課程描述INTRODUCTION
*銷售技術(shù)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：銀高峰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*銷售技術(shù)培訓(xùn)
課程大綱
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律
把握和利用客戶購買壓力
心智較量：看清銷售本質(zhì)
如何洞察并推進客戶思維
實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個
模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考
銷售：在魚多的地方下釣
尋找潛在顧客的有效渠道
客戶分類：向正確的人推銷
銷售準備：細節(jié)決定成敗
模塊三：客戶接近開場與信任建立
客戶電話預(yù)約金牌技巧
突破客戶公司前臺策略
創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
設(shè)計有亮點的開場策略
案例分析及實戰(zhàn)演練2個
模塊四：事實調(diào)查與客戶需求
事實調(diào)查：增強銷售說服力
挖掘客戶需求背后問題
探詢客戶需求8大技巧
*：需求探詢及引導(dǎo)模式
模塊五：基于客戶銷售陳述
如何增強銷售陳述吸引力
FABE：產(chǎn)品陳述常規(guī)武器
問題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈
案例分析及實戰(zhàn)演練5個
模塊六：處理客戶拒絕與異議
客戶是如何失去
異議處理關(guān)鍵：異議類型及原因
異議處理時機與原則
帶金行動：異議處理有效步驟
勢不可擋：異議處理6大方法
價格異議處理策略
案例分析及實戰(zhàn)演練10個
模塊七：水到渠成：銷售締結(jié)
如何克服締結(jié)障礙
有效締結(jié)4大準則
快速締結(jié)關(guān)鍵時機
成功締結(jié)經(jīng)典方法
鞏固成交技巧
案例分析及實戰(zhàn)演練6個
模塊八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手
拜訪評估與客戶跟進
客戶投訴處理技巧
問題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈
案例分析及實戰(zhàn)演練5個
*銷售技術(shù)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/232760.html
已開課時間Have start time
- 銀高峰