鄭云飛老師：“金融大客戶營銷”突破營
講師：鄭云飛 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
大客戶營銷培訓的課程
培訓講師：鄭云飛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶營銷培訓的課程
課程目的
提升金融企業(yè)大客戶營銷和服務的能力，建立管理體系！
課程內(nèi)容
“營銷創(chuàng)造奇跡”——金融大客戶營銷突破營
——課程大綱——
一、課程簡述：鄭云飛老師根據(jù)目前中國金融市場發(fā)展的趨勢，結(jié)合自己22年
金融行業(yè)的營銷和管理工作實踐，整合自己提出的“金融五型
人才發(fā)展戰(zhàn)略”、“金融營銷地圖”戰(zhàn)略工具、“金融大整合”
營銷模式、“云飛成功100%”營銷管理系統(tǒng)、“云飛績效突破
五步法”，設計的金融行業(yè)大客戶營銷突破營，將有效的提升
金融企業(yè)營銷團隊開發(fā)和維護大客戶的市場能力，有效提升金融
企業(yè)的營銷和經(jīng)營業(yè)績！
二、課程對象：金融企業(yè)營銷部門負責人、營銷團隊負責人、營銷骨干。
三、適用情境：金融行業(yè)進入大資管時代，大客戶的開發(fā)和維護決定著金融企業(yè)
的存亡與發(fā)展！金融營銷和服務體系必須盡快提升大客戶營銷
和維護的知識、技能，形成大客戶開發(fā)的良好運作體系！
四、學習收獲：1、有效提升金融企業(yè)營銷團隊在大客戶開發(fā)上的知識和技能。
2、有效運用“營銷地圖”戰(zhàn)略工具和金融“大整合”營銷模式。
3、掌握FABE營銷法和*營銷法，運用“云飛成功100%”
金融營銷管理系統(tǒng)，建設金融企業(yè)營銷團隊在大客戶開發(fā)
工作中的運作管理模式！
五、課程時間： 兩天，該課程可以擴展為一個“金融大客戶營銷”咨詢項目。
可以根據(jù)不同金融企業(yè)需求，設計有針對性的培訓主題課程。
六、主 講 人：鄭云飛 老師
七、學習形式：理論分享、案例分析、工具運用、情景訓練、行動學習等；
八、教學宗旨：學習100%、行動100%、成功100% ！
九、課程綱要：
第一部分：引入——中國金融市場發(fā)展的趨勢：
“交易型—方案型—顧問型”營銷發(fā)展趨勢；
“傭金制——收費制”的趨勢；
大資管時代的營銷挑戰(zhàn)！
第二部分：金融營銷“五型人才”發(fā)展戰(zhàn)略：
學習型人才、專業(yè)型人才（營銷、服務、管理、研究、投資。。。）
理財型人才、復合型人才、創(chuàng)新型人才；
第三部分：金融大客戶營銷概論：
金融大客戶需求；
金融大客戶分類；
金融大客戶營銷的必然性！
金融產(chǎn)品和服務與大客戶的匹配；
金融大客戶開發(fā)的工具和流程；
第四部分：金融專業(yè)客戶的開發(fā)：
專業(yè)客戶市場細分
專業(yè)客戶開發(fā)技巧和工具
專業(yè)客戶營銷開發(fā)模式，案例解析
第五部分：金融產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)：
產(chǎn)業(yè)客戶市場細分
產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)技巧和工具
產(chǎn)業(yè)客戶營銷開發(fā)模式、案例解析
第六部分：金融機構(gòu)客戶的開發(fā)：
金融機構(gòu)客戶市場細分
金融機構(gòu)客戶開發(fā)技巧和工具
金融機構(gòu)客戶營銷開發(fā)模式、案例解析
第七部分：金融“營銷地圖”戰(zhàn)略工具：
金融企業(yè)的產(chǎn)品和服務
金融大客戶市場結(jié)構(gòu)
具體的營銷模式
“營銷地圖”戰(zhàn)略工具
第八部分：金融“大整合”營銷模式：
金融營銷難點中的核心環(huán)節(jié)！
會議營銷、培訓營銷、平臺營銷、社群營銷；
金融“大整合”營銷模式模型；
第九部分：FABE營銷法：
FABE：特征、優(yōu)點、利益、證據(jù)；
FABE營銷法在大客戶營銷中的運用；
營銷案例解析和討論：
行動學習：分組研討、發(fā)表、演練；
第十部分：*營銷法：
*：大客戶營銷法；
四大問題：背景、難點、問題、效益；
營銷案例解析和討論；
行動學習：分組研討、發(fā)表、演練；
第十一部分：“云飛成功100%”金融營銷管理系統(tǒng)
目標、計劃、時間、行動四項管理；
金融企業(yè)客戶管理技術(shù)；
金融企業(yè)會務經(jīng)營藝術(shù)；
專業(yè)成長與營銷輔導；
“云飛成功100%”金融營銷管理系統(tǒng)建設；
第十二部分：學習大總結(jié)：
學員學習分享，老師課程總結(jié)；
培訓課程落地行動方案！
大客戶營銷培訓的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/24400.html
已開課時間Have start time
- 鄭云飛
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