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利益*化報(bào)價法

課程背景
追求物美價廉是人的本性，順從了客戶的心理，報(bào)價低了，無利潤，找死；報(bào)價高了，客戶
嚇跑了，無收入，等死；如何從容談判價格，更好達(dá)成雙方的價格共識，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的利益，
同時獲得客戶的滿意，是銷售中需要重點(diǎn)突破的難關(guān)！

培訓(xùn)對象
不限

課程收獲
本課程通過 6+6+12 的利益*化報(bào)價法，徹底解決報(bào)價難題：
1、*理解什么是利益*化報(bào)價，為如何報(bào)價奠定基礎(chǔ)；
2、了解利益*化報(bào)價原因，明確利益*化報(bào)價的重要性和必要性；
3、學(xué)習(xí)報(bào)價的原則，精準(zhǔn)把控報(bào)價需要遵循的方向，讓報(bào)價合理有效；
4、掌握報(bào)價要點(diǎn)，讓客戶更容易接受所報(bào)價格；
5、報(bào)價技巧十二點(diǎn)，讓客戶欣然接受價格。

培訓(xùn)方式
理論加實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合

課程大綱
一、利益*化報(bào)價概念
1、概念；
2、關(guān)鍵點(diǎn)。

二、利益*化報(bào)價原因
1、客戶天性分析
2、談判空間分析
3、獲得收益分析
4、產(chǎn)品價值分析
5、公司員工平衡

三、利益*化報(bào)價原則
1、報(bào)價與目標(biāo)價格關(guān)系
2、報(bào)價靈活性要求
3、報(bào)價與承諾關(guān)聯(lián)
4、服務(wù)與加價協(xié)調(diào)
5、服務(wù)與降價協(xié)調(diào)
6、報(bào)價技巧重要性

四、利益*化報(bào)價要點(diǎn)
1、報(bào)價的謹(jǐn)慎度；
2、報(bào)價前的鋪墊；
3、價格底線的設(shè)置；
4、報(bào)價的針對性；
5、報(bào)價時的態(tài)度；
6、報(bào)價后的說明。

五、利益*化報(bào)價技巧
1、情緒控制；
2、讓價原則；
3、首報(bào)態(tài)度；
4、客報(bào)處理；
5、語言淡化；
6、優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)；
7、成單例舉；
8、領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批；
9、故事吸引；
10、示弱牽引；
11、逼簽降價；
12、完美收官。

利益*化報(bào)價法