此,市場上這些類型的課層出不窮。
對于商業(yè)地產(chǎn)來說,本身就屬于高風險高收益行業(yè),進入門檻高,做好了收益長久穩(wěn)定,做不好痛不欲生,但由于中國商業(yè)地產(chǎn)市場的嚴重不均衡性,一線城市沒機會,不代表三四線城市沒收益沒機遇,甚至商業(yè)地產(chǎn)的下沉往往能帶來驚人的收益,與住宅市場很不一樣。但是,商業(yè)地產(chǎn)的機會只留給有豐富經(jīng)驗與執(zhí)行力的團隊或投資者,對于大部分住宅企業(yè)來說,與其自己學(xué),不如找一個合適的戰(zhàn)略協(xié)作者,當然,能不能找到還是要看自己懂不懂,學(xué)習的過程就顯得非常必須。
很多住宅的開發(fā)商當年疾馳快跑帶來了很多商業(yè)資產(chǎn)的閑置,由于對商業(yè)的不重視、不尊重帶來嚴重的設(shè)計及市場定位缺陷,以致于后來再補救都很難,當下中國閑置或者不良的商業(yè)地產(chǎn)是非常驚人的,帶來了嚴重的資源浪費與開發(fā)商資產(chǎn)不良率,因此,除了上面的四項必修課,對于閑置商業(yè)資產(chǎn)的整合與盤活,也是眾多中小開發(fā)商迫在眉睫的事情。
作為中國當下社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)技術(shù)研發(fā)第一猛人,商業(yè)地產(chǎn)資深級實戰(zhàn)專家,邢韜老師應(yīng)許多學(xué)員的要求,開發(fā)了2019年商業(yè)地產(chǎn)*課程《商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商運營如何深度結(jié)合?》,以幫助更多的開發(fā)商看清商業(yè)地產(chǎn)的時局,走出困境,同時,亦能幫助更多目前處理商業(yè)地產(chǎn)為當務(wù)之急的開發(fā)商理清思路,找對轉(zhuǎn)型方向,把不良資產(chǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)資產(chǎn),從而獲得企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。
課程收獲| Course harest
1、充分利用16年從事商業(yè)地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗積累,從市場研判、商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計、招商銷售實踐到最終的運營管控,精準解析商業(yè)地產(chǎn)如何能夠合理利用市場規(guī)則,完成租售結(jié)合的完美退出方案,保證商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商從前期到后期的平穩(wěn)過度,資金平衡。
2、獲得對您開發(fā)的非標商業(yè)項目提供一對一的分析指導(dǎo)。(非標商業(yè)地產(chǎn)指的是:非常規(guī)型購物中心,如街區(qū)型購物中心、主題商業(yè)街等,不能套用常規(guī)思路的項目)
3、對于正在轉(zhuǎn)型的地產(chǎn)開發(fā)商來說,可以對如何轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)有較深的了解;
4、對于銷售團隊如何做好當下工作,提出系統(tǒng)性指導(dǎo)和工作困境解決建議;
5、已經(jīng)運營的項目如何補商、企劃、精準管控而非過度管控,最終完成租金與物業(yè)雙升值;
6、親身操盤的商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售與社區(qū)商業(yè)招商運營案例分享。
參會對象 | Course participants
1、有商業(yè)項目在開發(fā)或在運作的開發(fā)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的集團各中心總、項目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總、招商總、設(shè)計總、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物業(yè)公司等各環(huán)節(jié)、各領(lǐng)域管控線的管理層。
2、商業(yè)地產(chǎn)的招商團隊、銷售團隊、運營管理團隊。
3、商業(yè)地產(chǎn)的投資者或者決策層,特別是三四線城市的或者在地方有一定開發(fā)規(guī)模的綜合用地開發(fā)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)。
課程主講專家 | The keynote speaker of this course
邢老師
現(xiàn)國內(nèi)某商業(yè)管理公司創(chuàng)始人及執(zhí)行總經(jīng)理,國內(nèi)罕見的商業(yè)地產(chǎn)全領(lǐng)域精通專家,中國非標商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域靈魂人物,商業(yè)資源產(chǎn)業(yè)資源眾多,尤以日韓商家資源為擅長,中國社區(qū)商業(yè)工作委員會專家,發(fā)起并籌建了中國社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)市場化聯(lián)盟,會員企業(yè)眾多。
