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戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及中高層管理者，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)*
課程收益：
.了解變革時(shí)代的特征，及其給企業(yè)戰(zhàn)略管理帶來(lái)的挑戰(zhàn)；
.掌握戰(zhàn)略管理的整體架構(gòu)、理論與知識(shí)點(diǎn)；
.了解變革時(shí)代下戰(zhàn)略創(chuàng)新的四種模式；
.學(xué)會(huì)使用戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的實(shí)用工具表單；
.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)研討，澄清企業(yè)的戰(zhàn)略；

【課程背景】
科技發(fā)展帶來(lái)產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨變，傳統(tǒng)企業(yè)原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力受到巨大挑戰(zhàn)；
商業(yè)模式創(chuàng)新與多樣化，促進(jìn)各行業(yè)的角色改變；
社會(huì)人文環(huán)境變化，使企業(yè)與客戶(hù)、、員工的交互方式發(fā)生了巨大變化。
身處變革的時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)上述變化有敏銳的觀察與清晰的判斷；
戰(zhàn)略管理是企業(yè)的最核心任務(wù)，在宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境與社會(huì)人文環(huán)境的頻繁變革的今天更是如此，企業(yè)急需找到新的發(fā)展空間。而在這個(gè)過(guò)程中，盲目冒進(jìn)或者固步自封都是不可以的。需要依靠一套科學(xué)的方法和工具。

【課程目標(biāo)】
.了解變革時(shí)代的特征，及其給企業(yè)戰(zhàn)略管理帶來(lái)的挑戰(zhàn)；
.掌握戰(zhàn)略管理的整體架構(gòu)、理論與知識(shí)點(diǎn)；
.了解變革時(shí)代下戰(zhàn)略創(chuàng)新的四種模式；
.學(xué)會(huì)使用戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的實(shí)用工具表單；
.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)研討，澄清企業(yè)的戰(zhàn)略；

【課程內(nèi)容大綱】
第一部分：戰(zhàn)略管理認(rèn)知與常見(jiàn)誤區(qū)
一、企業(yè)的戰(zhàn)略盲區(qū)——常見(jiàn)的幾種“偽戰(zhàn)略”。
二、股東利益和客戶(hù)利益，哪個(gè)在先？
三、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？
四、好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：回報(bào)高、時(shí)間長(zhǎng)、應(yīng)變快；
五、戰(zhàn)略管理的定義、流程與內(nèi)容框架；

第二部分：戰(zhàn)略管理的常用分析工具
一、宏觀環(huán)境PEST分析——政治法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)人文；
二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力分析——競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)、替代品、上游、下游；
三、內(nèi)部資源能力——價(jià)值鏈分析；
四、如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力——“五個(gè)不”標(biāo)準(zhǔn)；
五、戰(zhàn)略的四種選擇：低成本、集中化、差異化、藍(lán)海戰(zhàn)略；

第三部分：變革時(shí)代的特征與戰(zhàn)略創(chuàng)新四種模式
一、變革時(shí)代的特征：
1.信息透明，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；
2.科技進(jìn)步，導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；
3.流量思維；導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)；
4.邊界模糊，導(dǎo)致模式競(jìng)爭(zhēng)；
5.新生需求，導(dǎo)致文化競(jìng)爭(zhēng)；
二、創(chuàng)新的四種模式：
1.從無(wú)到有——原理層、工具層、應(yīng)用層三個(gè)層次的從無(wú)到有；
2.從有到優(yōu)——一切圍繞顧客的需求；
3.重新定義——身份一變，機(jī)遇全來(lái)；
4.重新組合——規(guī)則、元素與結(jié)構(gòu)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

第四部分：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與共識(shí)
一、我們的顧客是誰(shuí)？——聚焦，才能深度理解顧客
1.用戶(hù)和客戶(hù)分別是誰(shuí)？
2.客戶(hù)重要還是用戶(hù)重要？
3.顧客的選擇為什么要聚焦？
二、顧客的需求是什么？——分辨需求的種類(lèi)，采取相應(yīng)的策略
1.哪些是客戶(hù)自己都不知道的需求？
2.是剛性需求還是顯性需求？
3.我們選擇滿(mǎn)足顧客的哪些需求？
三、我們?nèi)绾螡M(mǎn)足顧客需求？——揚(yáng)長(zhǎng)避短，差異化競(jìng)爭(zhēng)
1.銀行業(yè)舉例；
2.機(jī)械制造舉例；
3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；
4.餐飲業(yè)舉例；
5.服裝業(yè)舉例；
6.家電業(yè)舉例；
四、我們的企業(yè)宗旨和定位是什么？
1.什么是加工業(yè)思維；
2.什么是產(chǎn)業(yè)鏈思維；
3.什么是生態(tài)思維；
4.什么是資本思維；
5.“我來(lái)自何方？”——基因的重要影響
6.“我是誰(shuí)？”——戰(zhàn)略定位選擇
7.“我要去哪兒？”——使命和愿景
五、我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？——多元化經(jīng)營(yíng)的三種途徑
1.上游不變，下游變（案例）；
2.下游不變，上游變（案例）；
3.上游下游同時(shí)變（案例）；
4.互相加持競(jìng)爭(zhēng)力（案例）；
六、我們需要提高哪些內(nèi)部能力？——SWOT分析
1.進(jìn)攻戰(zhàn)略；
2.扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略；
3.多元化戰(zhàn)略；
4.防御戰(zhàn)略。

培訓(xùn)師介紹：
錢(qián)科宇
.清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大特聘講師
.北大、清華、上海交大、浙大高級(jí)管理班特聘講師
.國(guó)際教練協(xié)會(huì)（IAC）認(rèn)證執(zhí)行教練
.華為培訓(xùn)中心特聘講師
.浙江省四川商會(huì)高級(jí)顧問(wèn)
.申通快遞等多家公司戰(zhàn)略、咨詢(xún)顧問(wèn)
.曾任金螳螂集團(tuán)（行業(yè)第一）管理學(xué)院院長(zhǎng)

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