課程描述INTRODUCTION
商超私域營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商超私域營(yíng)銷培訓(xùn)
【必修此課的10大理由】：
理由1：商超零售企業(yè)受電商沖擊、成本上升、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變、傳統(tǒng)營(yíng)銷手段乏力等諸多因素影響，導(dǎo)致生意越來越差，利潤(rùn)越來越薄。自我變革，營(yíng)銷破局，刻不容緩！
理由2：公域流量越來越貴，越來越碎，商超企業(yè)必須通過新媒體營(yíng)銷矩陣的布局，構(gòu)建私域流量池，把消費(fèi)者聚合起來，在存量之中找增量！朋友圈、微信群、抖音短視頻成為最為重要，也最為實(shí)用的私域營(yíng)銷工具！
理由3：抖音短視頻是手機(jī)端媒體，目前有4億用戶，近2億活躍用戶，35歲以下者占據(jù)65%。 此一人群有消費(fèi)欲望，也有消費(fèi)能力！
理由4：每一個(gè)員工都有微信、都可以建微信群，抖音帳號(hào)也分個(gè)人賬號(hào)與企業(yè)帳號(hào)，這意味著商超企業(yè)的所有員工都可以通過微信朋友圈、微信群與抖音帳號(hào)打造人格化IP，經(jīng)營(yíng)私域流量，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷！
理由5：抖音具有DOU+、POI、購(gòu)物車、卡券等功能，可為商超實(shí)現(xiàn)門店流量變現(xiàn)、購(gòu)物車櫥窗變現(xiàn)、廣告植入變現(xiàn)，實(shí)實(shí)在在提升銷售業(yè)績(jī)！
理由6：抖音具有廣告投放功能，開屏廣告、信息流廣告……形式多樣，對(duì)于有廣告預(yù)算的連鎖企業(yè)而言，這是*的投放渠道（可區(qū)域化定向投放）。
理由7：社群營(yíng)銷的本質(zhì)是內(nèi)容營(yíng)銷。商超企業(yè)可通過私域營(yíng)銷矩陣的構(gòu)建，通過泛娛樂化內(nèi)容與行業(yè)垂直性內(nèi)容的輸出，影響消費(fèi)者心智。
理由8：抖音除了常態(tài)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)之外，還可以發(fā)起區(qū)域化的話題挑戰(zhàn)賽，通過活動(dòng)運(yùn)營(yíng)快速實(shí)現(xiàn)曝光、吸粉、變現(xiàn)。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳
理由9：日常抖音短視頻在發(fā)布中會(huì)優(yōu)先推送給附近的人和關(guān)注該帳號(hào)的人，所以，對(duì)于有著區(qū)域限制（服務(wù)半徑）要求的商超實(shí)體店來說，實(shí)用價(jià)值更大。
理由10：抖音短視頻營(yíng)銷的商業(yè)化運(yùn)作才剛剛開始，很多企業(yè)還沒有看到其中的價(jià)值。這是一波流量紅利，越是早介入，越是占優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在正是卡位的*時(shí)期！
【課程收益】：
破局與矩陣：開眼看世界，洞悉商超企業(yè)面臨的4大營(yíng)銷變局與破局之道——構(gòu)建私域營(yíng)銷矩陣，開展全員私域營(yíng)銷【微信朋友圈+微信群+抖音短視頻】
私域矩陣之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號(hào)裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強(qiáng)化】。
私域矩陣之社群營(yíng)銷篇：掌握如何通過微信群幫助商超門店實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)的5大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理+交易變現(xiàn)管理】
私域矩陣之抖音營(yíng)銷篇：掌握商超開展抖音營(yíng)銷的6大系統(tǒng)與流量變現(xiàn)方法論【定位系統(tǒng)+IP系統(tǒng)+內(nèi)容系統(tǒng)+交易系統(tǒng)+活動(dòng)系統(tǒng)+團(tuán)隊(duì)與拍攝系統(tǒng)】
特別說明-裂變活動(dòng)篇：揭示病毒式裂變營(yíng)銷的本質(zhì)，掌握裂變式營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應(yīng)用下進(jìn)行裂變式營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)（抖音挑戰(zhàn)賽）
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
2天（12小時(shí)）或根據(jù)需求延長(zhǎng)與縮短時(shí)長(zhǎng)
【課程對(duì)像】：
商超企業(yè)總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、門店店長(zhǎng)、營(yíng)銷策劃人員、
商超企業(yè)全體員工【基于全員營(yíng)銷的需要】
【課程內(nèi)容】：
商超零售生死局與新媒體私域營(yíng)銷矩陣
1.戰(zhàn)略機(jī)遇期，時(shí)代拋棄落伍者
從工業(yè)時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商超零售業(yè)的生死局
——從實(shí)體到電商，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣正在改變【不去實(shí)體店了】
——從功能到愉悅，消費(fèi)者購(gòu)物訴求正在改變【不單純?yōu)楫a(chǎn)品買單了】
——從PGC到UGC，話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移，素人與KOL崛起【企業(yè)權(quán)威被瓦解了】
——從傳統(tǒng)媒體到新媒體，廣告投放渠道的價(jià)值正在改變【傳統(tǒng)媒體失效了】
2.商超零售企業(yè)面臨的4大營(yíng)銷變局
——營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
——營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
——營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
——營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
3.商超零售破局之道與私域營(yíng)銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——商超零售企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)私域流量的策略、要點(diǎn)與核心
——私域營(yíng)銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第二章 商超零售私域營(yíng)銷矩陣之朋友圈與社群營(yíng)銷篇
第1節(jié) 商超零售私域營(yíng)銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
商超零售全員私域營(yíng)銷的第一件武器——微信朋友圈
如何在朋友圈成為一個(gè)有影響力的人——4大法則
如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
如何讓朋友圈分享第一眼就被關(guān)注 ——電子雜志化
如何提高朋友圈文章·海報(bào)的打開率 ——標(biāo)題技巧
如何通過朋友圈軟文引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買——交易密碼
課堂實(shí)踐1：如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計(jì)
第2節(jié) 商超零售私域營(yíng)銷之社群化聚合與交易變現(xiàn)
