如何建立一個善戰(zhàn)的隊(duì)伍
講師：許慧梅 瀏覽次數(shù)：2563
課程描述INTRODUCTION
如何建立一個善戰(zhàn)的隊(duì)伍培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：許慧梅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何建立一個善戰(zhàn)的隊(duì)伍培訓(xùn)
課程背景：銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。*未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。
培訓(xùn)對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等
課程收獲
1.了解合格銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)；
2.了解對銷售人員培訓(xùn)的必要性；
3.掌握如何激勵銷銷售人員；
4.掌握如何對銷售人員進(jìn)行行動管理；
5.掌握如何提升銷售團(tuán)隊(duì)。
課程大綱
第一部分：銷售人員的招聘
一、什么樣的人才是優(yōu)秀的銷售人員那?
1、品質(zhì)：專注、從他人的角度考慮問題的能力、自我激勵自制力
2、技能：溝通技能、分析技能、組織技能、時間管理技能、
3、知識：產(chǎn)品知識;客戶知識;產(chǎn)業(yè)知識;競爭的知識;自己公司的知識。
二、選擇與招聘：
1、工作分析與描述
工作描述是正式的對工作要求
工作分析需要考慮因素：市場、產(chǎn)品線、任務(wù)與責(zé)任、自主權(quán)、
2、招聘過程
3、招聘方法：面談與測試
第二部分：銷售人員的培訓(xùn)
一、為什么要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
二、培訓(xùn)的恰當(dāng)時機(jī)
三、培訓(xùn)流程與方法
第三部分：銷售人員的激勵與管理
一、銷售人員個性類型和激勵對策
案例分享：激勵的作用
二、銷售人員的行動管理
1.銷售日報(bào)表的管理
2.時間分配管理
案例分享：杰出銷售員應(yīng)派往何處
3.如何管理難管的銷售員
銷售員難管的原因
如何管理難管的銷售員
第四部分：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)
二、銷售團(tuán)隊(duì)的成員：你的團(tuán)隊(duì)需要多少銷售員?
三、團(tuán)隊(duì)模式
1、正式的團(tuán)隊(duì)
2、非正式的團(tuán)隊(duì)：臨時專業(yè)團(tuán)隊(duì)”“應(yīng)變團(tuán)隊(duì)”“金頭腦團(tuán)隊(duì)”“臨時工作小組”
3、正式與非正式團(tuán)隊(duì)的比較
4、團(tuán)隊(duì)模型的選擇
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、跨職能團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、正式后勤團(tuán)隊(duì)、專責(zé)團(tuán)隊(duì)、應(yīng)變團(tuán)隊(duì)、金頭腦團(tuán)隊(duì)、臨時工作組
四、團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持
1、提供基本支援
2、與管理階層建立聯(lián)系
五、團(tuán)隊(duì)合作
六、發(fā)揮*表現(xiàn)
1、分擔(dān)責(zé)任
2、維持*表現(xiàn)
3、保持彈性
七、創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì)
1、自我管理團(tuán)隊(duì)的定義及收獲利益
2、支援自我管理團(tuán)隊(duì)
八、創(chuàng)建未來銷售隊(duì)伍
銷售團(tuán)隊(duì)境界分類：
.商業(yè)旅行者、產(chǎn)品小販、
.顧問型銷售員、“支撐資源”
九、銷售隊(duì)伍筑建
1、困擾銷售隊(duì)伍的兩大因素：
2、組建新銷售隊(duì)伍考慮的因素
十、中途接管團(tuán)隊(duì)如何做
案例：新上任銷售經(jīng)理如何面對老雇員
十一、重建成功銷售團(tuán)隊(duì)的九個步驟
1、首先什么也別做
2、分析問題
3、找到明星銷售隊(duì)員：
4、不再容許平庸的銷售表現(xiàn)
5、確定工作標(biāo)準(zhǔn)
6、剔除不能達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)人員
7、培訓(xùn)銷售隊(duì)員
8、在銷售小組內(nèi)部培養(yǎng)合作競爭
9、了解隊(duì)員的需要
第五部分：提升團(tuán)隊(duì)
一、分析團(tuán)隊(duì)能力
1、鼓勵團(tuán)隊(duì)合作
2、了解團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
3、運(yùn)用管理策略
4、創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)
5、解決紛爭
6、適應(yīng)你的角色
7、發(fā)展成員的角色
二、有效聯(lián)系
1、確保易接近性
2、溝通方式
3、選擇溝通方式
三、召開團(tuán)隊(duì)會議
四、建立團(tuán)隊(duì)人際網(wǎng)
1、了解支持所需
2、找位團(tuán)隊(duì)“大佬”
3、解除工作中的問題
4、處理“找麻煩”的問題人物
五、重視外圍信息
六、創(chuàng)意性思考
1、鼓勵創(chuàng)造力
2、激發(fā)新意見
七、處理問題
1、潛移默化灌輸團(tuán)隊(duì)精神
2、找出問題
3、與成員談話
4、處理問題成員
5、處理沖突
6、將問題用日志記載下來
八、提升團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
九、自我評估領(lǐng)導(dǎo)能力(自我檢測)
如何建立一個善戰(zhàn)的隊(duì)伍培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/236702.html
已開課時間Have start time
- 許慧梅
[僅限會員]
團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)
- 打造以目標(biāo)管理為導(dǎo)向的執(zhí)行 孫海榮
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與高效溝通表達(dá)技巧 于男
- HR-向HW學(xué)習(xí)人才管理： 蔣石剛
- 《打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)課程 劉暢（
- 《如何提高干部團(tuán)隊(duì)洞察力和 林羽
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造卓越服務(wù) 劉文熙
- 《新團(tuán)隊(duì)建設(shè)共創(chuàng)》 劉艷萍
- 《跨文化溝通與團(tuán)隊(duì)管理》 劉文熙
- 《4F領(lǐng)導(dǎo)力與打造高績效團(tuán) 劉文熙
- 《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程》 李巍華
- 打造高效能團(tuán)隊(duì)的管理方法與 孫海榮
- 技術(shù)團(tuán)隊(duì)如何建立柔性組織， 莊樁