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孫子兵法謀略

培訓(xùn)意義
《孫子兵法》成書(shū)至今已有2500多年，是我國(guó)乃至世界上現(xiàn)存最早最有影響的軍事理論巨著，被后世尊為“兵家圣典” 、“武學(xué)奇書(shū)” 、“東方兵學(xué)鼻祖” 、“世界第一兵家名書(shū)”。 
《孫子兵法》的影響遠(yuǎn)不止局限于軍事領(lǐng)域。它還是：政治家的治國(guó)方略；哲學(xué)家的人生寶鑒；
外交家的談判法寶；文學(xué)家眼里的藝術(shù)珍品。在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，它更是有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書(shū)。  
中國(guó)市場(chǎng)與體制正在并持續(xù)發(fā)生深刻而巨大的變革，金融全球化、自由化、電子化以及網(wǎng)絡(luò)銀行、電子貨幣為標(biāo)志的新金融時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的不斷提高變得更加緊迫；
隨著銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化、人性化特征的日益明顯，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)擴(kuò)展力與客戶(hù)維護(hù)力的提升需更加專(zhuān)業(yè)；
結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)企業(yè)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

培訓(xùn)目的
1.系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)《孫子兵法》謀略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論；
2.熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計(jì)、十二術(shù)、知己知彼”等謀略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的高效運(yùn)用；
3.領(lǐng)會(huì)并熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型與工具，快速提升營(yíng)銷(xiāo)能力，穩(wěn)步提高企業(yè)績(jī)效；
4.該培訓(xùn)是企業(yè)中高層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士之必修課程。
培訓(xùn)時(shí)間：2天。
培訓(xùn)對(duì)象：中高層。
培訓(xùn)方式：講授式為主，交互式為輔。

培訓(xùn)綱要
一、孫子與《孫子兵法》
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征分析
三、兵法謀略與營(yíng)銷(xiāo)之道
四、畫(huà)龍點(diǎn)睛道營(yíng)銷(xiāo)

培訓(xùn)大綱
一、孫子與《孫子兵法》
（一）《孫子兵法》的影響
1、國(guó)內(nèi)影響
2、世界影響
（二）《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1、結(jié)構(gòu)
2、內(nèi)容
互動(dòng)環(huán)節(jié)：分組討論，分享對(duì)《孫子兵法》的感知。

二、營(yíng)銷(xiāo)特征分析
（一）營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)明定義？
（二）營(yíng)銷(xiāo)成功秘密？
（三）營(yíng)銷(xiāo)需解決的三大問(wèn)題
（四）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)新思考？
（五）營(yíng)銷(xiāo)模式的演變
（六）零售業(yè)務(wù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售“道”與“術(shù)”分析
（七）顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)7P內(nèi)容要素分析
互動(dòng)環(huán)節(jié)：分組討論，通過(guò)對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)新思考”的討論，聯(lián)系工作實(shí)際找出營(yíng)銷(xiāo)的成功路徑在哪里？

三、兵法謀略與營(yíng)銷(xiāo)之道
（一）戰(zhàn)前準(zhǔn)備（1-3篇）:始計(jì)、作戰(zhàn)、謀攻  
1、《始計(jì)篇》解讀；《始計(jì)篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
2、《作戰(zhàn)篇》解讀；《作戰(zhàn)篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
3、《謀攻篇》解讀；《謀攻篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)工具訓(xùn)練一：SWOT營(yíng)銷(xiāo)分析訓(xùn)練
（二）用兵規(guī)則（4-6篇）:軍形、兵勢(shì)、虛實(shí)
1、《軍形篇》解讀；《軍形篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
2、《兵勢(shì)篇》解讀；《兵勢(shì)篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
3、《虛實(shí)篇》解讀；《虛實(shí)篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)工具訓(xùn)練二：同理心地圖分析訓(xùn)練
（三）實(shí)戰(zhàn)作業(yè)（7-8篇）:軍爭(zhēng)、九變
1、《軍爭(zhēng)篇》解讀；《軍爭(zhēng)篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
2、《九變篇》解讀；《九變篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
（四）地形研判（9-11篇）:行軍、地形、九地
1、《行軍篇》解讀；《行軍篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
2、《地形篇》解讀；《地形篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
3、《九地篇》解讀；《九地篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)工具訓(xùn)練三：五維（客戶(hù)決策結(jié)構(gòu)）分析訓(xùn)練
（五）特種作戰(zhàn)（12-13篇）:火攻、用間
1、《火攻篇》解讀；《火攻篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
2、《用間篇》解讀；《用間篇》的謀略與營(yíng)銷(xiāo)決勝之道？
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)工具訓(xùn)練四：開(kāi)局定位九宮格分析訓(xùn)練

四、畫(huà)龍點(diǎn)睛道營(yíng)銷(xiāo)
（一）兵法謀略與營(yíng)銷(xiāo)之道（智慧總結(jié)）
（二）《孫子兵法》畫(huà)龍點(diǎn)睛道營(yíng)銷(xiāo)（一招制勝法）

孫子兵法謀略