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會議營銷模式實戰(zhàn)培訓(xùn)

除了銷售能帶來利潤，其余一切全是成本！
花賣白菜的錢，學(xué)賣白粉的技術(shù)！
本課程教會你一次成交一群人！
培訓(xùn)對象：各層級營銷主主管
學(xué)習(xí)收益：打造會議營銷模式
參訓(xùn)條件：有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗并擔(dān)任企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人

課程大綱：
一、會議營銷
1、什么是會銷
2、會銷的五要素
3、會銷種類
4、會銷優(yōu)勢——與傳統(tǒng)營銷模式對比
5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會銷
6、銷講師要求

二、會銷策劃
1、會場布局
（1）會場選擇
（2）會場布置
（3）配套物資
（4）座次安排
（5）檢查工作
（6）參會要求

2、會務(wù)團隊分工
（1）銷講師
（2）主持人
（3）嘉賓
（4）助理
（5）銷售
（6）托兒

3、會銷流程
（1）會前檢查
（2）迎接客戶
（3）會前熱場
（4）主持開場
（5）嘉賓發(fā)言
（6）產(chǎn)品銷講
（7）砸單促成
（8）成交簽單
（9）收尾工作
（10）AB會

4、活動安排
（1）儀式
（2）表演
（3）競答
（4）抽獎
（5）體驗
（6）游戲
（7）音效

5、促銷方案
（1）損失厭惡與占便宜心理
（2）現(xiàn)場成交方案
（3）成本預(yù)算與控制
（3）活動由頭

三、會銷案例剖析
1、泰康人壽兩會（產(chǎn)說會&增員會） 
2、中國服務(wù)營銷商學(xué)院 全國巡回培訓(xùn)會 會銷模式打造
3、秦皇島“摩訶寺”項目
4、“狀元匯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園O2O平臺項目
5、《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效》公開課
6、中華全國總工會IMA國際美業(yè)聯(lián)盟《美業(yè)校長論壇》
7、中坤財富收藏品會銷模式打造
8、招投標(biāo)與融資路演 

本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
頭腦風(fēng)暴
案例

參訓(xùn)紀(jì)律：
1、著職業(yè)裝/工服出席（女士化淡妝）
2、不得無故遲到早退曠課缺席（有事需提前請假）
3、上下課準(zhǔn)時簽到考勤
4、認(rèn)真聽講/好好學(xué)習(xí)/積極配合
5、尊師重道服從老師安排
6、手機關(guān)機上交至“養(yǎng)雞場”（專人統(tǒng)一看管） 
7、課上不得做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事
8、不得隨意走動擾亂課堂
9、課堂上有問題舉手請示
10、正課時間嚴(yán)禁煙酒
11、參訓(xùn)表現(xiàn)納入績效考核
12、未經(jīng)允許不得私自錄音錄像拍照

分組要求：
1、按同一部門/崗位劃分
2、6-8人/組（7人*）
3、增加組數(shù)不增加每組人數(shù)
4、技能訓(xùn)練最多不超過35人
5、選舉組長負(fù)責(zé)本組管理
6、島形/魚骨形排座（每組之間留有空隙）

培訓(xùn)場地與教學(xué)用品：
1、場地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
4、足夠的可移動可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克（3支）
6、電源（充足）
7、WIFI
8、講臺/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設(shè)備
11、學(xué)員簽到表
12、制作培訓(xùn)宣傳條幅
13、桌牌*
14、分組破冰用品（每組大張白紙一張/彩筆兩支）
15、筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）
16、準(zhǔn)備一臺備用筆記本電腦
17、設(shè)置休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點
18、培訓(xùn)場地最好鋪有防滑地毯
19、“養(yǎng)雞場”（上交手機用的紙殼箱）
20、紙筆本等學(xué)習(xí)用品（企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶）

助教工作（需配備1-2名助教）
1、主持并介紹主講老師
2、協(xié)助教學(xué)（跑麥/計時提醒/維持紀(jì)律/板書）
3、通知學(xué)員參訓(xùn)時間及要求，負(fù)責(zé)考勤，安排培訓(xùn)場地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協(xié)調(diào)工作

錄像及照相注意事項：
1、錄學(xué)員上臺演練環(huán)節(jié)而非老師講課內(nèi)容
2、拍攝老師和學(xué)員風(fēng)采以及游戲演練討論發(fā)言的場面
3、第二天下午上課前拍集體合照（4:3模式）
4、盡量多拍些照片以便挑選

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