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IPD高管培訓課程

課程概況                      
本課程為《IPD高管訓戰(zhàn)班》之“課程上、從需求洞察到產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃”。
關(guān)注IPD研發(fā)管理體系前端的需求洞察能力、產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃能力的提升！課程內(nèi)容主要包括：
ü 產(chǎn)品戰(zhàn)略框架--為承接公司戰(zhàn)略，明確產(chǎn)品發(fā)展的整體框架
ü 需求管理與洞察--為戰(zhàn)略與規(guī)劃提供基本依據(jù)
ü 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略--建立公司戰(zhàn)略到產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新的橋梁
ü 產(chǎn)品規(guī)劃--形成產(chǎn)品發(fā)展的路線圖
ü 技術(shù)/平臺規(guī)劃--形成技術(shù)發(fā)展的路線圖

課程收益                     
通過課程研討，您可掌握：
p 洞察客戶需求：如何選擇針對性的客戶需求收集途徑？如何分析需求，做到“去粗存精，去偽存真，有此及彼，有表及里”，把握真正的客戶需求？如何挖掘客戶的潛在需求與未來需求？
p 把握需求主線：如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的產(chǎn)品包需求（OR,Offering Requirements）？OR如何轉(zhuǎn)化為DR(設(shè)計需求)、DS(設(shè)計規(guī)格)？
p 制定平臺戰(zhàn)略：如何根據(jù)關(guān)鍵差異性需求，結(jié)合技術(shù)趨勢，明確產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略？
p 聚焦優(yōu)質(zhì)項目：如何識別產(chǎn)品創(chuàng)新機會？如何探索新產(chǎn)品構(gòu)想，識別潛在的新產(chǎn)品項目？如何對潛在項目進行優(yōu)先級排序和組合決策，確保資源聚焦于優(yōu)質(zhì)的項目？
p 制定產(chǎn)品路標：如何從時間維度，進行資源平衡，制定產(chǎn)品（R版本）、平臺產(chǎn)品（V版本）的開發(fā)路標（Roadmap）？“版本火車”如何與客戶需求進行匹配？
p 做好立項把關(guān)：根據(jù)路標規(guī)劃，如何進一步控制風險，為開發(fā)團隊提供充分的輸入？
p 制定技術(shù)規(guī)劃：如何基于平臺戰(zhàn)略，結(jié)合架構(gòu)設(shè)計和模塊化設(shè)計，識別關(guān)鍵、共用的子系統(tǒng)/模塊（CBB，Common Building Block）?如何規(guī)劃CBB開發(fā)路標？如何識別技術(shù)要素，并規(guī)劃技術(shù)路標？
p 掌握方法工具：學習需求分類（$APPEALS）、需求分層、特性-功能（FF）、業(yè)務(wù)分層、產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”、市場細分、價值主張、增長分析（Ansoff矩陣）、架構(gòu)設(shè)計、技術(shù)樹等一系列的方法工具。
p 學習先進經(jīng)驗：學習華為公司、方太集團、美的集團、VIVO手機、合力叉車集團、英威騰科技、士蘭微電子等領(lǐng)先企業(yè)在規(guī)劃與需求方面的成功經(jīng)驗。

通過課程演練，輸出各家企業(yè)的：
p 客戶需求$APPEALS要素表
p 產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程圖
p 產(chǎn)品/技術(shù)（業(yè)務(wù)）分層模型圖

課后參考與指導：
p 提供典型產(chǎn)品的、主要規(guī)劃與需求工具說明、路標規(guī)劃表格等參考材料。
p 對于各企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃及需求管理體系建設(shè)方面的工作，提供非現(xiàn)場指導。

培訓對象                     
1、IPD變革領(lǐng)導者：企業(yè)董事長/CEO/總裁/總經(jīng)理；
2、IPD變革推動者：副總裁/副總經(jīng)理；
3、IPD變革承接者：產(chǎn)品/研發(fā)/營銷/市場/制造/HR/財務(wù)總監(jiān)或主管；
4、IPD變革組織者：IPD推行/流程管理/企業(yè)管理主管。
【特別建議】企業(yè)一把手帶領(lǐng)3-5位高管，加上1位體系主管參課，現(xiàn)場結(jié)合企業(yè)實際研討、演練，達成共識，形成企業(yè)IPD變革頂層設(shè)計和初步方案，課后可直接付諸實施！

