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教育保險(xiǎn)課

課程背景：
中信銀行&胡潤(rùn)百富《2019解碼中國(guó)“新生力”白皮書(shū)》，將新一代企業(yè)家群體成為“新生力”。“新生力希望將子女培養(yǎng)成兼具中國(guó)根基和全球視野的人才，對(duì)子女留學(xué)的需求更強(qiáng)烈，希望子女在更好的教育資源中培養(yǎng)能力、開(kāi)闊視野。
子女教育是大客戶關(guān)心的焦慮的問(wèn)題，站在大客戶子女教育需求的角度，提供有價(jià)值的建議、信息和資源，幫助解決子女教育的困惑和難題，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)等，與大客戶建立深度連接。
本課程，以“善行、利他、服務(wù)”之心，圍繞客戶和家庭對(duì)生命周期美好生活的追求進(jìn)行服務(wù)鏈的延申和服務(wù)模式的升級(jí)，協(xié)同價(jià)值伙伴構(gòu)建“保險(xiǎn)+資源”的融合服務(wù)，參與到家庭和家庭成員人生階段的重要事件，與客戶建立廣泛的互動(dòng)與信任，不斷為客戶創(chuàng)新價(jià)值，讓客戶的生活因?yàn)樽吭浇?jīng)理人的參與變得更加美好，從而驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)銷售。
課程收益：
開(kāi)拓渠道大客戶：提供了一個(gè)可以開(kāi)拓渠道客戶的工具，讓開(kāi)拓大客、溝通話題、資源交換都變得更加容易和高效。
實(shí)現(xiàn)資源對(duì)等：提供了一個(gè)可以大客戶實(shí)現(xiàn)資源對(duì)等的機(jī)會(huì)，幫助大客戶解決子女教育規(guī)劃和選擇，用資源優(yōu)勢(shì)豐富價(jià)值，驅(qū)動(dòng)保單成交。
輕松邀約客戶：提供了一個(gè)可以見(jiàn)到大客戶的工具，就大客戶關(guān)心的子女教育話題進(jìn)行深入溝通和交流，讓邀約客戶變得簡(jiǎn)單輕松。
建立轉(zhuǎn)介紹中心：提供了一個(gè)可以和大客戶的子女學(xué)習(xí)情況進(jìn)行高頻互動(dòng)溝通的機(jī)會(huì)，增進(jìn)感情和信任，形成轉(zhuǎn)介紹中心。
課程目標(biāo)：
1.形成多層次、多元化的客戶觸達(dá)方式，解決“客戶從哪里來(lái)”的問(wèn)題；
2.提供多維度、多樣化的身份標(biāo)簽和學(xué)習(xí)場(chǎng)景，解決“客戶需要什么”的問(wèn)題；
3.提供稀缺的資源和信息，高效解決“客戶深度鏈接”的問(wèn)題。
課程時(shí)間：1.5小時(shí)，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀保的中產(chǎn)以上家庭客戶
課程形式：講授+案例+互動(dòng)

課程大綱
導(dǎo)入：人生需要規(guī)劃，子女教育同樣如此。子女教育是每個(gè)家庭最關(guān)心最在意的事情，傳遞著每個(gè)家庭的愛(ài)與責(zé)任。
第一講：教育與圈層
案例分析：*耶魯大學(xué)骷髏會(huì)&歐文.費(fèi)雪
案例分析：高瓴資本張磊&京東劉強(qiáng)東
討論：高凈值人群家族財(cái)富管理的主要需求

第二講：中國(guó)高考體系如何影響中國(guó)家庭的教育規(guī)劃
1.必須上本科是為了就業(yè)有保障
2.本科985、211還是無(wú)法保證名企就業(yè)
3.考研：“一朝不是985，終身無(wú)緣985”
4.985、211大學(xué)錄取到底有多難

第三講：中國(guó)和*的高考和人才選拔模式對(duì)比
1.5*7%在全球范圍擇校意味著什么？
2.各國(guó)在世界大學(xué)排行榜前100的數(shù)量比較
案例分析：只要規(guī)劃得當(dāng)，即使孩子在最普通的高中里是個(gè)普通的孩子，Ta依然有機(jī)會(huì)進(jìn)入**名校求學(xué)。
原因分析：美加等發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)質(zhì)教育資源過(guò)剩
3.留學(xué)趨勢(shì)不會(huì)改變
數(shù)據(jù)：留學(xué)生數(shù)量上升趨勢(shì)圖
數(shù)據(jù)：前十大留學(xué)目的地國(guó)家和地區(qū)

第四講：中國(guó)教育現(xiàn)狀對(duì)人才培養(yǎng)的影響
1.本科定專業(yè)過(guò)早——忽視通識(shí)教育
2.校內(nèi)轉(zhuǎn)專業(yè)不容易——校際間轉(zhuǎn)學(xué)不可能
3.境內(nèi)外學(xué)校之間的交換生互認(rèn)學(xué)分——管理者的觀念持續(xù)更新中
4.教務(wù)管理過(guò)細(xì)——死記硬背，臨考抱佛腳
5.循序漸進(jìn)——適合大多數(shù)家庭的規(guī)劃
1）培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，好奇心，漢語(yǔ)閱讀習(xí)慣
2）鼓勵(lì)參與校內(nèi)外的各種活動(dòng)
3）培養(yǎng)做家務(wù)的習(xí)慣和能力
4）打好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，培養(yǎng)邏輯思維能力
5）盡早開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，大量閱讀

第五講：教育費(fèi)用預(yù)算
導(dǎo)入：合理計(jì)算教育金缺口：公式
1.國(guó)內(nèi)教育預(yù)算分析
案例分析：《小別離》經(jīng)典詮釋小升初、中考、高考，步步為營(yíng)，父母焦慮與日俱增
2.各國(guó)留學(xué)考試與留學(xué)費(fèi)用
工具：熱門國(guó)家概況一覽表

第六講：教育費(fèi)用來(lái)源分析
1.高凈值人群財(cái)富來(lái)源分布
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)周期與教育剛需賬戶
總結(jié)：什么是正確的資產(chǎn)配置
3.建議：資產(chǎn)防火墻
1）保險(xiǎn)
2）保險(xiǎn)金信托
3）CRS影響族群如何應(yīng)對(duì)、解決方案

教育保險(xiǎn)課