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優(yōu)化營銷模式系統(tǒng)培訓

課程目的：
當今的企業(yè)市場競爭是激烈而殘酷的，產品越來越豐富、客戶體驗品質需求的持續(xù)提升、各家經營手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進技術與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個企業(yè)家都在認真的思考這樣一個問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競爭優(yōu)勢并持續(xù)利潤*化呢？絕大多數(shù)的中小企業(yè)面對困境的解答是“戰(zhàn)略規(guī)劃”，沒有市場導向的分析力，缺失政策解讀的能力，無法抓住產業(yè)趨勢，沒有明確在產業(yè)鏈中的定位。造成這種局面通常是企業(yè)家缺失戰(zhàn)略視角，因此補上戰(zhàn)略頂層設計這塊短板是企業(yè)實現(xiàn)突破瓶頸的根本。本課程著重培養(yǎng)企業(yè)家擁有系統(tǒng)的戰(zhàn)略頂層設計思維與戰(zhàn)略力，幫助企業(yè)在不同的階段實現(xiàn)增長，從被動的接受大環(huán)境與市場的沖擊到主動的在新的環(huán)境中抓住機遇逆流而上。從而使公司獲得足夠的成長空間。

課程對象：中小企業(yè)家、聯(lián)合創(chuàng)始人與合伙人、股東董事、家族成員及企業(yè)高層等相關人員為主。

課程內容：
優(yōu)化營銷模式系統(tǒng)- 解決企業(yè)生存空間的問題以市場為核心，以客戶為導向！
第一：產品力
- 行業(yè)分析與產業(yè)鏈研究
- 客戶痛點與價值主張
- 產品競爭力分析
- 戰(zhàn)略卡位與產品族規(guī)劃
- 爆品打造案例分析- （案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  價值鏈分析
-  政策研究
-  五力分析
-  S. W. O. T
授課目的：
■理解產品力的真正意義
■掌握趨勢分析
■使學員對如何具體塑造產品力和價值分析建立一個清晰的思路。

第二: 營銷力
- 品牌調性與命名設計
- 傳播渠道與流量入口
- 跨界魚塘資源整合
- 魚餌營銷策劃- （案例實操）
- 爆品營銷實施- （案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  競品分析
-  趨勢圖
-  數(shù)據統(tǒng)計
授課目的：
■ 理解市場的力量 
■ 學會分析魚塘 
■ 掌握魚餌策略 
■ 使學員學會策劃爆品營銷方案。

第三: 成交力
- 客戶體驗場景設計
- 客戶見證設計- （案例實操）
- 客戶心理研究- （行業(yè)特性）
- 口碑裂變傳播
- 客戶成交環(huán)境模仿（案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  心理學分析
-  第一次模擬演練
-  結果對比分析
授課目的：
■理解模仿的力量
■學會心理分析
■掌握客戶見證的方法
■學習設計成交力方案

重建商業(yè)模式系統(tǒng)- 解決企業(yè)復制放大的問題以資源為核心，以實現(xiàn)自動銷售為目標！
第一：樣板市場打造
- 產業(yè)鏈核心資源研究
- 上下游資源整合的要點
- 樣板市場如何選擇
- 同步測試多樣性樣板市場
- 產品（爆品）調整- 案例實操
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  結合市場數(shù)據，識別成功打造樣板市場的構成要素
授課目的：
■ 使學員了解控制產業(yè)鏈核心資源重要性. 
■ 理解樣板市場的重大意義
■ 掌握如何打造樣板市場
■ 學會分析市場數(shù)據并適時調整產品營銷策略

第二：商業(yè)模式創(chuàng)新
- 協(xié)議控制模式
- 免費模式設計
- 輕資產模式應用
- 店中店模式- 實現(xiàn)自動銷售
- 眾創(chuàng)模式- ABC開店
- 收費站模式- 實現(xiàn)自動銷售
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  行業(yè)模式
-  結合自身行業(yè)選擇適合模式
授課目的：
■理解模式創(chuàng)新是業(yè)績放大器
■學會模式分析選擇
■掌握設計混合模式的方法
■理解同步測試多種模式的思路。

第三：利他心的修煉
- 儒家的“舍得”是合作的基礎
- 事業(yè)部拼圖設計
- 90后合伙人制度
- 多維立體股權
- 動靜結合的股權激勵
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  用立體股權結構設計新的商業(yè)模式
-  總結回顧
授課目的：
■理解首善即首富的內在意義
■掌握立體股權設計整合資源的作用
■科學設計法人結構規(guī)避系統(tǒng)性的風險。

設計金融模式系統(tǒng)- 解決企業(yè)護城河的問題以資本為核心，打造企業(yè)自由現(xiàn)金流！
第一：信用打造
- 資金流是企業(yè)的血液
- 運作企業(yè)資金流的作用
- 企業(yè)信用等于資產
- 設計企業(yè)信用系統(tǒng)
- 樣板信用的打造- 案例實操
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  信用的運用方法
-  現(xiàn)金流游戲
授課目的：
■理解資金鏈等于企業(yè)的血液的致命性
■理解企業(yè)信用的重要性
■學會信用設計
■掌握打造信用的邏輯
■理解用未來啟動今天

第二：預售方案
- 權益的種類
- 資本需求分析
- 設計權益讓渡方案
- 資本方案匹配立體股權架構
- 企業(yè)資本現(xiàn)金流方案設計
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  結合學員提供的資本需求，現(xiàn)場輔導設計方案。
授課目的：
■使學員了解權益種類.
■掌握資本的需求分析轉化
■理解立體股權與資本匹配的邏輯
■學會設計權益讓渡方案 

第三：切割流通
- 金融的核心價值
- 企業(yè)家金融思維的培養(yǎng)
- 逆向思考獲取資本性利潤
- 各種權益的切割
- 切割方案實施- 案例實操 
授課方式：
-  講解,討論,
-  案例分析
-  切割方案設計輔導。
授課目的：
■理解何為金融
■掌握切割的精髓
■運用金融家的思維獲取資本性利潤

優(yōu)化營銷模式系統(tǒng)培訓