課程大綱                                               

1. IPD研發(fā)管理體系的變革路徑
1.1. 中國企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題
1.2. 研發(fā)管理體系的水平等級劃分及演進
l 級別1：非正式的管理（游擊隊）--沒有明確的成功標準、非正式的、隨意的、無原則性、流于形式
l 級別2：優(yōu)秀的功能（各自為戰(zhàn)）--不一致的目標、職能完整、協(xié)調(diào)困難、被動響應市場
l 級別3：優(yōu)秀的項目（協(xié)同作戰(zhàn)）--共同目標、跨部門協(xié)同、高效運行
l 級別4：優(yōu)秀的產(chǎn)品組合（平臺支撐）--平臺杠桿利用、前瞻性規(guī)劃、流程成為競爭優(yōu)勢
l 級別5：優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值鏈（聯(lián)合艦隊）--全球領(lǐng)先視野和能力、跨企業(yè)創(chuàng)新、全球化創(chuàng)新、技術(shù)突破，*研發(fā)能力
1.3. 研討：貴公司研發(fā)管理成熟度處于何級別？如何確定改進方向和目標？
1.4. IPD研發(fā)的核心思想
l 產(chǎn)品開發(fā)是投資行為
l 基于市場的創(chuàng)新
l 基于平臺的異步開發(fā)模式和重用策略
l 技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)分離
l 跨部門協(xié)同
l 結(jié)構(gòu)化的并行開發(fā)流程
l 項目線與能力線并重
l 職業(yè)化人才梯隊建設(shè)
1.5. IPD研發(fā)管理體系整體框架
l 前端：需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃與項目任務(wù)書開發(fā)（CDP）、技術(shù)/平臺規(guī)劃
l 后端：IPD產(chǎn)品開發(fā)流程、TPD技術(shù)開發(fā)流程、IPD預研流程、研發(fā)項目管理、CBB管理
l 保障：研發(fā)組織保障、研發(fā)人力資源保障、變革優(yōu)化保障
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略框架
2.1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”
l 產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
l 產(chǎn)品線戰(zhàn)略
l 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
l 產(chǎn)品規(guī)劃
l 技術(shù)/平臺規(guī)劃
2.2. 案例分析：摩托羅拉手機公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略解讀
2.3. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略
l 公司產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略
l 產(chǎn)品線創(chuàng)新戰(zhàn)略
2.4. 案例分析：華為GSM產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗與教訓
3. 需求洞察與產(chǎn)品包需求管理
3.1. 客戶需求、產(chǎn)品包需求（OR）的概念、分層及分類
l 客戶需求的概念
l 產(chǎn)品包需求（OR）的概念
l OR的分層--問題、特性、包需求
l OR的基本分類方法--$APPEALS
l 示例：幾類典型產(chǎn)品的$APPEALS要素表
3.2. 客戶需求洞察
3.3. 營銷的本質(zhì)在于需求洞察
3.4. 客戶需求洞察的途徑
3.5. 客戶需求洞察的方法
3.6. 產(chǎn)品包需求（OR）流程
l OR流程之收集階段
l OR流程之分析階段
l OR流程之分發(fā)階段
l OR流程之實現(xiàn)階段
l OR流程之驗證階段
3.7. 研討：如何挖掘客戶的潛在需求/未來需求？
4. 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
4.1. 產(chǎn)品平臺概述
l 什么是產(chǎn)品平臺、技術(shù)平臺
l 產(chǎn)品樹的層次：產(chǎn)品（R版本）、平臺產(chǎn)品（V版本）、產(chǎn)品平臺、技術(shù)平臺
l 舉例：多類產(chǎn)品線的產(chǎn)品平臺或技術(shù)平臺
4.2. 業(yè)務(wù)分層的概念
l 產(chǎn)品技術(shù)分層
l 業(yè)務(wù)分層思想
l 舉例：某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)分層
4.3. 三種基本的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
l 下一代平臺戰(zhàn)略
l 衍生平臺戰(zhàn)略
l 新產(chǎn)品線平臺戰(zhàn)略
4.4. 典型的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
l 分割平臺戰(zhàn)略
l 平行影響戰(zhàn)略
l 垂直規(guī)劃戰(zhàn)略
l 灘頭陣地戰(zhàn)略
4.5. 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
l 如何實施產(chǎn)品差異化？
l 典型的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
4.6. 研討：我們公司產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)分層模型
5. 基于市場及平臺的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
5.1. 戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃的方法論回顧--市場管理（MM）
l MM的概念
l MM六個步驟流程（理解市場、市場細分、組合分析、制定細分市場業(yè)務(wù)計劃、整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)）
5.2. 基于市場與平臺的產(chǎn)品規(guī)劃七步法
5.3. 產(chǎn)品規(guī)劃第一步：機會洞察
l 需求洞察整理
l 競爭分析
l 創(chuàng)新趨勢總結(jié)
l 歸納創(chuàng)新焦點
5.4. 產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場定位
l 市場細分與目標市場
l 價值主張與產(chǎn)品差異性特征
l 在目標市場中的競爭角色
5.5. 產(chǎn)品規(guī)劃第三步：增長分析
l 安索夫(ANSOFF）矩陣的四種增長策略
l 老市場-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
l 老市場-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
l 新市場-老產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
l 新市場-新產(chǎn)品的新產(chǎn)品構(gòu)想
5.6. 產(chǎn)品規(guī)劃第四步：平臺分析
l 產(chǎn)品族與產(chǎn)品平臺分析
l 技術(shù)平臺與技術(shù)可行性分析
5.7. 產(chǎn)品規(guī)劃第五步：產(chǎn)品策略
l 產(chǎn)品族/產(chǎn)品系列劃分
l 產(chǎn)品平臺策略
l 產(chǎn)品覆蓋策略與競爭角色
l 識別潛在的項目
5.8. 產(chǎn)品規(guī)劃第六步：組合決策
l 組合決策的簡要方法
l 組合決策（PDC）的步驟與方法
5.9. 產(chǎn)品規(guī)劃第七步：路標規(guī)劃
l 主版本（V）、子版本（R）、修改版本（M）的定義和劃分、示例
l 項目組合分析，示例：光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線項目組合分析、視頻會議產(chǎn)品線項目組合分析
l 產(chǎn)品線路標（Roadmap），示例：廚電產(chǎn)品路標規(guī)劃、內(nèi)燃叉車產(chǎn)品線路標規(guī)劃
5.10. 案例分析：L公司產(chǎn)品規(guī)劃的困惑
5.11. 研討：我們公司產(chǎn)品規(guī)劃“七步法”流程概覽圖
6. 新產(chǎn)品立項管理（CDP，項目任務(wù)書開發(fā)流程）
6.1. 制定了路標規(guī)劃，為何還需要項目任務(wù)書開發(fā)？
6.2. 案例研討：RACE12電梯一體化控制系統(tǒng)立項中的問題
6.3. CDP流程的三個步驟
l 市場評估
l 需求定義
l 執(zhí)行策略
6.4. CDP流程的三個交付
l 項目任務(wù)書（CHARTER），示例：某家電產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書
l 初始產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）
l 初步產(chǎn)品包需求（IOR）
6.5. 項目任務(wù)書（CHARTER）評審決策
7. 技術(shù)/平臺規(guī)劃(TPP)
7.1. 技術(shù)/平臺規(guī)劃的職能組織設(shè)置
7.2. 技術(shù)/平臺規(guī)劃的跨部門團隊
l ITMT（集成技術(shù)管理團隊）
l C-TMT（公司級技術(shù)管理團隊）
l PL-TMT（產(chǎn)品線級技術(shù)管理團隊）
l TMG（技術(shù)管理組）
7.3. 技術(shù)/平臺規(guī)劃（TPP）流程
l 啟動階段
l 分析階段
l 融合優(yōu)化階段
l 執(zhí)行階段
7.4. 架構(gòu)設(shè)計與模塊化設(shè)計
7.5. CBB外購/合作開發(fā)策略
7.6. CBB開發(fā)路標規(guī)劃
7.7. 技術(shù)要素劃分、識別與分解
l 按重要性劃分：核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、一般技術(shù)
l 按專業(yè)領(lǐng)域劃分
l 技術(shù)分解與技術(shù)樹
l 技術(shù)獲取策略分析
7.8. 技術(shù)要素路標
7.9. 異步開發(fā)模式和CBB（共用構(gòu)建模塊）重用
7.10. 案例分析：某公司技術(shù)/平臺規(guī)劃流程（TPP）

