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企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)
一、分享主題
轉(zhuǎn)型升級(jí)：重新構(gòu)建企業(yè)價(jià)值體系
二、分享大綱
<1>、企業(yè)生存背景
<2>、關(guān)于贏利模式轉(zhuǎn)型
<3>、關(guān)于資源配置升級(jí)
<4>、關(guān)于職能管理內(nèi)涵價(jià)值升級(jí)
<5>、關(guān)于績(jī)效模式轉(zhuǎn)型
<6>、關(guān)于組織機(jī)制驅(qū)動(dòng)功能升級(jí)
<7>、重新定義企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)、

課程大綱：
微課宣講稿：轉(zhuǎn)型升級(jí)內(nèi)涵——企業(yè)價(jià)值運(yùn)營(yíng)體系重構(gòu)
一、中國(guó)企業(yè)生存大背景
社會(huì)背景：中國(guó)沒有經(jīng)過(guò)與工業(yè)化相適應(yīng)的資本主義社會(huì)，直接從半封建半殖民地過(guò)度到特色社會(huì)主義。
工業(yè)背景：從手工業(yè)時(shí)代跨入粗放機(jī)電工業(yè)時(shí)代，然后迅速轉(zhuǎn)入信息化、智能化時(shí)代。
企業(yè)歷程：大量企業(yè)誕生于20世紀(jì)90年代左右，多數(shù)企業(yè)生存年限至今20至30年。
企業(yè)特征：雖然有些企業(yè)很大、有些企業(yè)很強(qiáng)，但是中國(guó)企業(yè)普遍年輕；沒有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨的反復(fù)洗禮。
管理特征：由于社會(huì)與工業(yè)進(jìn)程跨越式發(fā)展，中國(guó)企業(yè)沒有形成成熟穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理和贏利體系模式。
發(fā)展特征： 早期輕松生存、中期快速擴(kuò)張、現(xiàn)狀舉步維艱。
這種普遍性特征與之相對(duì)應(yīng)的30年經(jīng)濟(jì)生存環(huán)境息息相關(guān)。

贏利模式：從謀價(jià)格成本競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)為價(jià)值能力競(jìng)爭(zhēng)。
背景結(jié)論——
在市場(chǎng)空間大謀求資源價(jià)格差異的贏利模式中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重心在于尋找投資機(jī)會(huì)、市場(chǎng)空白、資源流動(dòng)價(jià)格差異。
在市場(chǎng)飽和產(chǎn)能過(guò)剩消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造贏利模式中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重心在于整合一切資源價(jià)值，刺激、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)需求。
因此，構(gòu)建完善資源價(jià)值運(yùn)營(yíng)、資本增值體系功能，提升體系化贏利能力——是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路!

1、贏利模式從價(jià)格到價(jià)值轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)模式
價(jià)格-成本=利潤(rùn)；最終形成低成本、低價(jià)格、無(wú)差異競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；在這種贏利模式中價(jià)格與成本是企業(yè)衡量?jī)r(jià)值的決定因素。
現(xiàn)代模式
成本+利潤(rùn)=價(jià)值；市場(chǎng)最終將形成綜合價(jià)值、差異化價(jià)值有序競(jìng)爭(zhēng)格局；在價(jià)值贏利模式中，客戶價(jià)值、員工利益、企業(yè)能力決定利潤(rùn)狀況。
——這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心內(nèi)涵！

2、資源配置從購(gòu)銷到整合轉(zhuǎn)型
價(jià)格贏利模式中，企業(yè)的資源配置以市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、人力、工具等資金可購(gòu)買的要素資源為主體；
價(jià)值贏利模式需要企業(yè)全面整合所有要素資源價(jià)值。如：
經(jīng)營(yíng)思想決定企業(yè)格局和發(fā)展空間。
管理理念決定管理基礎(chǔ)和組織效率。
組織文化決定組織凝聚力與活力。
組織機(jī)制決定企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷決定企業(yè)價(jià)值交換能力。
品牌運(yùn)營(yíng)決定企業(yè)資源附加值含量。
服務(wù)理念決定工作質(zhì)量與工作效率。
產(chǎn)品制造決定資源價(jià)值整合能力。
技術(shù)內(nèi)涵決定經(jīng)營(yíng)管理效率。
工具內(nèi)涵決定工作效率。
人力能力決定所有資源價(jià)值效益的挖掘程度。
資本資金決定資本總量和資源轉(zhuǎn)換平衡能力。
如何配置取舍成為企業(yè)贏利與發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)因素。                            
——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)行為從資源配置整合開始！

3、職能管理從行為管理至價(jià)值管理升級(jí)
市場(chǎng)營(yíng)銷管理升級(jí)：
從渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客戶 ，銷售額、利潤(rùn)、成本 ，人員、隊(duì)伍、激勵(lì) ，市場(chǎng)覆蓋率、占有率等行為結(jié)果導(dǎo)向，升級(jí)為客戶需求、價(jià)值、滿意度；產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力； 品牌形象、價(jià)值；銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制能力管理導(dǎo)向。
產(chǎn)品制造管理升級(jí)：
從生產(chǎn)效率、設(shè)施設(shè)備、原輔材料、工藝流程，產(chǎn)量、質(zhì)量、成本，供貨周期等過(guò)程行為管理，升級(jí)為產(chǎn)品、技術(shù)、工具要素資源價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力；生產(chǎn)組織驅(qū)動(dòng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷支撐能力提升等能力管理內(nèi)涵。

