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經(jīng)銷商培訓(xùn)課程

【課程對(duì)象】：經(jīng)銷商，代理商，分銷商、分公司經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像資料
【課程目標(biāo)】
培養(yǎng)經(jīng)銷商陽(yáng)光心態(tài)，從認(rèn)識(shí)自己開始，清晰廠商的角色定位
培養(yǎng)經(jīng)銷商共贏心態(tài)，增強(qiáng)合作意識(shí)，使廠商理念保持同頻
培養(yǎng)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)能力，優(yōu)化管理意識(shí)，打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
打造經(jīng)銷商的強(qiáng)大軍團(tuán)，協(xié)作性團(tuán)隊(duì)管理模式的展示，團(tuán)隊(duì)溝通和合作共贏
培養(yǎng)經(jīng)銷商和員工的責(zé)任感和使命感，感受現(xiàn)代商人的真正經(jīng)商之道

【培訓(xùn)題綱】：
引言
關(guān)于知行合一的探討
一、從盤點(diǎn)自己開始
認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人
我是誰(shuí)？人貴有自知之明
我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？
我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？
我還有哪些不知道？

二、影響人生發(fā)展的五大因素？
合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺
什么是經(jīng)銷商明智的選擇
跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼
擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)
尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系

三、夯實(shí)運(yùn)營(yíng)能力 打造核心優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷觀念變革與升級(jí)的啟示
競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，是*的危機(jī)
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則
如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
思路決定出路：效益從哪里來(lái)
給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議

四、打造經(jīng)銷商的強(qiáng)大軍團(tuán)
團(tuán)隊(duì)溝通的三大策略
高品質(zhì)溝通的七個(gè)流程
團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏
協(xié)作性團(tuán)隊(duì)溝通的五個(gè)原則
部門互相推諉，不敢承擔(dān)責(zé)任是為什么？
互相指責(zé)，破會(huì)團(tuán)隊(duì)氛圍是為什么？
如何打破“敵對(duì)堅(jiān)冰”和“溝通壁壘”？
團(tuán)隊(duì)怎樣形成共同協(xié)作的良性循環(huán)？
團(tuán)隊(duì)中“磨合劑“與”催化劑“對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)
效能型團(tuán)隊(duì)和效率型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別
協(xié)作型團(tuán)隊(duì)的五大執(zhí)行流程
案例：本田的流程和標(biāo)準(zhǔn)是怎么打造的
案例：孫子兵法與團(tuán)隊(duì)打造

五、投資還是投機(jī)？
未來(lái)代理生意的走向和趨勢(shì)
投資和投機(jī)的區(qū)別
市場(chǎng)，品牌，客戶，服務(wù)的四位一體營(yíng)銷
中小經(jīng)銷商如何變得強(qiáng)大和優(yōu)秀
為客戶創(chuàng)造價(jià)值才是經(jīng)商的根本
有多大成就取決于能提供多大的解決方案
分享：馬可波羅磁磚代理商案例分享

六、締造團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)凝聚力
沒(méi)有合作的團(tuán)隊(duì)是源于沒(méi)有責(zé)任
“團(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”的區(qū)別
責(zé)任是萬(wàn)力之源，人格魅力源于責(zé)任
“高手”與“平庸之輩”的分水嶺
尊嚴(yán)源于你肩上責(zé)任的鑄造
商人的經(jīng)商之道和五大責(zé)任
將責(zé)任和使命進(jìn)行到底
分享：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化
（Q&A）課程總結(jié)與問(wèn)答

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