講師資歷                     
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
· *落地派戰(zhàn)略管理專家、*IPD研發(fā)及產(chǎn)品管理專家
· 原華為公司高級副總裁（當時華為副總裁只有8位）
· 曾任*海波龍（Hyperion）公司高級戰(zhàn)略績效顧問
· 深圳市管理咨詢協(xié)會榮譽會長
· 被譽為“中國IPD/MM咨詢及培訓第一人”
· 專著《研發(fā)困局--研發(fā)管理變革之路》，系國內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作
p 專業(yè)背景：中國科技大學工學學士，復旦大學MBA。具備30年產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、經(jīng)營計劃管理、管理咨詢及培訓實踐經(jīng)驗。在華為任職近9年，擔任高級副總裁與管理工程部總監(jiān)、規(guī)劃總監(jiān)期間,主持了業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場管理（MM）、三級經(jīng)營計劃體系、ERP實施、IT規(guī)劃等核心管理項目。
p 咨詢背景：成功主持了方太、中集集團、英威騰科技、邁瑞醫(yī)療、金發(fā)科技、士蘭微電子、卡斯柯信號系統(tǒng)、三維通信、勝軟科技、陽光電源、元征科技、中電錦江、許繼電氣等三十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表管理專業(yè)文章130多篇，在國內(nèi)具有廣泛的影響力。
p 培訓背景：國內(nèi)講授IPD研發(fā)管理、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略績效管理等課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括：方太集團、中集集團、三一集團、VIVO手機、美的集團、中航電集團、中電科集團、海信集團、海爾集團、康佳集團、金發(fā)科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、正泰、許繼電氣、中糧集團、士蘭微電子、國人通信、寧德時代、合力集團，等等。

IPD高管培訓課程