課程描述INTRODUCTION
北京傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型培訓
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理
培訓講師：蘇靜
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型培訓
課程特色：說實戰(zhàn)故事、講落地方案、送實操工具
課程收獲：
通過教學讓學員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機會
了解并熟知電子商務的基本技術及進階技能
通過教學互動學員能夠用方法與工具維系顧客
學會用工具設計產(chǎn)品營銷流程
熟悉并掌握電商策略落地實施的實戰(zhàn)方法
授課形式：課堂講述、案例分析、短片播放、圖片展示、個性解答
一、網(wǎng)站頁面入門技術(2小時)
1．了解平臺產(chǎn)品各板塊的基本功能、作用
2．了解平臺各個頁面名稱、位置術語
3．了解平臺頁面的意義
二、電商商品基本技術(4小時)
1．從產(chǎn)品到商品的提煉
1）商品的概念
2）商品運營的要素
3）商品的命名技術
2．如何做好商品信息展示
1）商品頁面的包裝與設計元素
2）橫幅廣告的用處與妙處
3．商品賣點提煉技術
1）好賣點是利器
4．商品的定位策略
1）分析競品定價的重要性
2）通過競品分析找到商品定位
3）如何計算毛利率
4）如何計算利潤率
三、關于電商促銷那些事(2 小時)
1．為什么要促銷及促銷的類型
2．促銷的常用手法與技術
3．怎樣策劃一場促銷活動
4．促俏活動的策劃與流程
5．經(jīng)典促銷案例解析
四、單品的推廣策略(4小時)
1．單品的生命周期解析
2．單品引入期的推廣策略
3．單品成長期的推廣策略
4．單品成長期的推廣策略
5．單品成熟期與衰退期的營銷策略
《電商運營成長系列課程》中級篇(2天)
一、移動電商的新游戲規(guī)則(1天)
1．從產(chǎn)品到商品的演化路徑
1）商務活動移動化
2）商品比特化
3）社區(qū)網(wǎng)絡平臺化
2．小品類也有大市場
1）小品類的五個牲征
2）細分品類開辟藍海
3）獨特賣點產(chǎn)生銷動力
3．活動型商品的精準定位
1）高頻的快速掠奪用戶利器
2）快速的滲透用戶心智的工具
3）開通消費者感知品牌的通路
4）用戶興趣點的挖掘與商品展示技巧
二、明星產(chǎn)品的選品密碼
1．爆品必備的三大要素
1）最少的款式
2）最長的生命周期
3）快速的高頻產(chǎn)量
2．爆品的三大標準特征
1）大眾型產(chǎn)品
2）地域限制少
3）售后要求不高
3．用關健數(shù)據(jù)鎖定爆品機會
1）*的購物搜索關健詞
2）關健詞的來源及優(yōu)化工具
3）行業(yè)同類產(chǎn)品動銷力的分析
案例解析：單品*“阮清風”成就了my.ing
現(xiàn)場實操：選出具有爆品潛質(zhì)的三個產(chǎn)品(30分鐘)
三、內(nèi)容電商的新玩法(3小時)
1．電商都需要一個好文案
1）講一個好故事吸睛
2．直播電商的技術
1）如何選擇直播平臺
2）開通直播的基本技術
3）直播電商的基本技術
3．不是網(wǎng)紅也能直播的玩法
1）直播的目的就是賣貨
2）直播賣貨經(jīng)典案例解析
四、數(shù)據(jù)分析的必備技能(3小時)
1．電商數(shù)據(jù)分析指標體系
2．數(shù)據(jù)思路與數(shù)據(jù)分析工具
3．數(shù)據(jù)提取與數(shù)據(jù)存儲
4．數(shù)據(jù)可視化模型建立技術
《電商運營成長系列課程》高級篇(2天)
一、后電商時代的多1度營銷三板斧(6小時)
1．電商江湖風云變幻
1）電商賣家的生存現(xiàn)狀
2）京東也能出大賣家
3）建立商效的電商運營系統(tǒng)
2．模式獨特笑傲江湖
1）品牌模式的成長路徑
2）通路模式的打造秘籍
3）個性模式的塑造兵法
3．把握脈博,縱行江湖
1）平臺模式下的電商技術
2）020模式下的電商技術
3）全模式下的電商要術
案例分享：幸福郵差的故事
4．多1度的動銷力構建
1）移動時代的微營銷技術
2）開源不節(jié)流的推廣方式
3）轉(zhuǎn)化率的三維度
5．多1度的全網(wǎng)營銷
1）象’’西單女孩’’學營銷
2）將免費進行到 底
3）自媒體的營銷技術
6．多1度的社會化營銷挖掘
1）網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)能力
2）客戶忠誠度計劃
3）社會化營銷工具解析
二、爆品為劍創(chuàng)新行銷(6小時)
打造爆品的技術
1．引爆單品的基本功
2．爆品的生命周期解析
1）爆品生命周期判斷法
2）不同周期的文宣特點
3）不同周期的營銷重點
3．爆品的視覺營銷要點
1）視覺是引爆的重要入口
2）品質(zhì)視覺化清除消費障礙
3）獨特賣點的簡單明了展示
4．單品引爆的拐點設計
1）以用戶為導向揪住疼點引爆
2）個性化設計打造引爆拐點
3）利用顧客關注設計引爆拐點
5．單品引爆的策略
6．降維營銷讓蟻群集體圍觀
1）爆品的第一標志
2）從消費者金字塔模型劃分維度
3）降維營銷升維發(fā)力
7．場景營銷創(chuàng)新爆品溝通策略
1）你若端著我便無感
2）在圈子里與“亞文化”共和
3）可預見的體驗讓爆品更有價值感
8．用機群模型巧妙布局推廣
1）全網(wǎng)營銷布局機群模型圖解
2）全網(wǎng)各平臺營銷布局的側重點
3）推廣布局的重點及策略
案例分享：一款會說話的人字拖
現(xiàn)場實操：設計你的單品引爆的拐點(30分鐘)
三、單品引爆從執(zhí)行開始
1．引爆贏在格局，敗在細節(jié)
1）移動端與顧客溝通的重點
2）PC端與顧客溝通的重點
3）減少選擇機會促進顧客購買
2．在成長期卡位營銷
3．有趣的視頻讓消費者參與
1）讓產(chǎn)品快樂地動起來
2）每位消費者都是代言人
2）病毒視頻制作密碼
4．各種媒介推波助瀾的玩法
1）獨樂樂不如眾樂樂
2）社區(qū)平臺的傳播
3）多微平臺的傳播
現(xiàn)場實操：制定你的單品引爆策略(30分鐘)
北京傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型培訓
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