國內(nèi)市場最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一,99年進入百貨行業(yè),03年進入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè),從業(yè)經(jīng)驗超過15年;全國知名商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域講師,學(xué)員涵蓋500家地產(chǎn)開發(fā)商,超過4000名。招商、魯能、北京天鴻、北京城建、*捷得、日本蓋德等多家知名開發(fā)商或海外設(shè)計機構(gòu)專屬合作服務(wù)商,多個綜合體、商業(yè)街區(qū)、社區(qū)商業(yè)項目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計、市場定位、物業(yè)改造、招商營銷推廣、運營管理全程服務(wù)商,萬科、保利、遠洋、中建三局、深圳前海、鄭州公共住宅等集團公司特聘授課專家。
作為中國社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)核心技術(shù)集大成者,中國商業(yè)地產(chǎn)資深專家、商業(yè)市場數(shù)據(jù)專家,行業(yè)理論貢獻、商業(yè)模式創(chuàng)新、市場營銷實操心得、產(chǎn)品線研發(fā),著有10項方法論和12套數(shù)據(jù)模型,多項業(yè)內(nèi)專利和*知識產(chǎn)權(quán),引領(lǐng)全國商業(yè)地產(chǎn)市場創(chuàng)新,觀點被多家媒體引用。
邢老師是目前國內(nèi)擅長招商運營與商鋪銷售相互結(jié)合、策略配合為數(shù)不多的實戰(zhàn)專家,在上海、北京、江蘇常熟、徐州,河南鄭州、許昌均有均有在租售結(jié)合操盤中的項目,尤為擅長借助招商及運營之力,把死盤帶活、商鋪使用權(quán)銷售等疑難雜癥類項目,貫徹了創(chuàng)業(yè)以來的公司座右銘:中國非標商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域強悍服務(wù)商、始終如一的價值發(fā)現(xiàn)與策略提供者!尤其擅長將社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的租售結(jié)合,把偏遠地段的商鋪價值發(fā)揮到*,經(jīng)常創(chuàng)造社區(qū)商業(yè)商鋪還能半年帶客1000組以上、已經(jīng)無人問津的項目邢老師接手半年商鋪銷售業(yè)績過億等銷售神話的真實創(chuàng)造者。
作為早年在華夏幸?;鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān),邢老師在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位與招商、運營實踐領(lǐng)域,亦有頗多建樹,成交客戶眾多。策劃并執(zhí)行了上海e通世界、上海8號橋改造、慈溪智慧谷、北京24H齒輪場、南寧美地創(chuàng)意園、南寧嘉豐文創(chuàng)園等項目。目前也在參與籌建房地產(chǎn)信托基金、海外品牌及動漫IP引進到內(nèi)地等工作。
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現(xiàn)代運營視角看社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與優(yōu)化
1、到底什么是社區(qū)商業(yè)?
分享社區(qū)商業(yè)發(fā)展的歷史沿革、*前沿動態(tài)、社區(qū)商業(yè)的*分類方式、商業(yè)的能級評價體系、社區(qū)商業(yè)的能級評價體系;
1.1 社區(qū)商業(yè)的上位規(guī)劃
1.2 社區(qū)商業(yè)的歷史沿革
1.2.1 歷史上的社區(qū)商業(yè)
1.2.2 城市發(fā)展進程下的社區(qū)商業(yè)
1.2.3 互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)商業(yè)
1.3 社區(qū)商業(yè)的分類
1.3.1 生活型社區(qū)商業(yè)
1.3.2 商務(wù)型社區(qū)商業(yè)
1.3.3 高端社區(qū)商業(yè)
1.3.4 文旅型社區(qū)商業(yè)
1.3.5 養(yǎng)老型社區(qū)商業(yè)
1.3.6 復(fù)合型社區(qū)商業(yè)
1.4 判斷社區(qū)商業(yè)的能級
1.4.1 商業(yè)能級評價體系
1.4.2 社區(qū)商業(yè)能級說明
2、社區(qū)商業(yè)運營體系之善定位
一個項目開始運營前或者運營中遇到的很多困局,都是需要二次定位來輔助的,二次定位作為項目早期定位的一種修正,顯得十分必要,需要分析的內(nèi)容與營銷階段也截然不同,本章節(jié)帶您梳理和分析:從運營角度,項目該如何定位?
2.1 土地價值分析
2.2 人口分析
2.3 交通分析
2.4 物業(yè)擺放形態(tài)分析
2.5 商業(yè)價值分析
2.6 市場可行性分析
2.7 定位推導(dǎo)體系
3、社區(qū)商業(yè)運營體系之造顏值
商業(yè)地產(chǎn)目前的競爭已經(jīng)武裝到牙齒,這種PK同樣彌漫到社區(qū)商業(yè),但社區(qū)商業(yè)的成本投入有限,不可能像購物中心一樣燒錢,拿著十分之一的成本,您知道該如何打造項目的顏值嗎?
