贏家思維:中層經(jīng)理的商業(yè)意識與經(jīng)營意識
講師:劉向明 瀏覽次數(shù):2633
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)意識與經(jīng)營意識培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:劉向明
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)意識與經(jīng)營意識培訓(xùn)
課程大綱
序論:中層經(jīng)理的部門意識與職能意識
一企業(yè)經(jīng)營的兩大方向
1.效果導(dǎo)向:營銷與研發(fā)
2.效率導(dǎo)向:管理與控制
二部門意識的必要性與局限性
1.必要性:專業(yè)分工與內(nèi)部協(xié)作、規(guī)范管理與內(nèi)部控制
2.局限性:局部利益與整體利益的沖突、系統(tǒng)思維與細節(jié)思維的沖突
三如何打破部門意識
1.常規(guī)性崗位輪換
2.晉升管理與開發(fā)線路圖
案例分析:組織適應(yīng)性與管理人員的梯隊建設(shè)
第一章商業(yè)意識
一現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境中的商業(yè)意識
1.貨幣的本質(zhì):非親屬利他行為的社會憑證
2.商品的本質(zhì):顧客問題的解決方案
3.利潤的本質(zhì):顧客收益與顧客總成的差額
4.商業(yè)的本質(zhì):跨時空的價值交換
二如何培養(yǎng)市場觀念
1.顧客需求分析:消費需求與商業(yè)需求
2.市場趨勢分析:需求彈性與增長空間
3.盈利模式分析:成本構(gòu)成與收益來源
4.盈利能力分析:消費行為與不可替代性
時事分析:擴大內(nèi)需的市場機會
三如何培養(yǎng)營銷觀念
1.營銷的發(fā)展過程:生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向、營銷導(dǎo)向
2.營銷活動:4P營銷與4C營銷
3.經(jīng)典營銷與后現(xiàn)代營銷
四如何制定營銷決策
1.市場決策:目標(biāo)市場、細分市場、
2.定價決策:滲透定價、撇脂定價、組合定價
3.渠道決策:自建渠道、專業(yè)渠道、B2C、B2B
4.促銷決策:渠道促銷、終端促銷、廣告決策、媒體決策
五品牌意識與品牌決策
1.品牌的價值:顧客的消費傾向與消費習(xí)慣
2.品牌定位:顧客定位與需求定位
3.品牌形式:內(nèi)涵與品牌聯(lián)想
4.品牌組合:品牌族與品牌系
5.品牌傳播:大眾傳播與定位傳播
案例分析:蘋果CEO喬布斯的商業(yè)直覺
第二章經(jīng)營意識
一發(fā)展戰(zhàn)略
1.外延發(fā)展與規(guī)模領(lǐng)先
2.內(nèi)涵發(fā)展與效率領(lǐng)先
3.復(fù)合式發(fā)展與管理領(lǐng)先
二資產(chǎn)戰(zhàn)略
1.輕資產(chǎn)的氣體模式
2.中資產(chǎn)的流體模式
3.重資產(chǎn)的固體模式
案例分析:制造業(yè)、服務(wù)業(yè)與知識產(chǎn)業(yè)的核心資產(chǎn)
三經(jīng)營戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位與產(chǎn)品組合
2.生產(chǎn)策略:虛擬生產(chǎn)與實體生產(chǎn)
3.銷售策略:渠道銷售與終端銷售
4.競爭策略:差異化策略與滲透策略
四財務(wù)戰(zhàn)略
1.融資策略:期權(quán)、債權(quán)、股權(quán)融資
2.分紅策略:股息收益、股權(quán)收益
3.財務(wù)管理策略:全面預(yù)算管理、作業(yè)成本管理、目標(biāo)管理與業(yè)績評估
第三章經(jīng)營導(dǎo)向的管理思維
一組織結(jié)構(gòu)
1.市場導(dǎo)向的矩陣組織
2.規(guī)范導(dǎo)向的職能組織
3.執(zhí)行導(dǎo)向的層級組織
4.創(chuàng)新導(dǎo)向的開放組織
二企業(yè)文化與行為規(guī)范
1.制造業(yè)的企業(yè)文化
2.服務(wù)業(yè)的企業(yè)文化
3.知識產(chǎn)業(yè)的企業(yè)文化
4.創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)文化
5.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)文化
案例講解:制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型
三系統(tǒng)優(yōu)勢導(dǎo)向的管理升級
1.流程優(yōu)化與結(jié)構(gòu)調(diào)整
2.標(biāo)桿定位與持續(xù)改進
3.協(xié)作效率與團隊管理
4.戰(zhàn)略導(dǎo)向的作業(yè)管理
5.核心競爭力導(dǎo)向的人力資源管理
案例講解:傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)代化改造
商業(yè)意識與經(jīng)營意識培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/235004.html
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