課程描述INTRODUCTION
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售技巧課程
· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：李軍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售技巧課程
課程背景:
新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)行業(yè)通盤已經(jīng)是個(gè)普遍現(xiàn)象，只有極少數(shù)的房源是個(gè)別經(jīng)紀(jì)公司的“稀有資源”，然而大部分成交的資源都是大街小巷經(jīng)紀(jì)公司都有的房源。面對(duì)目前80/90后的主要購房群體，早已懂得“貨比三家”，但最終客戶會(huì)選擇哪家經(jīng)紀(jì)公司成交，取決于誰最快讀“懂”客戶的心，誰最快能夠滿足客戶，“投其所愛”“合理引導(dǎo)”“價(jià)值引爆”，我們拭目以待。
課程收益：
1幫助經(jīng)紀(jì)人在最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最高效的工作
2幫助經(jīng)紀(jì)人精準(zhǔn)分析重點(diǎn)客戶，重要的彈藥放在重要的點(diǎn)上
3接觸客戶思維引導(dǎo)誤區(qū)，提升經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)思維能力
4大大提升經(jīng)紀(jì)人殺單能力
5突破經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)瓶頸
課程特色：
1針對(duì)新時(shí)代經(jīng)紀(jì)量身打造
2能夠極大提升高效績(jī)效時(shí)間
3落地性極強(qiáng)，已經(jīng)經(jīng)過數(shù)百經(jīng)紀(jì)人實(shí)踐，效果極佳
4經(jīng)紀(jì)人容易接受，全部是銷冠實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)分享
課程大綱：
客戶快速成交之管理篇
1【客戶分類】
a客戶5大分類定義
B首創(chuàng)準(zhǔn)A類客戶
c精準(zhǔn)定位客戶2大秘訣確認(rèn)客戶購買周期
d客戶層級(jí)10大轉(zhuǎn)換
2【客戶跟進(jìn)】
a跟進(jìn)280定律
b跟進(jìn)的3大主流方式
C客戶跟進(jìn)系統(tǒng)錄入的3大重點(diǎn)內(nèi)容
3【客戶分析】
a客戶分析的2大本質(zhì)
b客戶需求9要素
c解析客戶接電話態(tài)度不好的6大原因
c解析客戶不愿意放意向金6種因素
e解析客戶要兩房卻最終買三房等購房變化。
客戶快速成交之技能篇
1【客戶快速成交之促銷】
a促銷的4大意義
b促銷的3種種類
C促銷的5個(gè)時(shí)機(jī)
D促銷的4種方式
2【客戶快速成交之議價(jià)】
a客戶議價(jià)4個(gè)基本條件
b客戶議價(jià)6大策略
c議價(jià)后的重要工作
3【客戶快速成交之意向金】
a收取意向金的5個(gè)必備條件
b收取意向金5個(gè)基本流程
c收取意向金的3大策略
4【客戶快速成交之引爆客戶轉(zhuǎn)介紹】
a轉(zhuǎn)介紹5大意義
b轉(zhuǎn)介紹三大準(zhǔn)則
c轉(zhuǎn)介紹5大精密步伐
d轉(zhuǎn)介紹5大注意事項(xiàng)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)銷售技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/245079.html
