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營(yíng)銷(xiāo)沙龍方案設(shè)計(jì)

課程介紹：主要針對(duì)銀行沙龍產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果差、不能吸引客戶對(duì)銀行金融產(chǎn)品的興趣，不能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
授課對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)沙龍產(chǎn)品宣講人員
授課時(shí)間：1天（6小時(shí)）
授課形式：以講授、研討、案例對(duì)比、課堂演練等互動(dòng)性強(qiáng)，注重實(shí)際操作的授課形式

學(xué)員受益：
1、     掌握金融方案寫(xiě)作邏輯
2、     掌握金融方案設(shè)計(jì)技巧
3、     掌握金融方案專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)技巧

課程大綱：
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)沙龍成功的利器
一、       營(yíng)銷(xiāo)沙龍三大成功要素
二、       討論：沙龍產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)失敗原因有哪些？
三、       沙龍失敗的致命原因

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)沙龍金融方案的設(shè)計(jì)技巧
一、       金融方案制作流程
二、       沙龍客戶需求分析——TNB
1、          TNB的運(yùn)用方法
2、          課堂演練：客戶需求分析
三、       營(yíng)銷(xiāo)沙龍產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘——FAB
1、          FAB的運(yùn)用方法
2、          課堂演練：沙龍主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘
四、       沙龍產(chǎn)品呈現(xiàn)邏輯法則
1、          產(chǎn)品呈現(xiàn)中常見(jiàn)的錯(cuò)誤
2、          產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)法則
3、          還原客戶的思維原則
4、          產(chǎn)品呈現(xiàn)的BACE法則
5、          課堂演練：沙龍主推產(chǎn)品的BACE呈現(xiàn)
五、       金融方案的結(jié)構(gòu)
1、          概述——*
2、          客戶需求分析——TNB
3、          金融產(chǎn)品介紹——BACE
4、          銀行的優(yōu)勢(shì)
5、          專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)介紹
六、       金融方案呈現(xiàn)時(shí)間設(shè)計(jì)原則
1、          人的注意力時(shí)長(zhǎng)
2、          產(chǎn)品呈現(xiàn)的*時(shí)長(zhǎng)
3、          成功產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)間*分布

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)沙龍金融方案PPT設(shè)計(jì)技巧
一、       金融方案PPT常見(jiàn)問(wèn)題
二、       案例分析：比比看哪個(gè)效果更好？
三、       PPT制作的八大原則
四、       金融方案主題美化原則
1、          金融方案主題常見(jiàn)的問(wèn)題
2、          金融方案主題美化原則——“走心”
五、       金融方案主題提煉的金字塔原則
1、          從結(jié)論說(shuō)起
2、          中心思想明確的*S原則
3、          概括與歸納的區(qū)別

第四部分：讓你的PPT會(huì)說(shuō)話
一、       圖表的種類(lèi)
二、       圖表的作用
三、       數(shù)據(jù)類(lèi)圖表的使用技巧
1、     數(shù)據(jù)圖表使用的標(biāo)準(zhǔn)格式
2、     五種常用圖表的使用技巧
3、     課堂演練：運(yùn)用圖表分析呈現(xiàn)
4、     案例分享：圖表使用中的陷阱
四、       概念類(lèi)圖表的使用技巧
1、          概念圖表的作用
2、          課堂演練：用圖表呈現(xiàn)主題內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)沙龍方案設(shè)計(jì)