課程描述INTRODUCTION
保險企業(yè)新媒體營銷
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：李達(dá)聰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險企業(yè)新媒體營銷
【課程背景】：
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容，內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷和電商運(yùn)營的關(guān)鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的重點(diǎn)。然而，在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球；大部分保險企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，最終在不斷的燒錢；微信中每天發(fā)內(nèi)容，沒有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒有任何點(diǎn)擊率；如何做好打動人心的保險產(chǎn)品電商文案策劃與視覺營銷，如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營銷文案，如何設(shè)計出能夠為你的保險產(chǎn)品說話的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，如何能夠通過文案把控消費(fèi)者的心理，讓你的互聯(lián)網(wǎng)或新媒體文案既賺取點(diǎn)擊率，又能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊、銷量和轉(zhuǎn)化率，等問題已經(jīng)成為每個保險企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問題。保險企業(yè)越來越破迫切的希望真正的文案寫手，但真正的此類人才非常稀缺。
【課程收益】：
● 通過中國平安、中國人壽、中國人保、三只松鼠等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力；
● 掌握創(chuàng)意保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越營銷文案的4力模型，尋找客戶購買的A點(diǎn)；
● 掌握保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧；
● 掌握保險新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略；
● 掌握保險產(chǎn)品電商文案（寶貝詳情頁、海報、落地頁等）撰寫的方法與技巧；
● 學(xué)習(xí)保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容規(guī)劃與運(yùn)營的要點(diǎn)及方案策劃；
● 研討互動，通過全員共建的方式為保險企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運(yùn)營全案
【課程時間】：2天，6小時/天
【課程對象】：保險企業(yè)市場營銷、電商部門的中層與基層人員、保險企業(yè)創(chuàng)企業(yè)人員
【課程方式】：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點(diǎn)；
2. 利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；
3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右*互動學(xué)習(xí)；
5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化；
【課程大綱】
互動思考：保險產(chǎn)品文案創(chuàng)意策劃中*的難點(diǎn)和困惑是什么？
第一講：成功案例分析——看看他們對文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億
2. 江小白：江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡
3. 咪蒙：公眾號文章內(nèi)容，篇篇十萬+，她是如何做到的
互動思考：互聯(lián)網(wǎng)+時代下，什么樣的營銷文案是好文案？
第二講：創(chuàng)意篇——尋找保險用戶A點(diǎn)，打造卓越營銷文案的4力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶
案例：毛姆的征婚啟事
2. 用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶
案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣
3. 用“沖突”吸引用戶
案例：網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4. 用“趣”吸引用戶眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5. 用“意外”吸引用戶眼球
案例：海底撈的營銷文案體
二、價值力：讓用戶感到內(nèi)容對自己有益處
1. 與客戶有關(guān)系
2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶的痛點(diǎn)
案例：有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營銷
三、說服力：能夠讓客戶產(chǎn)生購買行為
1. 用恐懼說服用戶購買
案例：怕上火，請喝王老吉
2. 通過滿足自我認(rèn)同來激發(fā)沖動購買
案例：依云礦泉水
3. 用“跨越理論模型”說服客戶
案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁營銷文案策劃
4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5. 能夠產(chǎn)生購買的6大影響武器
6. 用產(chǎn)品價值塑造獨(dú)特賣點(diǎn)
案例：小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣點(diǎn)提煉
7. 用從眾心理效應(yīng)來促進(jìn)成交
案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內(nèi)容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了
2. 用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；
案例：風(fēng)靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報
3. 用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：愛她，就請她吃哈根達(dá)斯！
4. 用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話對你說……
第三講：實戰(zhàn)篇——保險產(chǎn)品營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的；
案例：中國平安的文案撰寫目標(biāo)
二、做好選題，好選題就是好的營銷力
案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠
案例：江小白表達(dá)瓶的切入角度案例
四、設(shè)計好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1. 標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2. 開門見山文案結(jié)構(gòu)
3. 沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
4. 突出主題的文案結(jié)構(gòu)
5. SCORE故事結(jié)構(gòu)
案例：《過年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結(jié)構(gòu)剖析
五、如何策劃標(biāo)題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率
1. 營銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則
2. 精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣點(diǎn)融入標(biāo)題的13個基本句式及案例
案例：點(diǎn)贊過千的朋友圈三段撰寫模式
六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結(jié)尾
1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3. 豹尾——文案結(jié)尾的4中方法
案例：東莞酒店內(nèi)容為什么能夠在百度的前三頁
第四講：新媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點(diǎn)；
1. 短——篇幅短，時間段；
2. 平——平實、貼心、親近
3. 快——利用熱點(diǎn)、保險話題、快速傳播
案例：杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集
二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫
1. 基于朋友圈微信營銷的內(nèi)容打造：7個一工程
2. 如何做好朋友圈的內(nèi)容，引爆朋友圈
3. 公眾號頭像、功能介紹、自動回復(fù)、菜單欄的設(shè)計技巧
4. 創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個編輯要點(diǎn)和5個注意事項
5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略
案例：產(chǎn)險保險試水微信營銷案例
案例：微博營銷玩轉(zhuǎn)萬科保險
案例：文怡家常菜：有價值的內(nèi)容
三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意；
案例：彭小六的簡書號打造
案例：某名人微博號的內(nèi)容策劃
案例：二更今日頭條號的內(nèi)容運(yùn)營
第五講：電商平臺營銷文案的創(chuàng)意與策劃
一、什么叫電商文案
案例：寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點(diǎn)
1. 體現(xiàn)寶貝的特性和賣點(diǎn)
2. 能夠營造產(chǎn)品氛圍
3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意，便于記憶
4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例：沒空去韓國，來韓都衣舍
案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
案例：紅遍全網(wǎng)的旅游保險產(chǎn)品文案
三、淘寶買家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買家的好奇心
3. 買家好評展示
4. 做好產(chǎn)品的價值包裝
案例：海飛絲——去屑實力派
案例：可萊絲——面膜界的實話
案例：德運(yùn)——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉
四、發(fā)燒級寶貝詳情頁的撰寫秘籍
1. 寶貝描述的兩個根本點(diǎn)
2. 寶貝描述的六個要點(diǎn)
3. 產(chǎn)品描述的13項內(nèi)容的順序
4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型
案例：旅游產(chǎn)品寶貝詳情頁
案例：某保險產(chǎn)品的寶貝詳情頁
五、高端海報背后的文案之道
1. 海報文案的功能和作用
2. 如何讓海報文案更具創(chuàng)意
3. 海報文案的表現(xiàn)手法
案例：歐萊雅——沙龍級護(hù)法“小金瓶”海報
案例：小米——紅米手機(jī)廣告海報
第六講：運(yùn)營篇——如何進(jìn)行新營銷模式構(gòu)建
一、文案素材來源規(guī)劃
二、投放時間規(guī)劃
三、投放內(nèi)容規(guī)劃
四、投放渠道規(guī)劃
五、預(yù)期效果規(guī)劃
六、投入預(yù)算規(guī)劃
案例：某教育集團(tuán)——年產(chǎn)出過億的互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容策劃全案
討論：根據(jù)貴保險企業(yè)的現(xiàn)實狀況，策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運(yùn)營方案
保險企業(yè)新媒體營銷
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/240911.html
