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房地產(chǎn)公關(guān)培訓(xùn)

課程背景
隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的深化及行業(yè)周期的調(diào)整，全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)的維權(quán)比比皆是，老業(yè)主沖進(jìn)售樓處、房企資金鏈緊繃乃至破產(chǎn)等這些似曾相識(shí)的事件，又浮出水面。也意味著，房地產(chǎn)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)也到了新一輪的爆發(fā)期。房地產(chǎn)企業(yè)該怎么應(yīng)對(duì)？處理得當(dāng)，對(duì)于企業(yè)可轉(zhuǎn)危為機(jī)，失當(dāng)，也可能會(huì)演化為真正的危機(jī)，影響深遠(yuǎn)。
危機(jī)公關(guān)的成敗，關(guān)系到企業(yè)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。而危機(jī)事件的發(fā)生大部分時(shí)候又是不可預(yù)測(cè)的，作為房地產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)危機(jī)發(fā)生之后如何第一時(shí)間妥善處理，成為越來(lái)越多房企的必修課。

課程收益
1、理解危機(jī)、了解危機(jī)發(fā)生的原因以及信息傳播特點(diǎn)，提升危機(jī)意識(shí)
2、掌握危機(jī)發(fā)生后對(duì)內(nèi)及對(duì)外公關(guān)的基本原則、流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn)
3、建立戰(zhàn)略性媒體關(guān)系以及學(xué)會(huì)與媒體及記者打交道的方法
4、掌握建立危機(jī)防御系統(tǒng)及構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)支持體系的方法及關(guān)鍵點(diǎn)
5、掌握業(yè)主群體投訴事件處置及情緒化解的技巧與應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)
6、掌握延期交房處置的步驟及方法
7、課堂現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際模擬新聞發(fā)布、輿情引導(dǎo)、應(yīng)急采訪及新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)

課程大綱
引子案例：
1、某地產(chǎn)公司群訴事件
2、西安奔馳事件
3、昆山世碩事件
4、老虎咬人案
5、某地產(chǎn)公司危機(jī)應(yīng)對(duì)存在的10個(gè)主要問(wèn)題

第一部分：地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)處理的兩個(gè)層面
一、情緒層面
1、地產(chǎn)企業(yè)本身的情緒控制
2、業(yè)主或客戶的情緒安撫
3、記者的情緒
4、網(wǎng)友的情緒
5、相關(guān)部門(mén)的情緒
二、事實(shí)層面
1、客觀事實(shí)
2、法律事實(shí)
3、坊間事實(shí)
4、媒體事實(shí)
5、記憶事實(shí)
6、粉絲事實(shí)
7、政治事實(shí)
8、階級(jí)事實(shí)
9、人性事實(shí)
10、偏見(jiàn)事實(shí)

第二部分：地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)處理的三大策略
一、如果有明確的證據(jù)證明是單位的過(guò)失，造成了事件的發(fā)生：道歉道歉再道歉
怎么道歉？如果沒(méi)錯(cuò)，怎么表達(dá)？用什么樣的字替代道歉？ 
二、如果是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)分公司一個(gè)樓盤(pán)的問(wèn)題：切割切割再切割
四個(gè)維度：
1、現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)怎么切割？現(xiàn)場(chǎng)處置的兩大原則、三大關(guān)鍵點(diǎn)。一些特殊的技巧。
2、責(zé)任人：大局觀，不能讓局部影響整體；切大的還是切小的？切的方式
3、受害人：全程陪同，保密工作
4、原因范圍：如何大事化小小事化?。?br /> 三、如果是污蔑、謠言、誹謗或者惡意攻擊：抗?fàn)幙範(fàn)幵倏範(fàn)?br /> 怎么抗?fàn)帲靠範(fàn)幍霓k法及步驟

第三部分：地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)公關(guān)的兩大工作
一、還原真相的五個(gè)報(bào)
1、事實(shí)怎么報(bào)
2、態(tài)度怎么報(bào)
3、原因怎么報(bào)
4、進(jìn)展怎么報(bào)
5、負(fù)面怎么報(bào)
二、建立信任的四個(gè)關(guān)鍵詞
1、勝任
2、透明
3、關(guān)心
4、穩(wěn)定

第四部分：面對(duì)輿論批評(píng)的十個(gè)策略
1、娛樂(lè)化
2、淡化
3、澄清
4、裝蒜
5、轉(zhuǎn)移目標(biāo)
6、訴訟
7、收買(mǎi)
8、和諧
9、反擊
10、放下

第五部分：業(yè)主群體投訴事件處置及情緒化解
一、個(gè)體客戶談判的心理分析及戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)
駕馭業(yè)主心理的注意事項(xiàng)
不同年齡段的價(jià)值追求
男性客戶行為特征
女性客戶行為特征
青年客戶行為特征
中年客戶行為特征
農(nóng)民客戶行為特征
富人客戶行為特征
不同生命階段的行為特征
個(gè)體談判常規(guī)工作：情、法、理得工作方法
令業(yè)主心情晴朗的CLEAR原則
化解業(yè)主負(fù)面情緒的SCPAL模型
業(yè)主溝通的支持性氛圍及防御性氛圍
與業(yè)主溝通的30個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)
二、群體心理學(xué)分析及現(xiàn)場(chǎng)處置技巧
群體心理學(xué)分析
群體非理性的心理因素
客戶群體不理性心理的誘因
群訴現(xiàn)場(chǎng)處置的兩大原則及三大關(guān)鍵點(diǎn)
群體非理性心理應(yīng)對(duì)的十四個(gè)戰(zhàn)術(shù)
首次出現(xiàn)群訴的九大應(yīng)對(duì)策略
群訴事件的八大應(yīng)對(duì)誤區(qū)
群訴事件組織者的六個(gè)應(yīng)對(duì)策略 
群訴中與業(yè)主代表的十個(gè)談判策略
群體心理恢復(fù)理性的征兆
遭惡意維權(quán)，怎樣取證
惡意維權(quán)中的取證技巧-如何報(bào)警
惡意維權(quán)中的取證技巧-如何拍照
應(yīng)對(duì)惡意維權(quán)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié) 
群訴事件處置的三個(gè)底線
避免群訴事件的三個(gè)建議
與客戶打交道的最后二十個(gè)小建議

