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數(shù)字時代，商業(yè)模式正在發(fā)展巨變，崛起一大批企業(yè)，但是它們的經(jīng)營邏輯和傳統(tǒng)企業(yè)完全不同，大部份傳統(tǒng)企業(yè)仍然靠產(chǎn)品與服務(wù)賺錢，當它們遇到免費、跨界的競爭對手之后，幾乎沒有還手之力。數(shù)字時代，當整個世界連接在一起后，過去簡單、線性的產(chǎn)業(yè)鏈被擊破，取而代之的是更高效的、以消費者為核心的各類生態(tài)系統(tǒng)。消費者的注意力成為稀缺資源，商業(yè)競爭聚焦在消費者注意力上，這就是數(shù)字化時代的流量競爭，所有能吸引消費者注意力的事物都被稱為流量入口，網(wǎng)絡(luò)的傳播、聚合效應(yīng)越來越強，企業(yè)競爭越來越殘酷，過去是二八定律，現(xiàn)在有些行業(yè)是1：99定律，羸家通吃。這是一個全新的時代，物質(zhì)世界和虛擬世界融合越來越快、移動互聯(lián)網(wǎng)正在為過去，人工智能時代已經(jīng)開啟，未來創(chuàng)新的速度會越來越快，顛覆幾乎在每一個領(lǐng)域發(fā)生，行業(yè)的邊界不斷被擊穿，企業(yè)方生方死。

傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化時代應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型，顯然現(xiàn)在已不是靠一個點子就能輕易勝出的時代了，對大多數(shù)市場來講，商品已經(jīng)從過去供不應(yīng)求到現(xiàn)在供過于求，我們到了去產(chǎn)能的時代，在這樣一個時代，任何粗獷、運營粗放的公司都將被市場淘汰。在咨詢生涯的十多年中，我與各類企業(yè)家打交道，很多企業(yè)不是不努力、不聰明，而是環(huán)境的變化，舊的經(jīng)驗失效，大多數(shù)我缺乏最基本的調(diào)整能力，從而錯失力挽狂瀾的良機。他們對商業(yè)模式設(shè)計沒有缺乏系統(tǒng)的認知。不知道自己為什么成功，也不知道自己為什么失敗。這就是這門課程的目的，用一個系統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計結(jié)構(gòu)來提升中國企業(yè)家的認知，提升大家的商業(yè)模式設(shè)計水平。

 

1. 課程讓您了解數(shù)字化時代下的企業(yè)經(jīng)營、營銷、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道等發(fā)生了那些變化，認清數(shù)字化時代的本質(zhì)，系統(tǒng)地把握數(shù)字化時代商業(yè)模式設(shè)計結(jié)構(gòu)。

2. 課程用一個系統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計結(jié)構(gòu)來提升企業(yè)的認知，提升您的商業(yè)模式設(shè)計水平。

3. 數(shù)字時代下重新審視梳理企業(yè)的核心價值主張，從原來以企業(yè)出發(fā)，以生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)化為以消費者為核心，以市場來決定企業(yè)生產(chǎn)的模式更新。課程提供一個系統(tǒng)以消費者、品牌為核心的新型企業(yè)價值系統(tǒng)。

4. 數(shù)字時代下導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的需要做出調(diào)程，課程幫助企業(yè)與供應(yīng)商、渠道商、客戶的關(guān)系重構(gòu)，打開思維整合多主利益相關(guān)共同發(fā)展。

5. 數(shù)字時代的市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，需要企業(yè)優(yōu)化贏利模式，課程根據(jù)數(shù)字時代特點系統(tǒng)性的展示了企業(yè)獲利*的贏利方案。

6. 構(gòu)建企業(yè)自己的企業(yè)畫布，課程將帶領(lǐng)學(xué)員畫出自己的企業(yè)畫布方法，系統(tǒng)性的掌握商業(yè)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新的方法。

課程時間：3天，6小時/天

課程對象：總裁班/中高層管理者/營銷策劃人員

 

開篇：數(shù)字化時代的商業(yè)模式認知

視頻：馬云演講

一、 數(shù)字就是一切

二、 數(shù)字化演變四部曲

1. 工業(yè)時代――企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)化

2. 互聯(lián)網(wǎng)時代--商品數(shù)據(jù)化

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代-人與生活的數(shù)據(jù)化

1) 上半場:人的數(shù)據(jù)化

2) 下半場：生活服務(wù)數(shù)據(jù)化

4. 萬物互聯(lián)—萬物皆可數(shù)據(jù)化

1) 第一階段：滿足消費者需求

--穿戴設(shè)備、智能家居

2) 第二階段：完善物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施

-- 5G、通信技術(shù)、華為戰(zhàn)略

3) 第三階段：滿足企業(yè)生產(chǎn)需求

--工業(yè)4.0,進入工廠應(yīng)用

 

一、 客戶為主導(dǎo)的市場

1. 網(wǎng)絡(luò)搜索

2. 第三方信息平臺

3. 自媒體

二、 產(chǎn)業(yè)鏈

1. 生態(tài)化

2. 去中介化

3. 數(shù)據(jù)化

三、 渠道

1. 實體渠道的變化

【例】*百貨業(yè)的數(shù)據(jù)、中國百貨業(yè)數(shù)據(jù)

【例】沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、永輝、世紀聯(lián)華

【例】便利店發(fā)展數(shù)據(jù)

