課程描述INTRODUCTION
采購成本降低培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：顧聞知
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本降低培訓(xùn)課程
培訓(xùn)受眾：采購經(jīng)理，物料控制人員，供應(yīng)商管理人員，供應(yīng)鏈體系管理人員。
課程收益：
.從新認(rèn)知采購鏈
.提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
.學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本，達(dá)到合理價格成本水平；
.學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
.供應(yīng)商開發(fā)，選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
.供應(yīng)商管理中的交期，質(zhì)量與績效管理；
.采購談判前準(zhǔn)備，談判中應(yīng)變，談判后抉擇實用談判技術(shù)；
.采購綜合能力全面提升；
課程大綱：
（一） 采購在供應(yīng)鏈管理中的定位
.不同行業(yè)的采購鏈與供應(yīng)鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？
.采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地；借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合
.采購鏈15項專業(yè)問題測試
案例：采購鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解
（二） 采購策略與價格成本管理
.采購與供應(yīng)策略
.采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）
.對采購價格進(jìn)行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別
.采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
.核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制
案例：
1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例
2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例
3.三段式報價操作案例
4.四季降價法操作案例
5.安全庫存設(shè)定3乘9原則案例
（三）采購綜合技能提升
.采購供應(yīng)商開發(fā)，選擇與物流立項優(yōu)化
①供應(yīng)商開發(fā)階段
②供應(yīng)商選擇階段
③供應(yīng)商價格分析階段
④供應(yīng)商績效評估階段
⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接
⑧采購流程優(yōu)化問題分析
.采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題？
案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃
（四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本
.采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
.360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
.9大供應(yīng)商稽核重點階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…； 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…； 準(zhǔn)入與價格階段…； 邀請評標(biāo)與技術(shù)階段…； 邀請評標(biāo)與商務(wù)階段…； 邀請評標(biāo)與價格階段…； 驗收與技術(shù)階段…；驗收與商務(wù)階段…； 驗收與價格階段…；
案例：360?供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
（五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定
談判前該怎么準(zhǔn)備：
談判前詢價的標(biāo)準(zhǔn)化，報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估，談判前初步優(yōu)劣勢比較，比價格更重要的參數(shù)！
談判中如何談：
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理，甲供應(yīng)商的反復(fù)報價，選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇： 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結(jié)果該選擇誰？
談判后改如何抉擇： 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？
談判案例：供應(yīng)商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報價的談判實例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會召開如何與供應(yīng)商談判
培訓(xùn)師介紹：
顧培生（顧聞知），30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)專家， 美籍華人，臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士， *德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士， 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。
臺灣RCA工業(yè)工程師， 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，*加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌（金發(fā)）科技集團董事長特助；中山長江印務(wù)董事長特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。（2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師，聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團隊教官，2010培訓(xùn)雜志百佳講師）
采購成本降低培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/238797.html
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- 顧聞知