課程描述INTRODUCTION
如何降低采購成本培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：顧聞知
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何降低采購成本培訓(xùn)課程
適合對象：董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理，相關(guān)財務(wù)人員以及采購成本控制相關(guān)管理者等。
課程收益：
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對*大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的*部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
本課程采用實操案例分享，您將獲得以下收益：
.從新認(rèn)知采購鏈
.提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
.學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本，達(dá)到合理價格成本水平；
.學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
.供應(yīng)商開發(fā)，選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
.供應(yīng)商管理中的交期，質(zhì)量與績效管理；
.采購談判前準(zhǔn)備，談判中應(yīng)變，談判后抉擇實用談判技術(shù)；
.采購綜合能力全面提升；
課程大綱：
（一） 采購在供應(yīng)鏈管理中的定位
.不同行業(yè)的采購鏈與供應(yīng)鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？
.采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地；借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合
.采購鏈15項專業(yè)問題測試
案例：采購在供應(yīng)鏈中定位圖解（組織職能分解）
（二） 采購策略與價格成本管理
.采購與供應(yīng)策略
.采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）
.對采購價格進(jìn)行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別
.采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
.核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制
案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例
3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.供應(yīng)交期，安全庫存設(shè)定3乘9原則案例
（三）采購綜合技能提升
.采購供應(yīng)商開發(fā)，選擇與物流立項優(yōu)化
①供應(yīng)商開發(fā)階段
②供應(yīng)商選擇階段
③供應(yīng)商價格分析階段
④供應(yīng)商績效評估階段
⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接
⑧采購流程優(yōu)化問題分析
.采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題？
案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃
（四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本
.采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
.360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
.9大供應(yīng)商稽核重點階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…； 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…； 準(zhǔn)入與價格階段…； 邀請評標(biāo)與技術(shù)階段…； 邀請評標(biāo)與商務(wù)階段…； 邀請評標(biāo)與價格階段…； 驗收與技術(shù)階段…；驗收與商務(wù)階段…； 驗收與價格階段…；
案例：360?供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
（五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定
談判前該怎么準(zhǔn)備：
談判前詢價的標(biāo)準(zhǔn)化，報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估，談判前初步優(yōu)劣勢比較，比價格更重要的參數(shù)！
談判中如何談：
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理，甲供應(yīng)商的反復(fù)報價，選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇： 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結(jié)果該選擇誰？
談判后該如何抉擇： 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？
談判案例：供應(yīng)商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報價的談判實例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會召開如何與供應(yīng)商談判
培訓(xùn)師介紹：
講師簡介： 顧聞知老師
30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)專家，美籍華人，臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，*德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，*加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理；現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘導(dǎo)師。（2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師，聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團(tuán)隊教官，2010培訓(xùn)雜志百佳講師）
曾服務(wù)的客戶：萬向集團(tuán)、富士康、聯(lián)華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構(gòu)、德力西電氣、吉利汽車集團(tuán)、騰邦物流、秦皇島港集團(tuán)、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團(tuán)、北京愛康醫(yī)療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產(chǎn)開發(fā)、河北榮盛房產(chǎn)開發(fā)、浙江東方市政園林、杭州市園林綠化工程等國內(nèi)外著名公司。
如何降低采購成本培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/238795.html
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- 顧聞知