2. 線上線下戰(zhàn)爭

1) 第一階段：線上對線下的沖擊--所向披靡

【例】京東VS國美、蘇寧;

【例】三只松鼠、韓都衣舍、茵曼

2) 第二階段：線下企業(yè)進軍線上---頭破血流

【例】蘇寧易購、國美在線、飛牛網(wǎng)、邦購網(wǎng)、李寧、KAPPA、優(yōu)衣庫

3) 第三階段：線上企業(yè)進軍線下---驚心動魄

【例】盒馬系列、天貓小店

【例】京東便利店、天貓海瀾之家合作

【例】天貓與54個全球領(lǐng)先品牌進行合作

【案例】三只松鼠的實體店夢想

【案例】茵曼宣布千城萬店計劃

3. 渠道社群化

【案例】小松鼠們

三、 傳播

1. 廣告暴力時代的終結(jié)

2. 去中心化傳播時代

【例】世界那么大，我想出去看看

3. 粉絲經(jīng)濟

【例】小米米粉

【案例】錘子手機 （天生驕傲、漂亮得不像實力牌）

【案例】喜茶

四、 數(shù)字化時代企業(yè)的變與不變模型：DNPP模型

1. 基因

2. 定位

3. 模式

4. 營銷

五、 商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)必然選擇

【案例】聯(lián)想失去的五年，錯過了就不再

【案例】微軟：夢醒時分的自我救贖

【案例】諾基亞錯失了一個時代

 

一、 商業(yè)模式的黃金歷史

二、 什么是商業(yè)模式

1. 商業(yè)模式的定義

2. 商業(yè)模式的九個要素

1) 客戶細分CS

2) 價值主張VP

3) 渠道通路CH

4) 客戶關(guān)系CR

5) 收入來源RS

6) 核心資源KR

7) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA

8) 重要伙伴KP

9) 成本構(gòu)成CS

3. 商業(yè)設(shè)計的二個原則

1) 客戶價值

【案】王者榮耀

2) 贏利方式

【案例】摩拜單車VS OFO小黃車

【案例】中秋月餅券

4. 商業(yè)模式作用

【案例】周黑鴨商業(yè)模式

【案例】ZARA與國內(nèi)品牌快時尚品牌商業(yè)模式PK

【案例】電影行業(yè)保底商業(yè)模式

三、 繪制你的商業(yè)版圖

1. 診斷企業(yè)的戰(zhàn)略問題

2. 如何畫*

【實戰(zhàn)練習(xí)】畫出你現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式畫布

四、 商業(yè)模式實操三要素

1. 明確價值主張

2. 重構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

【例】尚品宅配

3. 重構(gòu)盈利結(jié)構(gòu)

1) 成本收入結(jié)構(gòu)問題

2) 優(yōu)化盈利的四個方式

五、 為什么要重構(gòu)商業(yè)模式

1. 數(shù)字化時代的本質(zhì)

1) 數(shù)據(jù)化

2) 連接

2. 數(shù)字化顛覆所有行業(yè)

1) 媒體行業(yè)

2) 京東顛覆家電

3) 天貓顛覆零售業(yè)

4) 人工智能顛覆工業(yè)企業(yè)

【例】小鵬汽車

3. 數(shù)字化時代商業(yè)模式創(chuàng)新的三大趨勢

1) 價值顛覆

案例：新零售對實體的顛覆

2) 平臺模式

－--平臺模式贏者通吃

【案例】韓都依舍的平臺之路

3) 跨界融合

【案例】阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)

【案例】騰訊生態(tài)系統(tǒng)

【案例】海爾生態(tài)系統(tǒng)

重構(gòu)企業(yè)價值：數(shù)字化時代客戶價值與品牌定位

 

一、 客戶價值是商業(yè)模式的起點

【案例】睡衣免費送,利潤7000萬元

二、 明確價值主張的3 層含義

1. 客戶價值

【案例】京東的客戶價值

【案例】阿里的客戶價值

2. 差異性

1) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2) 差異化戰(zhàn)略

--差異化的價值是客戶所需要的

--人無我有、人有我優(yōu)

--聚焦、聚焦、再聚焦

【案】海飛絲

3. 客戶認知

1) 客戶認知重要性

2) 如何占領(lǐng)客戶的心智資源

【案例】網(wǎng)紅奶茶為何不能持之以”紅“

 

一、 目標客戶需求：市場細分戰(zhàn)略STP

1. 市場細分的STP方法

2. 市場細分的原則

3. 細分市場的7大步驟和維度的選擇

4. 客戶畫像

5. 客戶痛點、癢點、爽點

【案例】NIKE耐克

【實操練習(xí)】找到企業(yè)細分市場

二、 企業(yè)提供價值：如何找到價值差異點

1. 客戶價值維度的3個層面

1) 理性價值

2) 感性價值

3) 象征價值

2. 價值要素的金字塔

3. 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)清單位

1) 有形的

2) 無形的

3) 數(shù)字的

4) 財務(wù)的

4. 畫出與競爭對手的差異化價值曲線

5. 痛點緩釋方案

6. 方案檢驗

1) 書面上（問題-方案契合）

2) 市場上（產(chǎn)品-市場契合）

3) 銀行里（商業(yè)模式契合）

【案例】南方芝麻糊、百年潤發(fā)、哈雷

【練習(xí)】制定企業(yè)的差異化價值

 

一、 品牌建設(shè)的五個基本條件

1) 規(guī)?；?/div>

商業(yè)模式頂層設(shè)計課程培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/235552.html