基金如何營銷
講師：劉光耀 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
基金如何營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉光耀
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金如何營銷培訓(xùn)
課件內(nèi)容：
第一部分營銷是什么？
1.為什么需要營銷？
營銷的邏輯
營銷的結(jié)構(gòu)
營銷的特征
營銷的本質(zhì)
2.我們營銷什么？
目標(biāo)的建立
目標(biāo)產(chǎn)生的來源
目標(biāo)如何設(shè)定？
過程的設(shè)計
結(jié)果的驗證
3.一個營銷人員的基本功如何打造？
正心誠意
知行合一
三度修煉
4.團隊SWOT分析
SWOT分析運用（學(xué)習(xí)工具：SWOT四象限圖）
團隊運用工具行銷素質(zhì)分析（依次發(fā)表，點評：優(yōu)勢加強，劣勢改善，機會把握，威脅避免）
5.績優(yōu)銷售團隊的“四種核心能力”
1）能干（確保完成業(yè)績）
2）敢想（想方設(shè)法完成業(yè)績。案例：拓展多維渠道）
3）善表達（客戶面前侃侃而談，公司內(nèi)部積極表現(xiàn)）
4）愛學(xué)習(xí)（銷售心得及時總結(jié)，分享經(jīng)驗）
6.績優(yōu)銷售團隊的“三個代表”
1）代表公司（要點：認(rèn)可公司現(xiàn)狀，向下傳達積極，向上傾倒消極）
2）代表客戶（痛點：及時反饋客戶需求變化及預(yù)期）
3）代表自己（觀點：平衡三者基礎(chǔ)上，自己利益*化，逢獎必拿）
第二部分客戶正真需要什么？
1.什么是客戶？
客戶定義
客戶劃分原則
客戶分類
2.客戶的特征是什么？
共同性
差異性
3.客戶的價值需求構(gòu)成？
什么是價值？
價值構(gòu)成
物質(zhì)價值
時間價值
空間價值
4.客戶正真需要什么？
欲望
需要
需求
第三部分如何實現(xiàn)客戶價值的營銷？
1.價值營銷的陰陽法則
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢
授人予魚不如授人予漁
2.價值營銷的TVP法則：
T：信任：關(guān)系
V：價值：認(rèn)同
P：場景：成交
3.價值營銷的技巧
故事描述
因果揭秘
情感共鳴
價值實現(xiàn)
拜訪客戶怎樣談
（研討5分鐘，逐一發(fā)表3分鐘，小組相互點評1分鐘，講師總結(jié)2分鐘）
第四部分基金營銷的策略
1.基金的定位
目標(biāo)客戶定位
市場定位
產(chǎn)品定位
2.基金的營銷策略
產(chǎn)品策略
價格策略
渠道策略
推廣策略
3.基金精準(zhǔn)服務(wù)策略
復(fù)雜的問題簡單化
深奧的理論通俗化
零散的問題系統(tǒng)化
枯燥的文字圖像化
4.基金營銷八大專業(yè)流程
1）選擇客戶
2）接近客戶
3）需求挖掘
4）產(chǎn)品推薦
5）異議處理
6）后續(xù)跟進
7）成交締結(jié)
8）客戶維護
以小組為單位，情景模擬場景，分小組研討10分鐘，發(fā)表5分鐘，小組互評5分鐘，講師總結(jié)2分鐘
第五部分基金的風(fēng)險控制
宣*售文本的風(fēng)險及管控措施
客戶風(fēng)險承受能力評估的風(fēng)險及管控措施
基金產(chǎn)品銷售管理的風(fēng)險及管控措施
營銷人員管理的風(fēng)險及管控措施
銷售內(nèi)控制
基金如何營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/232264.html
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- 劉光耀
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