課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理培訓(xùn)
【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等
【課程收益】
幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài),改變經(jīng)營思想;
幫助經(jīng)銷商*市場定位,明晰方向;
幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識,長遠(yuǎn)發(fā)展;
幫助經(jīng)銷商提高管理能力,業(yè)績倍增;
幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè),擴(kuò)大規(guī)模;
幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé),合作共贏。
【課程大綱】
第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃;
二、不依賴廠家,我的地盤我做主;
三、對品牌專心、專一、專業(yè);
四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。
本講亮點(diǎn):積極向成功者學(xué)習(xí),可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié),通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析,使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識別、自我提升,打破保守思想,帶給經(jīng)銷商思維沖擊,持續(xù)發(fā)展。
第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)
一、市場定位技術(shù)
二、經(jīng)銷商市場定位
三、賺錢的最高法則
本講亮點(diǎn):*定位帶來*的品牌形象,帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路,本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo),使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光,進(jìn)一步認(rèn)識品牌的重要性,掌握品牌宣傳的方法。同時(shí),通過了解賺錢的最高法則,使經(jīng)銷商明確如何才能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
第三講經(jīng)銷商的員工管理
一、厘清三個(gè)問題
二、如何刺激員工拼命工作
本講亮點(diǎn):現(xiàn)代的管理不再是單一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到*,這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法,實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。
第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)
一、正確認(rèn)識渠道價(jià)值
二、絕妙布局分銷渠道的2大要點(diǎn)
三、提高渠道粘度的3種方法
本講亮點(diǎn):經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏,經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力,提高核心競爭優(yōu)勢,掌握提高渠道粘度的方法,增強(qiáng)解決問題的能力,實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展,走在行業(yè)的前列。
第五講實(shí)現(xiàn)廠商共贏和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng);
二、要有長期合作的意識;
三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系;
本講亮點(diǎn):廠商關(guān)系微妙而重要,廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作,則會(huì)不斷增強(qiáng)激情與信心,促進(jìn)對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性,迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解,擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局,良好發(fā)展廠商關(guān)系,持續(xù)共贏。
經(jīng)銷商系統(tǒng)營銷與管理培訓(xùn)
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- 盛斌子
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