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講故事的營銷技巧

課程收獲：
1.營銷永遠只有故事，而沒有一成不變的道理！
2.任何營銷活動必須以一種既能傳遞產(chǎn)品的印象和賣點，又能滿足客戶欲望的方式來構建“故事”！
3.好故事能將任何產(chǎn)品變成奢侈品！
4.以“無法拒絕的姿態(tài)”去影響客戶，而不是“營銷”！
課程對象：商業(yè)銀行網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理

課程大綱/要點：
一、何謂故事——傳播事實的力量
1)引導：*——用直白的語言講述事實，但要把事實講的引人入勝！
1.會講故事才能獲取影響力
1)人類世界本身就是人類自己編織的故事
2)故事是組織、生命以及萬事萬物存在的依據(jù)
3)復雜世界，唯有故事*
2.真相就是大家相信的故事
1)講故事不是編謊話而是講述事實
2)有血肉的情節(jié)更有說服力
3)用故事為產(chǎn)品“補妝”
3.故事勝于事實的幾種情況

二、庖丁解牛—好故事的結(jié)構與邏輯
1.跟營銷有關的故事類型
1)企業(yè)文化故事
2)產(chǎn)品故事
3)客戶故事
4)新編故事
2.故事的結(jié)構框架
1)故事就是直白的真相——用真相的邏輯框架
2)讓客戶聽到、聞到、嘗到故事——用樸實的語言描述故事
3)換個角度講故事——轉(zhuǎn)變客戶想法的心理過程
4)營銷中的故事邏輯：
選擇故事背景和主色調(diào)
提供感性和情緒化的體驗
暗示產(chǎn)品賣點及客戶收益
依據(jù)客戶性格講故事

三、潤物無聲——好故事的傳播邏輯
1.廳堂營銷故事策劃
1)用故事抓客戶的注意力
2)把手繪板故事講到客戶心里
3)理財經(jīng)理的故事說服力——三分鐘講出好故事
2.外拓營銷中的故事營銷話術
1)找到產(chǎn)品的定位和客戶的痛點
2)迅速抓住談話的主題——講對方最想聽的故事
3)描述一個與產(chǎn)品和客戶匹配的故事
4)進入客戶的“潛意識”
3.隔著電話講故事
1)微信故事傳播
2)電話溝通中的產(chǎn)品的故事化
3)短信營銷中的感情觸發(fā)
4.故事營銷中的技巧
1)想要說服，先要說痛
2)以無法拒絕的姿態(tài)去營銷
3)描述一個與產(chǎn)品和客戶匹配的故事
4)進入客戶的“潛意識”
5)巧借故事進行有效暗示
6)用故事搞定的幾類難纏客戶

四、故事新編——結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造自己的故事
1.存款、理財、保險、貴金屬、主題營銷活動故事新編
2.廳堂主題沙龍的故事化設計
3.硬廣、軟文中故事化設計

講故事的營銷技巧