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銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

很多人做工作是跟著感覺走的：
談客戶，出業(yè)績，升職位，似乎一切都應該如此？
但是，事實上真的這樣嗎？
業(yè)績好了，就可以當好管理者嗎？
懂得了銷售技巧，就可以持續(xù)出業(yè)績嗎？
任何一個行當，不同的位置都需要不同的思維和行為，你get到了嗎？

結構和節(jié)奏的力量遠大于方法和技巧本身

本課程將由小到大，談談銷售人員的職業(yè)技能與職業(yè)生涯
一、 成功銷售的思維架構和行為架構
二、 大客戶銷售所面對的人和事
三、 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

一． 成功銷售的思維架構與行為架構
1. 你對銷售的認識很可能是“錯”的
i. “買賣-一手交錢一手交貨”不是銷售
ii. 銷售是跟客戶談生意：共識-進展-合作
iii. 你是在談生意，還是在做銷售？一樣嗎？
2. 如果只做一件事，就能持續(xù)出業(yè)績，是什么事？
i. 答案：多見客戶
ii. 沒有工作量，一切免談
iii. 怎樣才能持續(xù)見客戶呢：支持＞知識
3. 好的工作習慣比銷售技巧重要100倍
i. 做記錄
ii. 做復盤
iii. 學習人情世故
二． 大客戶銷售所面對的人和事
1. 客戶購買決策中會考慮些什么？
i. 客戶購買時會考慮的5個問題
ii. 所有的購買都是感性的沖動
iii. 我們?nèi)绾握{(diào)動客戶的感性沖動？
2. 不同的人，不同的視角，如何應對？
i. 人的類型：知識都懂，關鍵是你看得出來嗎？
ii. 客戶的組織動機與個人動機
iii. 你需要在客戶內(nèi)部培養(yǎng)兩個人……
3. 套路！都是套路：1432的會談結構
i. 1432的思維架構
ii. 實操要點
iii. 常見“意外”的處理
三． 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
1. 你的規(guī)劃，是“職位規(guī)劃”，還是“職業(yè)規(guī)劃”？
i. “職位”是一個點，“職業(yè)”是一片世界
ii. 如果你自己不去規(guī)劃，就只能等著別人替你規(guī)劃，認了吧！
iii. 銷售是一份什么樣的“職業(yè)”
2. 一份來自獵頭的職業(yè)報告
i. 假如1年以后獵頭來挖你，你給自己開價多少？
ii. 你憑什么讓人家給你這個數(shù)字？
iii. 你現(xiàn)在打算怎么做？
3. 你和現(xiàn)在的平臺，什么關系？
i. 你打算什么時間離開這家平臺？
ii. 什么條件具備，你就可以離開？
世界很小，你想留下一個什么樣的背影……

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