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外匯交易

課程背景：
隨著金融市場化的發(fā)展以及客戶出國旅游，求學，移民等需求的提升，出國金融業(yè)務(wù)方面的需求和對金融機構(gòu)在外匯業(yè)務(wù)方面的專業(yè)程度要求也有所提升。本次課程，從外匯作為重要的金融工具之一的特點，與其他金融工具相比的特殊性，以及對所有影響外匯市場及其變動的因素等要點出發(fā)，結(jié)合銷售中客戶希望了解到的各幣種趨勢等要點，提升業(yè)務(wù)團隊對于外匯及相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)程度，有效提升出國金融業(yè)務(wù)發(fā)展及相關(guān)其他業(yè)務(wù)營銷成功。
課程收益：
1.樹立走出去營銷的意識，改變過往營銷習慣
2.能夠運用陌生拜訪的技巧篩選客戶
3.掌握客戶陌生拜訪的談判結(jié)構(gòu)
4.能夠運用營銷話術(shù)與陌生客戶*溝通
5.掌握綜合營銷技巧，大零售平臺發(fā)揮客戶綜合價值
6.掌握團隊陌生外拓的方法和思路
7.掌握旺季營銷外拓的組織方法
8.掌握外拓客群的后續(xù)跟進策略
課程對象：客戶經(jīng)理、營銷主管
授課方式：“433”引導介入法——40%課堂講授引導+30%銀行案例+30%行動計劃與演練，將*實踐與學員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃+課后落實。

課程大綱/要點：
一、外匯市場?
1.外匯市場
1)外匯市場在整個金融市場中的角色
2)世界上*的單一市場
3)外匯市場的作用
4)外匯市場的參與者
2.外匯交易
1)什么是外匯交易
2)為什么會有外匯交易
3)外匯交易的作用
3.全球幾大外匯市場概述

二、匯率制度
1.什么是匯率？
2.匯率報價和標價方法
3.匯率制度的歷史發(fā)展和各經(jīng)濟體的現(xiàn)行匯率制度種類種類
4.各種標價的計算方法

三、影響外匯走勢的主要經(jīng)濟指標詳述
1.政治因素
2.經(jīng)濟因素和經(jīng)濟手段
1)GDP
2)財政政策與貨幣政策
3)相對利率
4)資本的供給與需求
5)貿(mào)易的發(fā)展和各經(jīng)濟體在全球和區(qū)域的地位
3.市場情緒

四、全球主要外匯的走勢分析
1.全球七大主流外匯及區(qū)域性外匯概述
2.如何判斷主流外匯的短期和長期走勢
1)各經(jīng)濟體在全球的角色
2)內(nèi)需和外需的動能
3)美元本位的發(fā)展和變化

五、中國的外匯制度和人民走勢淺析
1.中國的外匯制度和限制
1)結(jié)售匯限制
2)外匯匯款的限制
3)國內(nèi)金融機構(gòu)及外資銀行的外匯產(chǎn)品簡述
2.人民幣走勢簡析
1)影響人民幣走勢的主要因素
2)走勢簡析
3.現(xiàn)階段人民幣匯率形勢下，如何合理配置海外資產(chǎn)
1)如何通過外匯收益（案例分享）
2)那些海外資產(chǎn)可以合理配置

六、Q&A

外匯交易