課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商訂貨會培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商訂貨會培訓
課程大綱:
第一、廠商的現(xiàn)狀趨勢
【解決的核心問題】
.經(jīng)銷商如何訂貨;
.經(jīng)銷商如何確定銷貨;
.經(jīng)銷商與廠家關系
1、什么是“商”,民以食為“天”的緣由
2、廠家?guī)Ыo,還是共同發(fā)展
3、食品經(jīng)銷商——成功老板的**步
4、訂貨會的目的與意義
5、如何在訂貨會下單:是系列選擇,還是產(chǎn)品組合
6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售
7、廠家如何推進適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品
8、是什么選擇了“你、我”,產(chǎn)品?模式?品牌?
【互動】你的問題與困惑?現(xiàn)場解答
第二、品牌的魅力——無品牌者無未來
【解決的核心問題】
.如何認知品牌
.如何正確看待訂貨會
.廠家、品牌與經(jīng)銷商
1、品牌是什么
2、我們?yōu)楹螀⒓訌S家訂貨會
3、廠家推薦是不是一張*
4、品牌的價值:食品經(jīng)銷商——無品牌者無未來
5、食品經(jīng)銷商必須認知的大山
6、如何選好產(chǎn)品和打造與維護廠家品牌
7、未來食品經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
【管理案例】伊利的經(jīng)銷商管理模式分析
第三、經(jīng)銷商與廠家共贏模式
【解決的核心問題】
.廠商如何借力;
.廠商如何共贏;
.經(jīng)銷商必備提升要素;
1、廠商共贏關系如何構建
2、廠商共贏必須構建的三大需求:品牌發(fā)展、市場變化、利益共享
3、廠家對經(jīng)銷商經(jīng)銷指導:庫存數(shù)量、產(chǎn)品結構、分銷渠道、促銷策略
4、廠家對經(jīng)銷商的八項技能督導及訓練
5、廠家針對經(jīng)銷商終端銷售陳列現(xiàn)場指導的十大技巧
6、廠家如何輔導經(jīng)銷商促銷效果評估
7、廠家對經(jīng)銷商團隊培訓與指導策略
8、經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)庫的應用與管理
9、經(jīng)銷商發(fā)展必須具備的六大要素;
10、經(jīng)銷商必須具備的六大專業(yè)精神:
敬業(yè)精神、敢于負責、專業(yè)形象、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、規(guī)范操作
第四、經(jīng)銷商如何在價值鏈上準確定位,實現(xiàn)跨越
【解決的核心問題】
.如何選擇自己的渠道位置
.經(jīng)銷商如何定位品牌
.經(jīng)銷商的未來模式
1、超越競爭,做渠道主導者
2、不能不知的渠道“王者策略“
3、食品經(jīng)銷商的品牌價值定位
4、打造食品經(jīng)銷商品牌的6大差異性價值
5、影響渠道霸主品牌建立的5大因素
6、未來食品經(jīng)銷商的6種存在模式、
實戰(zhàn)案例分享:佛山金威啤酒的浴火重生
第五、經(jīng)銷商如何打造“破繭之策”脫穎而出
【解決的核心問題】
.指引經(jīng)銷商提升的策略;
.經(jīng)銷商如何內控及應對策略;
.如何在市場中歷練廠商關系;
1、廠家如何協(xié)助經(jīng)銷商鍛造精英團隊
2、廠家輔導經(jīng)銷商員工的五個有效方法
3、自身建設與員工忠誠的3R技巧
4、造成食品經(jīng)銷商弱勢的6個因素
5、經(jīng)銷如何勝出,專業(yè)化之路
6、經(jīng)營領先性和差異性是品牌成功的根本
7、如何讓食品經(jīng)銷商的銷售量化提升
8、食品經(jīng)銷商的內部管理為何失控的應對策略
9、打造渠道經(jīng)銷的十項修煉
第六、渠道博弈,鳳凰涅——把握趨勢,掌控未來
【解決的核心問題】
.經(jīng)銷商自身定位;
.經(jīng)銷商如何進行管理提升;
.廠家支持重要還是自身發(fā)展重要;
1、渠道關系重新定位
2、食品經(jīng)銷商的生存危機
3、制勝廠家策略
4、如何進行渠道創(chuàng)新
5、食品經(jīng)銷商的策劃和推廣能力
6、經(jīng)營團隊持續(xù)優(yōu)化
7、渠道和終端管理的信息化
8、突出策劃和推廣能力
9、提升學習能力
10、提升運營效率
11、整合供應鏈體系
【案例分享】獅球嘜的興衰
第七、創(chuàng)新終端,提升食品經(jīng)銷商品牌
【解決的核心問題】
.終端渠道的特點;
.經(jīng)銷商必須避免的誤區(qū);
.未來渠道的走勢;
1、給終端下一個定義
2、終端發(fā)展的4大特點
3、渠道霸主如何經(jīng)營終端
4、食品經(jīng)銷商對于終端認識的8大誤區(qū)
5、5類企業(yè)不宜選擇的終端
6、導致終端效率低下的6大因素
7、從終端策略到人本戰(zhàn)略
8、終端的未來趨勢
經(jīng)銷商訂貨會培訓
轉載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/236059.html
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