百貨商超開展社群營(yíng)銷的價(jià)值與意義
社群營(yíng)銷價(jià)值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
商超社群方法論1：圈人成群·涓流成河
——商超社群營(yíng)銷的4大典型類型
——給社群實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流的3種手段
——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色
商超社群方法論2：角色設(shè)定·結(jié)構(gòu)化管理
——商超社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
——商超社群運(yùn)營(yíng)中3種核心角色的人員配置與崗位職責(zé)
——發(fā)掘并培育種子客戶的3步措施
商超社群方法論3：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)·價(jià)值輸出
——提高社群價(jià)值與活躍度的*方式：主題分享&專題活動(dòng)&定期福利
——社群運(yùn)營(yíng)4大核心法則：超級(jí)IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則
——社群運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋
商超社群方法論4：社群變現(xiàn)·交易管理
——觸發(fā)商超社群流量變現(xiàn)的5種策略
——異業(yè)聯(lián)盟合作在商超社群交易變現(xiàn)中的要點(diǎn)與技巧
——幸福消費(fèi)-賦予消費(fèi)正義感，讓每一次消費(fèi)充滿愛
課堂實(shí)踐2：基于“導(dǎo)入-沉淀-變現(xiàn)”法則構(gòu)建一個(gè)科學(xué)可變現(xiàn)的商超社群
商超零售私域營(yíng)銷矩陣之抖音營(yíng)銷篇（6大系統(tǒng)）【上】
1.商超抖音營(yíng)銷密碼之定位·裝修篇
重新認(rèn)知：從娛樂工具到營(yíng)銷平臺(tái)，抖音是個(gè)好工具
商超企業(yè)開展抖音營(yíng)銷可選擇的2種帳號(hào)類型
商超企業(yè)開展抖音營(yíng)銷可選擇的2種內(nèi)容模式
商超企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音垂直型帳號(hào)的3大策略
抖音運(yùn)營(yíng)帳號(hào)定位前必須思考的2個(gè)問題與3大思維視角
商超企業(yè)抖音帳號(hào)裝修4大維度與注意事項(xiàng)
課堂實(shí)踐3：商超抖音帳號(hào)裝修模塊的診斷與優(yōu)化建議
2.商超抖音營(yíng)銷密碼之人格化IP篇
什么是人格化IP？商超企業(yè)為什么要打造人格化IP？
人格化IP的3個(gè)基本屬性、5大特征與3個(gè)注意事項(xiàng)
商超零售抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性
——第3步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“人性化”設(shè)計(jì)
——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
課堂實(shí)踐4：基于營(yíng)銷訴求，進(jìn)行商超抖音帳號(hào)人格化IP的設(shè)計(jì)
3.商超抖音營(yíng)銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
抖音冷啟動(dòng)打分機(jī)制與影響分值的5個(gè)因素
與用戶時(shí)長(zhǎng)有關(guān)的3個(gè)指標(biāo)與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
商超企業(yè)打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
商超企業(yè)抖音營(yíng)銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
商超企業(yè)構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營(yíng)技巧【槽點(diǎn)與爭(zhēng)議設(shè)計(jì)】
——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
課堂實(shí)踐5：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第四章 商超零售私域營(yíng)銷矩陣之抖音營(yíng)銷篇（6大系統(tǒng)）【下】
第1節(jié) 商超抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)篇
消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購(gòu)物車、卡券
商超零售通過抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
通過抖音銷售產(chǎn)品的8種模式與策略
第2節(jié) 商超抖音營(yíng)銷密碼之挑戰(zhàn)賽·活動(dòng)運(yùn)營(yíng)篇
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
挑戰(zhàn)賽活動(dòng)運(yùn)營(yíng)成敗3大關(guān)鍵元素
裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體）
——第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力）
——第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡(jiǎn)單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）
——第4步：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）
——第5步：挑戰(zhàn)賽海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）
——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動(dòng)預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）
——第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動(dòng)設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я?制造話題）
——第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
——第9步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤
課堂實(shí)踐6：基于既定營(yíng)銷目的，設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)
第3節(jié) 商超抖音營(yíng)銷密碼之團(tuán)隊(duì)·拍攝篇
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
抖音短視頻不同崗位的工作重心
制作抖音短視頻的5步流程
短視頻主題選擇的4+8法則
短視頻劇本設(shè)計(jì)的6大元素
短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作
抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺(tái)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
商超私域營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/233500.html
