課程描述INTRODUCTION
銷售人員賦能訓(xùn)練
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：楊航偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員賦能訓(xùn)練
課程背景
服務(wù)與銷售模塊是一家公司業(yè)務(wù)入口與業(yè)務(wù)保持的兩大重要環(huán)節(jié)，銷售把客戶請進(jìn)來，服務(wù)
把客戶留下來，所以兩個環(huán)節(jié)人員的技能高低直接關(guān)乎企業(yè)的利益，系統(tǒng)化打造服務(wù)與銷售
人員的技能勢在必行！
培訓(xùn)對象
不限
課程收獲
本課程以理論為基礎(chǔ)，以實踐為目的，從四大模塊著手培訓(xùn)：
1、進(jìn)行自我角色認(rèn)知，了解工作的實質(zhì)，工作崗位的重要性；
2、學(xué)習(xí)禮儀，提升整體形象，展現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)；
3、溝通技能提升，讓服務(wù)與銷售效率與成果更上一層樓；
4、初步掌握客戶關(guān)系的建立方法，培養(yǎng)客戶忠誠度。
培訓(xùn)方式
理論加實戰(zhàn)相結(jié)合
課程大綱
一、自我定位認(rèn)知
1、了解銷售與客服的工作關(guān)系；
2、了解銷售與客服工作的重要性；
3、客戶服務(wù)與客戶開拓都是在做銷售；
4、做好銷售必經(jīng)的成長階段。
二、有禮有節(jié)做工作
1、辦公室禮儀
1）儀容儀態(tài)；
2）問好；
3）互助；
4）環(huán)境。
2、電話禮儀
1）電話禮儀十要；
2）電話禮儀十不要；
3、拜訪接待禮儀
1）拜訪準(zhǔn)備工具；
2）名片互換禮儀；
3）坐車禮儀；
4）乘電梯禮儀；
5）走樓梯禮儀；
6）座次禮儀。
4、餐桌禮儀
1）侯客；
2）迎接；
3）座次；
4）點菜；
5）上菜；
6）動筷；
7）交談；
8）送客。
三、讓溝通變簡單
1、溝通的概念；
2、有效溝通的構(gòu)成要素；
3、有效溝通的特點；
4、溝通中常犯的錯誤；
5、溝通的底層邏輯；
6、5W2H 溝通法；
7、異議溝通五步法。
四、讓客戶死心塌地愛你
1、服務(wù)客戶四大面；
2、針對提升滿意度；
3、五度感知服務(wù)模型；
4、五度展現(xiàn)服務(wù)模型；
5、客戶服務(wù)迷魂大法。
銷售人員賦能訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/249678.html
已開課時間Have start time
- 楊航偉