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采購供應(yīng)鏈與成本管理培訓(xùn)

課程大綱
一、采購職責(zé)
1.1、21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈沒有企業(yè)
1.1.1、上下游的供應(yīng)鏈條，把這鏈管好，是競(jìng)爭(zhēng)力的來源
1.1.2、2005年10月底世界權(quán)威市調(diào)公司發(fā)布了供應(yīng)鏈25強(qiáng)，榜首是戴爾電腦
1.1.3、戴爾電腦用4天庫存周期為標(biāo)準(zhǔn)，往往小于4天，我們的工廠小于4小時(shí)的庫存（指供應(yīng)商），但我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有2-3周的庫存周期，加上2-3周的分銷周期
1.2、采購四大誤區(qū)
1.2.1、采購就是殺價(jià)，越低越好
1.2.2、采購就是收禮和應(yīng)酬
1.2.3、采購管理是要經(jīng)常更換采購人員
1.2.4、采購控制是急催交貨，拖延會(huì)款
1.3、成本模型

1.4、采購功能要求
1.4.1、找最合適的供應(yīng)商
1.4.2、最合適的品質(zhì)
1.4.3、最合適的時(shí)間
1.4.4、最合適的數(shù)量
1.4.5、最合適的價(jià)格
1.4.6、圖示短期中長(zhǎng)期緊急采購行政手續(xù)糾紛處理異常處理依合同采買咨詢、詢價(jià)供應(yīng)商評(píng)估與跟蹤談判及參與價(jià)值分析市場(chǎng)分析參與產(chǎn)品定價(jià)、新技術(shù)跟蹤供應(yīng)商采購與采購工程
1.5、采購組織與工作單元
1.5.1、工作單元模式看采購組織
1.5.2、工作單元定義：從采購到收貨倉庫及進(jìn)料檢驗(yàn)為一個(gè)自主管理團(tuán)隊(duì)，建立以產(chǎn)品別、供應(yīng)商別成立多個(gè)自主管理團(tuán)隊(duì)
1.5.3、日本執(zhí)行50年，*微軟執(zhí)行16年
1.5.4、組織扁平化，部門變少

二、產(chǎn)品與市場(chǎng)
2.1、如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
2.1.1、聯(lián)合采購
2.1.2、扶植弱小供應(yīng)商
2.1.3、執(zhí)行全球布局/采購，打破壟斷局面
2.1.4、研發(fā)尋找替代品
2.1.5、要求非價(jià)格方面的讓步、如付款期送貨方式與量
2.2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷企業(yè)個(gè)數(shù)大量大量少數(shù)*商品同質(zhì)性同質(zhì)有差別同質(zhì)/有差別無相近替代品進(jìn)入條件自由自由困難封鎖信息完全性完全信息不完全信息不完全信息不完全信息
2.3、市場(chǎng)的類型
2.3.1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)
2.3.2、賣方市場(chǎng)
2.3.3、壟斷市場(chǎng)
2.4、進(jìn)入的壁壘
2.4.1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)
2.4.2、投資合作
2.4.3、綠色經(jīng)營(yíng)，環(huán)保環(huán)環(huán)經(jīng)濟(jì)
2.4.4、ISO-9001/14001系列要求

三、成本和價(jià)格分析
3.1、定價(jià)的方法
3.1.1、成本加成法
3.1.2、需求導(dǎo)向法
3.1.3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法
3.1.4、藍(lán)海戰(zhàn)略法，以顧客收益與顧客價(jià)值觀來定價(jià)
3.2、價(jià)格的類型
3.2.1、市場(chǎng)價(jià)格
3.2.2、傾銷價(jià)格
3.2.3、拋售價(jià)格
3.3、大批量采購公式
3.3.1、P＝P04
3.3.2、采購成本降低
3.3.3、銷售成本降低
3.3.4、生產(chǎn)設(shè)備充分運(yùn)用即稼動(dòng)率90%以上PS1分組討論：當(dāng)車間待料發(fā)生時(shí)，采購如何處理及如何改善
3.4、采購理念調(diào)整
3.4.1、采購是一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

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