第六部分：地產(chǎn)公司媒體關(guān)系及輿情管理
1、媒介及記者的重要性
2、中國(guó)的媒體環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)
3、媒介關(guān)系與新聞傳播的現(xiàn)狀
4、建立媒介關(guān)系的基本原則
5、建立媒介關(guān)系的基本要求
6、微發(fā)布要避免以下做法
7、論壇貼文的六種處理辦法
8、微博負(fù)面信息處理辦法
9、跟帖評(píng)論的注意事項(xiàng)
10、微博面對(duì)輿情的十個(gè)做法

第七部分：地產(chǎn)危機(jī)處置實(shí)戰(zhàn)演練
根據(jù)地產(chǎn)企業(yè)遇到的實(shí)際危機(jī)和突發(fā)事件，演練危機(jī)狀態(tài)下的應(yīng)對(duì)、新聞發(fā)布、輿情引導(dǎo)、應(yīng)急采訪及新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)。演練分組進(jìn)行，各小組進(jìn)行PK。
案例1：2019年6月13日晚22：30左右，佛山市禪城區(qū)東亞地產(chǎn)公司工地工棚倒塌，造成了8人死亡16人受傷的慘劇。你在現(xiàn)場(chǎng)處置，來(lái)了幾個(gè)記者，把你團(tuán)團(tuán)圍住，讓你介紹一下情況，你怎么說(shuō)？如果讓你召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，你將如何組織，如何回答記者的提問(wèn)。
案例2：2020年7月，延遲播放的315晚會(huì)播放，知名房企萬(wàn)科被房屋漏水問(wèn)題被曝光，引發(fā)了廣泛關(guān)注。如果你是萬(wàn)科的公關(guān)部負(fù)責(zé)人，讓你在第一時(shí)間寫(xiě)一個(gè)聲明稿，怎么寫(xiě)？
案例3：原來(lái)規(guī)劃的學(xué)區(qū)房突然不是學(xué)區(qū)房了，100多名業(yè)主紛紛接受不了，舉著橫幅，討要說(shuō)法。你作為負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)怎么處置？

第八部分：地產(chǎn)公司最常見(jiàn)23個(gè)危機(jī)的解答
1、法務(wù)在哪個(gè)階段介入群訴事件處置？
2、項(xiàng)目的一些小問(wèn)題被發(fā)到抖音上，如何解決？
3、被業(yè)主恐嚇，甚至威脅要自殺，怎么應(yīng)對(duì)？
4、在未與媒體合作的情況下，媒體報(bào)道偏向負(fù)面，該如何處理？
5、工商城管等政府部門(mén)，因各種原因上門(mén)罰款，比如廣告不合法，活動(dòng)占用公共場(chǎng)地等，如何應(yīng)對(duì)？

第九部分：課程總結(jié)及提問(wèn)
1、地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)處理40個(gè)字
2、地產(chǎn)企業(yè)突發(fā)事件處置三字訣
3、地產(chǎn)企業(yè)輿情的應(yīng)對(duì)指標(biāo)
4、學(xué)員提問(wèn)及互動(dòng)

講師簡(jiǎn)介
葉老師  危機(jī)公關(guān)專家
中國(guó)知名學(xué)者，危機(jī)管理專家，中國(guó)危機(jī)管理隔離理論創(chuàng)始人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、香港國(guó)際商學(xué)院等11所高校特聘教授，國(guó)資委危機(jī)管理中心特約顧問(wèn)，8家知名上市公司的危機(jī)管理顧問(wèn)。
老師的授課深入淺出、通俗易懂，幽默風(fēng)趣，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，同時(shí)互動(dòng)、啟發(fā)式的教學(xué)能夠讓學(xué)員迅速掌握課程的旨意、操作技巧與具體方法。
老師的授課對(duì)象涵蓋了政府、外資、國(guó)企、民企等各種組織類(lèi)型，至今已有近300000來(lái)自社會(huì)各界的人士聆聽(tīng)過(guò)老師的授課，所講授的課程均獲得了政府官員、企業(yè)總裁與高管的高度好評(píng)。
已授課房企：
碧桂園集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、華潤(rùn)置地、富力集團(tuán)、金地集團(tuán)、廈門(mén)特房集團(tuán)、廈門(mén)國(guó)貿(mào)集團(tuán)、深圳星河地產(chǎn)、鄭州亞新地產(chǎn)、四川邦泰地產(chǎn)、廣州時(shí)代地產(chǎn)、四川雄飛地產(chǎn)、杭州濱江地產(chǎn)、深圳龍光地產(chǎn)、金融街集團(tuán)、天安地產(chǎn)、北科建集團(tuán)、云峰集團(tuán)、中建信和、廈門(mén)象嶼集團(tuán)、光大地產(chǎn)等，受到房企的一致好評(píng)！
授課的風(fēng)格：
圖文并茂-視頻分享-互動(dòng)演練
幽默風(fēng)趣-案例豐富-激情洋溢

房地產(chǎn)公關(guān)培訓(xùn)