企業(yè)管理者的高效溝通—從異議到共識(shí)
講師：賈曉菁 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)管理者的高效溝通培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：賈曉菁
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)管理者的高效溝通培訓(xùn)
【適合狀況】
因意見不一致導(dǎo)致內(nèi)耗、效率低下、目標(biāo)被擱置等情境，包括不限于：
1.與對(duì)方意見不統(tǒng)一時(shí)，拒絕溝通或只希望對(duì)方發(fā)生改變
2.雖然經(jīng)歷多次溝通，最終仍未獲得對(duì)方的真正意圖，導(dǎo)致“溝”卻不“通”
3.明明是為他好，但他總是不肯接受
4.事先已經(jīng)明確下來的事情，在執(zhí)行過程中不斷地遇到新困難，甚至是對(duì)方有意阻撓
5.下屬執(zhí)行力差，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)其屢次輔導(dǎo)終無(wú)改善
6.習(xí)慣性地使用職務(wù)、專業(yè)、權(quán)威等優(yōu)勢(shì)使對(duì)方就范，團(tuán)隊(duì)成員凝聚力差，下屬離心離德
7.跨部門溝通遭遇困難的情境下仍需開展工作
【課程時(shí)長(zhǎng)】1—2天
【學(xué)員獲益】幫助學(xué)員在與同事、領(lǐng)導(dǎo)的溝通中產(chǎn)生以下改變：
1.從心態(tài)上改變對(duì)意見不同的對(duì)象的看法，從對(duì)抗、沉默、回避到愿意溝通
2.從意愿上激發(fā)完善自我的動(dòng)機(jī)，較少情緒化、更加自省、具職業(yè)化
3.從能力上提升有效溝通的水平，使談話對(duì)方感覺舒服、保持良好的人際關(guān)系
4.從技巧上獲得可以拿來就用的工具，結(jié)合工作實(shí)踐改變做事方法和行為
【課程形式】教案講授、小組練習(xí)、角色扮演、案例分析、視頻討論等
【適用對(duì)象】
在工作中需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、輔導(dǎo)員工，渴望提升個(gè)人影響力的經(jīng)理人
需要經(jīng)常與公司內(nèi)、外客戶溝通協(xié)作的員工
需要引導(dǎo)、影響顧客促成成功銷售的營(yíng)銷人員
高頻次跨部門溝通、推動(dòng)多部門共同行動(dòng)的管理人員
【課程內(nèi)容】
現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)：
目前的我們，是如何影響和說服他人的呢？
采用這種方法說服他人，之后的實(shí)際效果如何？
產(chǎn)生這種情形的原因有哪些？
一、接納－理解差異：游戲+互動(dòng)
1.溝通是人的行為，而人是天生存在個(gè)體差異的
2.看法或想法，是源于“我”的頭腦，“我”是主觀的
3.先入為主、投射反應(yīng)等導(dǎo)致了“我”的想法的不客觀性
互動(dòng)“我要”環(huán)節(jié)，體驗(yàn)不接納產(chǎn)生的可能后果
4.心態(tài)開放地接受對(duì)方的不同
二、調(diào)頻－共情培養(yǎng)技術(shù)：學(xué)習(xí)如何與對(duì)方的思想對(duì)接
1.換位思考，理解對(duì)方差議產(chǎn)生的各種原因及背景
故事《亞瑟的傳說》
工具
2.參考句式
視頻《荷媽的共情》劇中的核心人物荷媽是如何調(diào)解矛盾和糾紛的？
學(xué)員練習(xí)（單獨(dú)）鞏固學(xué)習(xí)成果
三、理解－通過詢問進(jìn)一步了解對(duì)方的需求
1.“聆聽”與“聽”的差異
游戲：聽見不等于聽懂
2.通過詢問來理解對(duì)方：多收集來自對(duì)方的信息
3.通過對(duì)方的背景判斷需求：每個(gè)人的話語(yǔ)都投射著內(nèi)心
4.通過表面信息判斷需求：對(duì)方表達(dá)的未必是真實(shí)或真正的需要
5.重述技術(shù)來澄清及校驗(yàn)：準(zhǔn)確確認(rèn)對(duì)他人的理解
學(xué)員練習(xí)（3人一組）
6.區(qū)分“需要”與“需求”：要滿足的是需求，而不是需要
四、匹配－將對(duì)方的需求與自己的需求進(jìn)行連接。
1.建議技術(shù)引導(dǎo)對(duì)方需求：使對(duì)方可以冷靜思考自己觀點(diǎn)的不完善
2.表達(dá)自己的需求：清晰、直接、正向地表達(dá)我們的需求
3.尋找共同利益點(diǎn)：意見不同的雙方一定有利益交集點(diǎn)
視頻《在云端》：男主人公示范如何說服他人
4.利害分析矩陣：利用人性特點(diǎn)說服他人
學(xué)員練習(xí)
五、反饋－兩個(gè)方面
1.溝通漏斗：“你”心里想到100%，對(duì)方執(zhí)行20%，原因是什么？
視頻：《嚴(yán)師出笨徒》，與現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)的上下級(jí)指令傳達(dá)很相似
互動(dòng)（2+3人）
2.主動(dòng)給對(duì)方提供自己的反饋意見
3.主動(dòng)向?qū)Ψ剿魅》答佉庖?/span>
學(xué)員練習(xí)
六、協(xié)議－達(dá)成共識(shí)需要“儀式感”要達(dá)成以上4個(gè)要素
1.行動(dòng)人：人人負(fù)責(zé)＝無(wú)人負(fù)責(zé)
2.行動(dòng)目標(biāo)：將共識(shí)落地要實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)
3.行動(dòng)時(shí)間：周期或時(shí)長(zhǎng)、次數(shù)或頻率
4.檢查方法：人們不會(huì)做你期望的事，只會(huì)做你檢查的事
七、小結(jié)－兩段視頻，效果對(duì)比，強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容
八、行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員根據(jù)制訂兩周內(nèi)的行動(dòng)改變計(jì)劃，使培訓(xùn)內(nèi)容落地，可以從近期開始改善溝通結(jié)果。
企業(yè)管理者的高效溝通培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/233652.html
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