2020 房地產(chǎn)項(xiàng)目總實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營
講師：何老師 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：17天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理培訓(xùn)
何 老師：金牌講師，合作開發(fā)實(shí)戰(zhàn)專家，上海某律師事務(wù)所合伙人律師、副主任；上海市浙
江商會(huì)法律顧問；北海國際仲裁院仲裁員；西南政法大學(xué)客座教授；上海交通大學(xué)特聘講
師。擔(dān)任多家標(biāo)桿房企法律顧問，曾為碧桂園控股、九龍倉集團(tuán)、中梁地產(chǎn)、復(fù)星集團(tuán)、旭
輝地產(chǎn)、泰禾地產(chǎn)、中鐵建、杭鋼集團(tuán)等多家企業(yè)提供投資并購、商事訴訟、法律風(fēng)控體系
搭建、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等專項(xiàng)法律服務(wù)。
專業(yè)特長：投資并購、爭端解決、公司治理及企業(yè)法律風(fēng)控體系搭建。
授課風(fēng)格：1、以案說法、通俗易懂、旁征博引、視野高遠(yuǎn)。2、何老師獨(dú)創(chuàng)之“四度教學(xué)
法”：有高度（“道、術(shù)、勢”多維度解構(gòu)）；有溫度（案例鮮活、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)）；有深度
（司法實(shí)踐+理論深度）；有廣度（授課融法學(xué)、管理學(xué)、邏輯學(xué)、國學(xué)及傳統(tǒng)智慧于一
體）。
【課程大綱】
第一部分： “ 術(shù)篇 ”—— 合作開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)管理及商務(wù)談判。
一、合作開發(fā)全過程管控實(shí)操要點(diǎn)
1、三大階段＋非標(biāo)重點(diǎn)事項(xiàng)
2、19 大管理節(jié)點(diǎn)
3、62 項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)
4、全周期保駕護(hù)航
（1）合作主體：合作方盡調(diào)六大維度；
（2）公司設(shè)立：設(shè)立時(shí)間；入股時(shí)間；
（3）法人治理：三會(huì)治理；總經(jīng)理權(quán)責(zé)；人員派駐；
（4）操盤模式：單方操盤；聯(lián)合操盤；保底收益；
（5）退出機(jī)制：退出方式；退出時(shí)間；
（6）僵局處理：僵局處理之萬能公式。
二、合作開發(fā)常見的六大糾紛
1、操盤理念
2、融資成本及費(fèi)用擔(dān)保
3、費(fèi)用包干
4、成本包干
5、資金投入與墊資
6、稅籌清算及退出
三、項(xiàng)目合作共贏之道
1、三個(gè)基本原則
2、四個(gè)關(guān)鍵抓手
3、一個(gè)核心
4、兩個(gè)基本點(diǎn)
四、合作開發(fā)協(xié)議核心條款設(shè)計(jì)
1、合作模式：
（1）財(cái)務(wù)投資&戰(zhàn)略投資；
（2）聯(lián)合操盤&單方操盤。
2、項(xiàng)目公司設(shè)立與股比：
（1）公司設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)的法律意義；
（2）股權(quán)比例的法律意義：67%、51%、50%、34%、20%。
3、項(xiàng)目公司經(jīng)營管理：
（1）權(quán)責(zé)劃分；
（2）管理費(fèi)、營銷費(fèi)的鎖定。
4、資金籌措與資金管理：
（1）封閉式管理；
（2）滾投式管理。
5、利潤分配：
（1）兜底條款；
（2）分配節(jié)點(diǎn)。
6、退出機(jī)制：
（1）退出節(jié)點(diǎn)；
（2）退出方式。
7、僵局處理。
五、合作開發(fā)公司章程實(shí)操要點(diǎn)
1、法定代表人
2、股東出資
3、對(duì)外投資與擔(dān)保
4、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
5、利潤分配與增資
6、三會(huì)治理
7、總經(jīng)理
六、合作開發(fā)常見法律風(fēng)險(xiǎn)與防范
1、合作主體不合法的法律風(fēng)險(xiǎn)
（1）開發(fā)資質(zhì)；
（2）自然人&法人。
2、名為投資實(shí)為借貸、保底收益的法律風(fēng)險(xiǎn)
（1）保底條款；
