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現(xiàn)金流潛力

課程背景：
黨的十九大開(kāi)啟了中國(guó)改革建設(shè)和經(jīng)濟(jì)金融的新時(shí)代：中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期。必須堅(jiān)持“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”，以供給測(cè)改革為主線，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，提高“全要素生產(chǎn)率”。
深化金融體制改革，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，提高直接融資比重，促進(jìn)多層次資本市場(chǎng)健康發(fā)展，健全貨幣政策和宏觀審慎政策雙支柱調(diào)控框架，深化利率和匯率市場(chǎng)化改革，健全金融監(jiān)管體系，守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的底線。
商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)如何有效地在供給側(cè)改革中實(shí)現(xiàn)去杠桿，輕資產(chǎn)化經(jīng)營(yíng) 在新時(shí)代突圍發(fā)展，取得良好的效益，提升價(jià)值創(chuàng)造和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力，并進(jìn)而全方位提升發(fā)展能力，這是我們開(kāi)發(fā)本課程的思維起點(diǎn)。那就讓我們從資產(chǎn)著手，從挖掘資產(chǎn)的現(xiàn)金流潛力開(kāi)始吧。
課程收益：
1.讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位,改變傳統(tǒng)推銷(xiāo)觀念,提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶需求;
2.參訓(xùn)人員更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)需求,與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果,撬動(dòng)客戶潛在需要,并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)需要;
3.并有針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的需求,達(dá)到客戶采購(gòu)有目的,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有效果,工具運(yùn)用合理到位
4.令參訓(xùn)人員掌握多個(gè)與客戶開(kāi)展理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的溝通方式，并能形成習(xí)慣性使用。
課程對(duì)象：客戶經(jīng)理 理財(cái)經(jīng)理
授課方式： 講授、演練、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點(diǎn)：
一、從資產(chǎn)到資產(chǎn)管理的規(guī)矩方圓
1.看清資產(chǎn)的真面目
1)會(huì)計(jì)學(xué)上的資產(chǎn)：資產(chǎn)都是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的
2)金融學(xué)上的資產(chǎn)：未來(lái)現(xiàn)金流的收益權(quán)
3)資產(chǎn)是條件，現(xiàn)金流是生命和質(zhì)量
4)如何讓資產(chǎn)變成現(xiàn)金流？
5)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)哪里找——如何甄別資產(chǎn)的質(zhì)量？
2.資產(chǎn)管理是做什么？
1)資產(chǎn)管理釋義
2)資產(chǎn)管理的市場(chǎng)參與者
3)資產(chǎn)管理是直接融資的重要來(lái)源
4)資產(chǎn)管理產(chǎn)品分類(lèi)
3.資管新規(guī)及配套細(xì)則解讀
1)合格投資者的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成
2)銀行理財(cái)新規(guī)和證監(jiān)會(huì)資管新規(guī)
3)資管產(chǎn)品可投資的范圍
4)凈值化管理
5)流動(dòng)性管理
6)破保本、禁剛兌
7)杠桿與分級(jí)
8)穿透管理
9)過(guò)渡期安排
4.資管新規(guī)的市場(chǎng)影響
1)《資管新規(guī)》對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的影響
2)《指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)銀行資產(chǎn)配置的影響
延伸：銀行大公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的資金來(lái)源

二、銀行資產(chǎn)證券化融資實(shí)務(wù)
1.企業(yè)的融資方式
2.何為企業(yè)資產(chǎn)證券化？
1)資產(chǎn)證券化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
2)企業(yè)資產(chǎn)證券化融資模式對(duì)比
3.什么類(lèi)型的資產(chǎn)可以證券化？
1)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)類(lèi)資產(chǎn)證券化類(lèi)型介紹
企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)證券化案例
2)企業(yè)應(yīng)收賬款證券化
案例：應(yīng)收賬款證券化（中小型客戶）——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
案例：應(yīng)收賬款證券化（大中型客戶）——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4.資產(chǎn)證券化的實(shí)現(xiàn)渠道及操作周期
5.銀行能為資產(chǎn)證券化做什么？
1)銀行在資產(chǎn)證券化中的角色
2)項(xiàng)目安排業(yè)務(wù)及其流程
3)資產(chǎn)證券化需要基層行做什么？

三、《投貸聯(lián)動(dòng)試點(diǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)》介紹
1.創(chuàng)新型中小企業(yè)融資難的邏輯分析
2.先投后貸，投貸聯(lián)動(dòng)
3.投貸聯(lián)動(dòng)試點(diǎn)范圍和條件
4.明確風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制
5.投貸聯(lián)動(dòng)的實(shí)質(zhì)

四、投貸聯(lián)動(dòng)的模式
投貸聯(lián)動(dòng)主要是指商業(yè)銀行和PE（私募股權(quán)基金）投資機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在PE投資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)已進(jìn)行評(píng)估和投資的基礎(chǔ)上，商業(yè)銀行以“股權(quán)+債權(quán)”的模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，形成股權(quán)投資和銀行信貸之間的聯(lián)動(dòng)融資模式。目前主要用于中小科技企業(yè)的信貸市場(chǎng)。
1.投貸聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)行模式
根據(jù)《商業(yè)銀行法》第四十三條“商業(yè)銀行在中華人民共和國(guó)境內(nèi)不得從事信托投資和證券經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不得向非自用不動(dòng)產(chǎn)投資或者向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資，但國(guó)家另有規(guī)定的除外”的規(guī)定，商業(yè)銀行不能直接進(jìn)行股權(quán)投資，只能通過(guò)第三方載體完成對(duì)企業(yè)股權(quán)投資的過(guò)程，按照第三方載體的不同，可以將投貸聯(lián)動(dòng)分為三種業(yè)務(wù)模式。一是“銀行+VC/PE”模式，二是“銀行+子公司”模式，三是“銀行+其他機(jī)構(gòu)”模式。
2.銀行+VC/PE模式
1)案例：貸款+認(rèn)股期權(quán)
2)案例：投貸聯(lián)動(dòng)合作聯(lián)盟
3)案例：招商銀行投聯(lián)貸的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4)案例：興業(yè)銀行、民生銀行的投聯(lián)貸模式
5)案例：“股權(quán)+債權(quán)”融資助跑科創(chuàng)企業(yè)
3.銀行+子公司模式
1)案例：首都科技金融“生態(tài)圈”加速形成
4.銀行+其他機(jī)構(gòu)模式
1)案例：南京銀行： 小股權(quán)+大債權(quán)模式
2)案例:“銀園合作”投貸聯(lián)動(dòng)效益豐
5.歐美的投貸聯(lián)動(dòng)模式介紹
6.投貸聯(lián)動(dòng)的邏輯及推廣展望
1)中國(guó)證券交易市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
2)投資基金的運(yùn)營(yíng)模式
3)股權(quán)投資的三條退路
4)孵化資金的退出機(jī)制
5)非試點(diǎn)銀行的投貸聯(lián)動(dòng)應(yīng)對(duì)
6)部分銀行的投貸聯(lián)動(dòng)探索
課程總結(jié)：長(zhǎng)壽公司的基本要素
售后服務(wù)及延伸閱讀資料：
1.債券知識(shí)介紹
2.構(gòu)建泛市值管理綜合生態(tài)圈：銀行股權(quán)融資類(lèi)產(chǎn)品

現(xiàn)金流潛力