課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：郎靜樹
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
科創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)
課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營(yíng)銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式,是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定性,戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過若干個(gè)階段,而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù),?通過完成各個(gè)階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實(shí)現(xiàn)其總目標(biāo)。本課程旨在根據(jù)過去實(shí)績(jī)等資料來了解企業(yè)狀況,協(xié)助整理出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。
課程收益：
1、了解現(xiàn)代營(yíng)銷的概念與重點(diǎn),理解顧客需求的變化;
2、掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理實(shí)施;
3、能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)品市場(chǎng)及組織市場(chǎng)及其購(gòu)買行為發(fā)掘營(yíng)銷戰(zhàn)略方向;
4、握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營(yíng)銷、廣告營(yíng)
5、價(jià)過程、方法及目標(biāo),與渠道的設(shè)計(jì)管理決策等多個(gè)戰(zhàn)略細(xì)分;
課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理
課程大綱
課程導(dǎo)入：不負(fù)韶華，追逐夢(mèng)想，從中國(guó)制造2025到科創(chuàng)板市場(chǎng)創(chuàng)立。
第一章 哪些企業(yè)適合到科創(chuàng)板上市
一、科創(chuàng)板重點(diǎn)鼓勵(lì)五大領(lǐng)域的企業(yè)
1、新一代信息技術(shù)：主要包括集成電路、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。集成電路也就是我們平時(shí)說的半導(dǎo)體及集成電路。
2、高端裝備制造和新材料：主要包括高端軌道交通、海洋工程、高端數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人及新材料。
3、新能源及節(jié)能環(huán)保：主要包括新能源、新能源汽車、現(xiàn)今節(jié)能環(huán)保技術(shù)。
4、生物醫(yī)藥：主要包括生物醫(yī)藥技術(shù)和醫(yī)療器械。
5、技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域：主要指為上述四大領(lǐng)域提供技術(shù)支持與服務(wù)的企業(yè)。
二、券商推薦企業(yè)的要求：
1、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)
2、相關(guān)技術(shù)是企業(yè)增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)主要收入來源于相關(guān)技術(shù)
3、具有成熟的研發(fā)體系、研發(fā)團(tuán)隊(duì)
4、具有成熟的商業(yè)模式
三、業(yè)績(jī)方面符合以下五個(gè)條件之一：
1、 市值—凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)：不少于10億元，連續(xù)兩年盈利……、
2、 市值—收入—研發(fā)投入標(biāo)準(zhǔn)
3、 市值—收入—現(xiàn)金流標(biāo)準(zhǔn)
4、 市值—收入標(biāo)準(zhǔn)
5、 較新也較模糊的一種考量
四、上市主體要求：
1、 主體資格
2、 會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具三年標(biāo)準(zhǔn)無保留審計(jì)報(bào)告
3、 實(shí)際控制人、董監(jiān)高、控股股東三年無重大違法違規(guī)
4、 引入市場(chǎng)化的投資機(jī)制和發(fā)行制度
第二章 科創(chuàng)板擬上市公司的營(yíng)銷拓展
導(dǎo)入：上市前營(yíng)銷是成功取得上市公司營(yíng)銷成果的*時(shí)機(jī)
一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
商業(yè)交易的邏輯：三流合一
案例：新能源汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈
二、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營(yíng)銷
小團(tuán)隊(duì)沒有明確的供應(yīng)鏈依托是不可靠的
小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長(zhǎng)的
案例：電子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及金融需求
三、互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)
社區(qū)商業(yè)的5C法則
案例：原創(chuàng)性科創(chuàng)企業(yè)的孵化與培育的金融服務(wù)策略——知識(shí)產(chǎn)權(quán)的確認(rèn)與質(zhì)押貸款
四、融資和托收承付的需求源于交易支付
案例：連鎖法獲客的條件與時(shí)機(jī)分析，科創(chuàng)型企業(yè)的批量獲客能力提升
五、做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
案例：從結(jié)算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合
案例：科創(chuàng)型企業(yè)信貸管理的流程風(fēng)控模型
第三章 科創(chuàng)型小企業(yè)信貸的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)挖掘
一、為什么中小企業(yè)貸款總是風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)？
1、新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境
2、銀行簡(jiǎn)單粗暴的經(jīng)營(yíng)模式
3、小企業(yè)金融需求的本質(zhì)分析
二、企業(yè)信息的分析與判斷
案例：好的擬上市科創(chuàng)型企業(yè)的財(cái)務(wù)有和特征？
三、小企業(yè)成長(zhǎng)周期及各階段金融需求分析模型
案例：天時(shí)地利人和，銀行支持科創(chuàng)企業(yè)的時(shí)機(jī)把握
四、客戶價(jià)值甄別模型
互動(dòng)競(jìng)賽：如何甄別科創(chuàng)型客戶的價(jià)值：不要被利潤(rùn)迷惑
五、投貸聯(lián)動(dòng)的機(jī)制與模式
案例：科創(chuàng)型小巨人企業(yè)培育的跨界服務(wù)策略
六、數(shù)據(jù)質(zhì)押式風(fēng)險(xiǎn)管理模式：提升銀行經(jīng)營(yíng)趨利避險(xiǎn)的能力
小企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈搭建模式探討
案例：一站式多功能，數(shù)據(jù)質(zhì)押的金融生態(tài)圈
課程回顧總結(jié)：跨界：“我消滅你，與你無關(guān)”。 跨界時(shí)代“羊毛出在狗身上，由豬買單”?，F(xiàn)階段打敗你的不一定是對(duì)手而是一個(gè)過路人。
科創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)
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