課程描述INTRODUCTION
汽車大客戶銷售培訓(xùn)
· 大客戶經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉同福
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車大客戶銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象
汽車銷售人員
第一講 帶來(lái)大商機(jī)的汽車大客戶
1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色
2.誰(shuí)是你的大客戶？
3.如何尋找大客戶?
第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性?
1.大客戶與小客戶
2.大客戶的特點(diǎn)
第三講 如何針對(duì)汽車大客戶的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷?
1.大客戶購(gòu)車參與者的角色
2.大客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3.客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷行為
第四講 如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通?
1.如何進(jìn)行有效的開(kāi)場(chǎng)白?
2.如何讓客戶產(chǎn)生興趣?
3.如何對(duì)車輛作精彩的說(shuō)明?
4.如何撰寫(xiě)有說(shuō)服說(shuō)服力的書(shū)面建議書(shū)?
5.如何針對(duì)客戶的行為模式進(jìn)行有效的溝通?
6.加強(qiáng)說(shuō)服力的八大實(shí)戰(zhàn)技巧
第五講 汽車大客戶管理的技巧
1.如何建立客戶資料卡?
2.如何分級(jí)管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客？
4.如何妥善處理顧客投訴？
第六講 成功汽車銷售員的自我修煉
1.專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造
2.恰當(dāng)運(yùn)用自我激勵(lì)激發(fā)銷售潛能
3.建立自我提升觀念
汽車大客戶銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/241354.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉同福
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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