4.運(yùn)營(yíng)能力管理升級(jí)：
從戰(zhàn)略、規(guī)劃、計(jì)劃，架構(gòu)、職能、崗位，制度、流程、信息，招聘、培訓(xùn)、考核行為導(dǎo)向管理，升級(jí)為經(jīng)營(yíng)思想、管理理念、文化價(jià)值挖掘，人與組織能力效率釋放，權(quán)責(zé)、利益、文化機(jī)制功能健全優(yōu)化等能力管理導(dǎo)向。
資金財(cái)務(wù)管理升級(jí)：
從立足于資金運(yùn)行狀況記錄，升級(jí)為立足于資本價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，完善資源價(jià)值配置結(jié)構(gòu)，企業(yè)實(shí)力、能力、活力均衡發(fā)展，資產(chǎn)量、利潤(rùn)率、現(xiàn)金流均衡管理。

5、組織機(jī)制從利益驅(qū)動(dòng)至文化激勵(lì)升級(jí)
戰(zhàn)略與規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)航系統(tǒng)，組織機(jī)制驅(qū)動(dòng)功能是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力系統(tǒng)。組織機(jī)制功能轉(zhuǎn)型升級(jí)必須從單純的利益驅(qū)動(dòng)，升級(jí)為責(zé)權(quán)、利益、文化全面激勵(lì)驅(qū)動(dòng)。尤其注重強(qiáng)化文化激勵(lì)，挖掘人的精神力量，體現(xiàn)人的信仰、品格、能力價(jià)值。

6、企業(yè)核心價(jià)值從追求利益到塑造能力轉(zhuǎn)型
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、或人才都不是現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值核心。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好自我平臺(tái)贏利價(jià)值體系功能，才是經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。戰(zhàn)略、規(guī)劃、管控、評(píng)估流程完整，資源配置與價(jià)值整合齊全，利益創(chuàng)造分享、責(zé)權(quán)均衡管理、文化激勵(lì)機(jī)制健全，企業(yè)才具備適應(yīng)全面競(jìng)爭(zhēng)的資本增值平臺(tái)功能。

三、轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程步驟
第一步：經(jīng)營(yíng)思想管理理念轉(zhuǎn)變
核心內(nèi)容：
企業(yè)資本增值內(nèi)在規(guī)律與基本路徑；戰(zhàn)略與規(guī)劃的功能本質(zhì)；市場(chǎng)、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)等職能專業(yè)化管理的核心價(jià)值；利益機(jī)制、責(zé)權(quán)機(jī)制、文化機(jī)制功能與發(fā)展動(dòng)力、活力的關(guān)系；如何構(gòu)建、完善適應(yīng)全面競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)資本增值運(yùn)營(yíng)體系化平臺(tái)功能。

主要目的：
經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)深層次理解，企業(yè)資本增值運(yùn)營(yíng)內(nèi)在規(guī)律及管控關(guān)鍵；
反思企業(yè)贏利能力與價(jià)值運(yùn)營(yíng)體系功能現(xiàn)狀。
——客觀、真實(shí)反映企業(yè)要素資源價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力運(yùn)營(yíng)體系功能狀況。

第二步：經(jīng)營(yíng)管理體系功能健全性分析
核心內(nèi)容：
企業(yè)戰(zhàn)略定位與發(fā)展規(guī)劃的合理性、明確性、穩(wěn)定性分析；資源配置與贏利價(jià)值發(fā)揮完善性、健全性分析；資源功能價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育與職能管理功能健全性分析；組織贏利行為驅(qū)動(dòng)機(jī)制功能全面性分析；組織績(jī)效評(píng)估管理功能健全性分析。
主要目的：
評(píng)估資源配置、贏利價(jià)值管理、組織行為驅(qū)動(dòng)體系功能健全性；
分析評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力、贏利能力、運(yùn)營(yíng)管理體系功能運(yùn)行狀況。
——梳理、分析、評(píng)估企業(yè)贏利能力運(yùn)營(yíng)體系功能狀況。

第三步：贏利能力運(yùn)營(yíng)體系功能健全提升規(guī)劃編制
核心內(nèi)容：
明確戰(zhàn)略定位與贏利空間拓展關(guān)系；明確發(fā)展規(guī)劃與核心競(jìng)爭(zhēng)力培育或提升內(nèi)容及計(jì)劃；明確職能管理功能健全與價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容；明確組織贏利行為驅(qū)動(dòng)機(jī)制功能健全內(nèi)容與步驟；明確組織績(jī)效評(píng)估管理功能健全性調(diào)整內(nèi)容與步驟。
主要目的：
企業(yè)戰(zhàn)略定位更加清晰，發(fā)展規(guī)劃更加簡(jiǎn)單明了；
管理體系更加簡(jiǎn)約，組織績(jī)效驅(qū)動(dòng)性更強(qiáng)。
——明確企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、管控、評(píng)估體系健全，以及資源配置優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)力培育、贏利能力提升空間、方向、內(nèi)容、步驟和時(shí)間。

第四步：規(guī)劃的實(shí)施

核心內(nèi)容：規(guī)劃內(nèi)容實(shí)施的全面性評(píng)估；規(guī)劃實(shí)施時(shí)間、內(nèi)容的達(dá)標(biāo)性評(píng)估；實(shí)施過(guò)程中存在問題的解決；規(guī)劃自身的調(diào)整完善；企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)管理問題的分析及解決思路。
主要目的：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)確保，資源配置合理、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)提升、贏利能力增強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)目的達(dá)成。
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)