3.1 始于顏值,終于氣質(zhì)
3.2 住宅開發(fā)商常見的誤區(qū)
3.3 租售結(jié)合的本質(zhì)
3.4 如何通過NB設(shè)計打造顏值?
3.4.1 建筑設(shè)計
3.4.2 室內(nèi)設(shè)計
3.4.3 景觀設(shè)計
3.4.4 燈光設(shè)計
3.4.5 公共藝術(shù)裝置
4、社區(qū)商業(yè)運營體系之引客流
不同于百貨以貨品為核心,客流是購物中心運營的根本,社區(qū)商業(yè)同樣如此,問題是大多數(shù)社區(qū)商業(yè)根本沒做過客流分析,以某瑞的模型就是拿圓規(guī)畫個圈,再加上所謂的大數(shù)據(jù),這種客流分析是十分原始的,所得結(jié)論也謬以千里,以此為基礎(chǔ)去運營,無異于把大學(xué)生派到戰(zhàn)場上去送死。誰是你的客流?又如何吸引客流?
4.1 再次分析誰是你的顧客(顧客畫像)
4.2 你的顧客在哪里你就去哪里
4.3 消費者調(diào)研問卷
4.4 消費趨勢分析
4.5 功能與便捷仍是重要的引流點
5、社區(qū)商業(yè)運營體系之促轉(zhuǎn)化
有些項目叫好不叫座,花了大價錢引來了客流,轉(zhuǎn)化率卻不高,究其原因是招商出了問題?還是陳列出了問題?還是導(dǎo)視系統(tǒng)與配套設(shè)施出了問題?還是IP、會員體系出了問題?您務(wù)必要清楚,商業(yè)是有氣場的,這種氣場創(chuàng)造不易,一旦形成氣場,也就成為對手難以逾越的鴻溝。
5.1 招募好品牌
5.2 找到好產(chǎn)品
5.3 創(chuàng)造好服務(wù)
5.4 場景化體驗
5.5 社群體系的建設(shè)與運營
5.6 會員體系再升級
5.7 優(yōu)秀的活動策劃
6、社區(qū)商業(yè)運營體系之保安全
經(jīng)常有人把商管與物管相混淆,認為商管不過是物管的升級版,因此,肥水不流外人田,咱們自己家里找點人就把商業(yè)管理和物業(yè)管理一起做了,這種家族企業(yè)思維最終會害了項目,一個項目每況愈下,最后股東方出局,想賺的錢沒賺到,還賠錢的企業(yè)大有人在,與其省錢找個庸醫(yī)或者道聽途說,不如花應(yīng)該花的成本,找對靠譜的人,才是商業(yè)最終賺錢之道。
6.1 項目運營保障體系
6.2 商業(yè)物業(yè)管理公司介紹
6.2 項目巡場經(jīng)驗談
6.3 運營中的防范經(jīng)驗
6.4 意外事件的發(fā)生與公關(guān)
6.5 商業(yè)管理團隊的管控與激勵
7、社區(qū)商業(yè)運營體系之增收益
無論運營成功與否,任何一個項目對于收益的要求都是越來越高的,如何不斷的與時俱進,創(chuàng)造經(jīng)營之神話,這并不僅僅是財大氣粗就能做到的,在凱德、印力都已經(jīng)賣身給萬科的今天,社區(qū)商業(yè)更是一片哀鴻遍野,社區(qū)商業(yè)如何迎來自己的春天?這需要既會省錢,也會賺錢。
7.1 如何確保高效運轉(zhuǎn)?
7.1.1 商家調(diào)整
7.1.2 面積調(diào)整
7.1.3 租金調(diào)整
7.1.4 促銷活動調(diào)整
7.2 如何增加運營收益?
7.2.1 外租區(qū)
7.2.2 廣告位
7.2.3 增值服務(wù)與異業(yè)聯(lián)盟
7.2.4 品牌的建設(shè)與維護
7.3 物業(yè)價值的增長潛力
8、社區(qū)商業(yè)運營體系之真案例
商業(yè)需要創(chuàng)新不止,最好的學(xué)習手段就是找對老師,看看人家是怎么做項目的,社區(qū)商業(yè)項目如云,邢老師精選了不同類型的代表案例,帶您看遍成功與失敗的典型項目。
8.1 自發(fā)型原生態(tài)社區(qū)商業(yè)案例
8.2 銷售型社區(qū)商業(yè)案例
8.3 自持型社區(qū)商業(yè)案例
8.4 增值型社區(qū)商業(yè)案例
8.5 完美*版社區(qū)商業(yè)案例
總結(jié)與答疑(額外贈送30分鐘答疑時間)
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與優(yōu)化課程
轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/231089.html
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- 邢韜
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