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店鋪裝修與推廣是讓學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)開店的基本流程；掌握網(wǎng)絡(luò)店鋪的裝修方法；掌握商品拍攝技巧與圖片處理方法；了解管理網(wǎng)絡(luò)店鋪的程序，掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的方法；掌握網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)具備的素質(zhì)與能力，提供良好的客戶服務(wù)；掌握網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣的各種方法；提高學(xué)生的動手能力和綜合思考問題的能力。

 

課程對象：新媒體及社群運(yùn)營人員，電商、微商從業(yè)者

 

 

一、店鋪定位（經(jīng)營模式定位、戰(zhàn)略定位）

² 定制或定做（一定要推廣）

² 針對中小分銷商

² 批發(fā)（走量）

針對一些企業(yè)合作或企業(yè)資源對接的

二、產(chǎn)品定位（戰(zhàn)術(shù)）

² 類別定位

確定自己的目標(biāo)群體需要什么類型別的產(chǎn)品

² 風(fēng)格定位

² 材質(zhì)定位

² 檔次定位

² 屬性定位

² 用途定位

三、定位對手

² 通過店鋪經(jīng)營模式及產(chǎn)品定位找出優(yōu)質(zhì)店鋪

² 找出競爭對手的核心競爭力（別家沒有的，如服務(wù)、性能、創(chuàng)新等）

² 熟悉對手的產(chǎn)品、價(jià)格、檔次、風(fēng)格及主打產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，競爭力（價(jià)格、質(zhì)量、款式、服務(wù)等）（找20家到100家，每個(gè)星期最少看一次）

四、視覺定位

² 首頁呈現(xiàn)（店鋪店招根據(jù)定位設(shè)計(jì)、主色調(diào)、導(dǎo)航、主推商品及活動在上方有利的位置、頁面排版根據(jù)產(chǎn)品品類布局）

² 詳情頁呈現(xiàn)（關(guān)聯(lián)、根據(jù)定位提練賣點(diǎn)、主推款放在各大流量款頁面、前三屏展現(xiàn)90%的信息）

² 營銷呈現(xiàn)（根據(jù)店鋪定位，店鋪各自定義頁面進(jìn)行店鋪定位及規(guī)則信息展示，在主圖中下功夫做產(chǎn)品賣點(diǎn)展示對比差異化突出）

購物流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-刺激-誘導(dǎo)-溝通（答疑）-成交（或需要跟進(jìn)）-售后服務(wù)

五、店鋪運(yùn)營

² 如何設(shè)計(jì)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的誠信通店鋪主圖

² 什么是產(chǎn)品主圖？

² 好的產(chǎn)品主圖能給我們怎樣的轉(zhuǎn)化？

² 產(chǎn)品主圖如何制作，分享2個(gè)知識點(diǎn)？

² 1、研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)頁面上60%的文字信息用戶是不會仔細(xì)閱讀的！當(dāng)圖片可以說明問題的時(shí)候，不要用文字！

² 2、在大量的圖片信息下，買家掃過每張圖片的時(shí)間為0.28秒!圖片上只放最重要的信息！

² 由上面2點(diǎn)可以得知買家更喜歡觀看圖片，而且看圖片的時(shí)間很短，所以想要買家快速喜歡上商家的產(chǎn)品，我們需要做的是更直觀清晰有表達(dá)力的圖片，通過圖片就可以傳遞買家所需要的信息，而且客戶滿意度還很高。

l 如何制作美觀高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品主圖

² 1、主圖尺寸與比例：盡量大于750x750像素，建議800*800（像素）會有放大鏡的功能，報(bào)活動必備要求的尺寸。小于這個(gè)尺寸的圖片會造成長寬都不滿框的結(jié)果。

² 2、主圖比例：正方形。非正方形的圖片會造成上下或左右有白邊

² 3、主圖的底色，能否夠突顯產(chǎn)品：利用淺色純色底，是最容易的突出產(chǎn)品的方法，并且在后期添加主圖的營銷文案時(shí)，會更容易出效果。有場景的圖片可以讓人有身臨其境的感覺，但如果場景過于雜亂，就會使主體難以辨別。

² 4、制作產(chǎn)品主圖的時(shí)候要利用圖來表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)：

² 商品功能或細(xì)節(jié)是這個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以在主圖展示產(chǎn)品的功能使用圖、細(xì)節(jié)圖，使買家一目了然產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)避免用繁瑣的文案作功能或細(xì)節(jié)的解釋。

² 5、主圖中要減少圖片中不必要的信息：

² 主圖去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮擋產(chǎn)品

l 高轉(zhuǎn)化主圖總結(jié)

² 一張清晰美觀舒適度高的主圖，可以*程度上吸引買家，而且可以給買家傳遞很多信息，有利于買家第一時(shí)間下單?？瓷先ブ谱鳟a(chǎn)品首圖簡單易懂，真正用心去做了才知道其中的奧秘，才是最好的學(xué)習(xí)。

² 優(yōu)質(zhì)主圖：影響主圖點(diǎn)擊的主要因素有主圖構(gòu)圖,產(chǎn)品款式,產(chǎn)品價(jià)格,周圍競品,以及相關(guān)性.主圖的構(gòu)成和周圍競品直接相關(guān),一張圖片在不同的階段點(diǎn)擊率出現(xiàn)大幅的波動,那么最可能的原因就是周圍的競品影響了自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊.產(chǎn)品的款式最基本的點(diǎn)是否應(yīng)季,其次要考慮到應(yīng)對的客戶群體以及準(zhǔn)提承受產(chǎn)品價(jià)格的能力.

附件：本課程的目的是讓電商新手賣家快速掌握店鋪裝修基本技能

結(jié)束：提高自我動手能力和綜合思考問題的能力！