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物業(yè)費(fèi)提價(jià)策劃培訓(xùn)

【課程背景】
物業(yè)服務(wù)費(fèi)調(diào)價(jià)難度有多大？物價(jià)漲了，成本增加了，項(xiàng)目虧損了！
物業(yè)費(fèi)到底是調(diào)還是不調(diào)？
一提起物業(yè)費(fèi)調(diào)價(jià)，項(xiàng)目經(jīng)理是一片恐懼：怕！怕！怕！
是什么讓項(xiàng)目經(jīng)理如此恐懼？因?yàn)樯杂胁簧鳎A(yù)算和需求不匹配，就定會(huì)滋生大量矛盾，由于物業(yè)費(fèi)上調(diào)而引起各種軒然大波數(shù)不勝數(shù)……
譬如：有人辭職專門和物業(yè)對(duì)著干的；
譬如：有人想自己開家物業(yè)公司利用混亂擠走現(xiàn)有物業(yè)公司的；
譬如：有人不想要更好的服務(wù)，只想少交物業(yè)費(fèi)的；
譬如：武漢某女業(yè)主因不滿物業(yè)費(fèi)上漲，跳樓相逼的；
物業(yè)費(fèi)調(diào)價(jià)難早已經(jīng)成為一個(gè)突出問(wèn)題，經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展變化的過(guò)程，物業(yè)費(fèi)的調(diào)價(jià)，在早期階段，主要表現(xiàn)為以業(yè)主維權(quán)為訴求導(dǎo)向。物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)不透明是*的問(wèn)題，特別是質(zhì)價(jià)不符、虛假收費(fèi)等問(wèn)題，使得業(yè)主要求“擰干濕漉漉的物業(yè)費(fèi)”，比較典型的案例就是“美麗園事件”。近些年來(lái)，隨著物價(jià)和人力成本的剛性上漲，物業(yè)費(fèi)調(diào)價(jià)主要表現(xiàn)為漲價(jià)難。大量小區(qū)的物業(yè)費(fèi)價(jià)格十多年沒(méi)有調(diào)整過(guò)。不論是 “降價(jià)”，還是“漲價(jià)”，現(xiàn)實(shí)中都很難實(shí)現(xiàn)，這體現(xiàn)了物業(yè)服務(wù)價(jià)格“穩(wěn)定性過(guò)強(qiáng)”和“敏感性過(guò)弱”的重要特征，實(shí)質(zhì)上是一種以價(jià)格機(jī)制為核心的市場(chǎng)失靈。
面對(duì)以上種種的問(wèn)題，物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？面對(duì)調(diào)價(jià)如此困難的情況下，為了生存與發(fā)展，各物業(yè)服務(wù)企業(yè)不得已還是要醞釀物業(yè)費(fèi)漲價(jià)的方案，以應(yīng)對(duì)服務(wù)成本的增加所帶來(lái)的影響。但是提價(jià)不僅需要在政策指導(dǎo)下進(jìn)行，還要業(yè)委會(huì)表決，征得大部分業(yè)主的同意，對(duì)沒(méi)有業(yè)委會(huì)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，就更是難上加難。

【課程對(duì)象】
物業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理等決策層領(lǐng)導(dǎo)
客服及品質(zhì)業(yè)務(wù)線崗、項(xiàng)目/職能部門各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，級(jí)別由主管級(jí)至經(jīng)理級(jí)員工均可參加。

【講師介紹】
原碧桂園服務(wù)集團(tuán)區(qū)域公司品質(zhì)總監(jiān)，萬(wàn)科物業(yè)區(qū)域公司住宅管理中心總經(jīng)理，現(xiàn)任全國(guó)Top20物業(yè)集團(tuán)副總裁

【課程安排】
第一部分：物業(yè)費(fèi)調(diào)價(jià)背景與意義
1、為什么要提價(jià)？
2、物業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)出路何在？
3、提價(jià)成功從何而來(lái)？

第二部分：項(xiàng)目物業(yè)費(fèi)提價(jià)早期準(zhǔn)備
1、物業(yè)費(fèi)提價(jià)策略法規(guī)收集研究
2、政府部門調(diào)價(jià)工作走訪
3、滿意度分析與現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)提升
4、客戶意愿摸底試探

第三部分：項(xiàng)目物業(yè)費(fèi)提價(jià)前期工作
1、組建調(diào)價(jià)工作組
2、調(diào)價(jià)數(shù)據(jù)收集整理
3、調(diào)價(jià)測(cè)算與幅度確定
4、調(diào)價(jià)計(jì)劃的制定
5、調(diào)價(jià)說(shuō)辭與員工培訓(xùn)
6、調(diào)價(jià)形式與文書確定
7、表決權(quán)益的核對(duì)（人數(shù)/面積）

第四部分：物業(yè)費(fèi)提價(jià)實(shí)施階段工作
1、客戶走訪與溝通技巧
2、客戶摸底數(shù)據(jù)分析與時(shí)機(jī)
3、表決過(guò)程的合規(guī)性與合法性
4、表決過(guò)程的授權(quán)身份確認(rèn)
5、表決票的發(fā)放、回收、保管
6、表決票開票過(guò)程監(jiān)督與統(tǒng)計(jì)
7、計(jì)票結(jié)果的確認(rèn)與公告

第五部分：調(diào)價(jià)期間的服務(wù)工作開展
1、全員參與調(diào)價(jià)動(dòng)員
2、調(diào)價(jià)期間的現(xiàn)場(chǎng)管理
3、客戶訴求的響應(yīng)

第六部分：物業(yè)費(fèi)提價(jià)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)防控
1、調(diào)價(jià)期間的輿情管控
2、表決票真?zhèn)渭m紛
3、政府和媒體的應(yīng)對(duì)
4、突發(fā)事件的處置與管控

物業(yè)費(fèi)提價(jià)策劃培訓(xùn)