（2）明股實(shí)債。
3、合作拿地的法律風(fēng)險(xiǎn)
（1）聯(lián)合競拍；
（2）單方競拍。
4、合同法律風(fēng)險(xiǎn)
（1）簽約過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)；
（2）合同履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)。
5、土地來源法律風(fēng)險(xiǎn)
（1）劃撥土地使用權(quán)；
（2）并購項(xiàng)目；
（3）招拍掛項(xiàng)目。
七、與國企合作模式及風(fēng)險(xiǎn)管控
1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓＆在建工程轉(zhuǎn)讓
2、增資擴(kuò)股
3、合作成立項(xiàng)目公司
4、代建方式
5、定向拍地＋利益補(bǔ)給
6、風(fēng)險(xiǎn)管控七大要點(diǎn)
八、項(xiàng)目合作的溝通與談判
1、內(nèi)部溝通與匯報(bào)
（1）項(xiàng)目定位、成本測算、盈利測算、風(fēng)險(xiǎn)控制、稅務(wù)籌劃等。
（2）模板化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化：模式、模板、模型。
2、外部溝通與談判
（1）談判策略：欲擒故縱、巧設(shè)期限、換位思考、利益平衡；
（2）談判法則：剛?cè)岱▌t、團(tuán)隊(duì)法則、準(zhǔn)備法則、記錄法則。
第二部分： “ 道篇 ”—— 對(duì)標(biāo)（ HW 、 AL 、 ZL 、 BGY)
一、頂層設(shè)計(jì)：遵循規(guī)律、尊重人性。
二、制度建設(shè)：目標(biāo)導(dǎo)向、利益驅(qū)動(dòng)。
三、文化驅(qū)動(dòng)：穿越迷霧、直擊本質(zhì)。
第三部分： “ 勢篇 ”—— 行業(yè)趨勢
一、宏觀趨勢：市場化、法治化、全球化。
二、行業(yè)趨勢：房企轉(zhuǎn)型與房地產(chǎn)投資新趨勢。
【經(jīng)典案例】
案例 1：北京 XX 地產(chǎn)項(xiàng)目之聯(lián)營模式
深度解析：保底性條款的法律效力；名為聯(lián)營實(shí)為借貸；辨析房屋買賣、房屋租賃、借款合
同與土地使用權(quán)買賣之區(qū)別。
案例 2：浙江 XX 項(xiàng)目之單方操盤模式
深度解析：管理費(fèi)、營銷費(fèi)范圍與界定；營銷收入與總貨值界定；管理制度銜接；人員工資
承擔(dān)；資金使用及銷售指標(biāo)。
案例 3 上海寶山 XX 合作開發(fā)糾紛案
深度解析：簽約主體、地塊限價(jià)、轉(zhuǎn)股節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目管理、退出機(jī)制、排他性條款、違約責(zé)
任、糾紛解決及其他注意事項(xiàng)，展現(xiàn)某地產(chǎn)“10 強(qiáng)”房企如何玩轉(zhuǎn)“金蟬脫殼”。
案例 4：沈陽 XX 合作開發(fā)項(xiàng)目之僵局處理
全景解析：合作項(xiàng)目中跟投機(jī)制的嵌入與應(yīng)用；資金籌集及資金管理；退出機(jī)制；僵局處理
之萬能公式。
案例 5 ：XX300 客戶群訴案
道、術(shù)、勢多元思維破解棘手群訴，打造集事前預(yù)防、事中控制、事后補(bǔ)救之立體式企業(yè)法
律風(fēng)控體系。為之于未有，治之于未亂，打造企業(yè)法律風(fēng)控之最高境界：防患于未然！
案例 6：陜西秦嶺別墅事件始末
深度解析：秦嶺別墅事件始末，內(nèi)容涉及法律、政治、風(fēng)水、人文。
案例 7：“土地閑置”——XX 項(xiàng)目資產(chǎn)收購并購糾紛案
并購方應(yīng)對(duì)閑置土地基本策略“三步走”；被并購方對(duì)土地閑置應(yīng)對(duì)策略“三原則”。
案例 8、以變更工業(yè)用地使用權(quán)作為合作開發(fā)房地產(chǎn)合同出資的效力認(rèn)定。
案例 9、以劃撥土地使用權(quán)與他方簽訂的合作建房合同效力認(rèn)定。
案例 10、合作開發(fā)合同約定提供土地使用權(quán)的當(dāng)事人不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，只收取固定收益的
效力認(rèn)定
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/240879.html
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