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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)

模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
《3-4線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》是將3、4線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)2-3天課程時(shí)間集中將3、4線城市項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練
通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬3-4線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。

本課程特點(diǎn)：
模擬開(kāi)發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等

課程背景 
學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)2018年之后中國(guó)3、4線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門(mén)檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶(hù)抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門(mén)頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？
2.投資于何種類(lèi)型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?
3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？ 
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實(shí)現(xiàn)做好產(chǎn)品精準(zhǔn)定位?
7.如何管理打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶(hù)承諾
14.計(jì)劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營(yíng)流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營(yíng)思路

適合對(duì)象
各類(lèi)房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門(mén)主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

課程內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)查：
■房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
－國(guó)家房地產(chǎn)大政策
－區(qū)域房地產(chǎn)政策
－房地產(chǎn)金融政策
■區(qū)域狀況分析
－區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價(jià)格、去化情況和庫(kù)存情況）
－區(qū)域規(guī)劃政策
－區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況
■競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
－區(qū)域競(jìng)品數(shù)量
－競(jìng)品生存情況
－競(jìng)品主要產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略
－競(jìng)品價(jià)格與去化情況
■消費(fèi)者調(diào)查分析
－區(qū)域主力房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)人群
－各類(lèi)物業(yè)購(gòu)買(mǎi)人群
－消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)喜好、動(dòng)機(jī)與購(gòu)買(mǎi)力
■項(xiàng)目成本調(diào)查分析
■項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
■提供：全套房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研模版與工具

2、土地的取得：
■土地的價(jià)值估算
－開(kāi)發(fā)成本與利潤(rùn)測(cè)算
－可銷(xiāo)售物業(yè)測(cè)算
－土地溢價(jià)預(yù)期
■土地的選擇
■土地成本及費(fèi)用
－土地獲取成本預(yù)測(cè)
－開(kāi)發(fā)成本預(yù)測(cè)
■土地的取得途徑
－招拍摘
－合作開(kāi)發(fā)
－收購(gòu)項(xiàng)目
■提供：土地投資拓展模型與測(cè)算工具

3、項(xiàng)目定位與策劃：
■項(xiàng)目定位與策劃
－土地指標(biāo)研究
－項(xiàng)目強(qiáng)排
－土地周邊環(huán)境研究與項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估
■目標(biāo)客戶(hù)群定位
－客群購(gòu)買(mǎi)力定位
－客群生命周期定位
－客群產(chǎn)品偏好定位
■產(chǎn)品定位與策劃
■價(jià)格定位
－總價(jià)控制
－不同產(chǎn)品去化速度預(yù)測(cè)
－溢價(jià)空間預(yù)測(cè)
■提供：項(xiàng)目快速定位的七大工具模型

4、投資預(yù)算：
■項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
－項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算
－項(xiàng)目投資回測(cè)算
－項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率測(cè)算
■成本分析
－土地成本
－開(kāi)發(fā)成本
－營(yíng)銷(xiāo)成本
－融資成本
■風(fēng)險(xiǎn)分析
－政策性風(fēng)險(xiǎn)分析
－市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
－內(nèi)部管理分析
■可行性研究
－項(xiàng)目投資決策流程
－投資決策主要因素

5、融資：
■融資的渠道
－開(kāi)發(fā)貸融流程與要點(diǎn)
－土地融資模式
－房地產(chǎn)主要融資渠道選擇
■融資的成本及效益分析
－低成本與風(fēng)險(xiǎn)的融資策略
－不同階段的融資成本與模式
■銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
■項(xiàng)目布局規(guī)劃
－項(xiàng)目強(qiáng)排方案
－項(xiàng)目整體布局與規(guī)劃
－根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)劃與設(shè)計(jì)
■園林與景觀工程設(shè)計(jì) 
－項(xiàng)目園林概念計(jì)劃
－項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)成本控制
■建筑外觀設(shè)計(jì)
■房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
－樓棟布局
－成本與舒適度結(jié)合戶(hù)型結(jié)構(gòu)
－優(yōu)質(zhì)戶(hù)型設(shè)計(jì)
■提供：項(xiàng)目強(qiáng)排方案與規(guī)劃設(shè)計(jì)模型

7、建筑工程管理：
■建筑商的選擇及招標(biāo)
－建筑單位背調(diào)
－建筑單位能力評(píng)估
－建筑單位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
■質(zhì)量控制辦法
－材料供應(yīng)商選擇
－現(xiàn)場(chǎng)管理
－設(shè)計(jì)變更管理
■工期控制辦法
－分期開(kāi)發(fā)方案
－工程進(jìn)度管理
■造價(jià)控制辦法
■施工流程指導(dǎo)
■提供：項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)方案模型

8、營(yíng)銷(xiāo)策劃：
■競(jìng)品研究與應(yīng)對(duì)策略
－應(yīng)對(duì)競(jìng)品主要營(yíng)銷(xiāo)策略
■營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
－營(yíng)銷(xiāo)排期
－整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
－營(yíng)銷(xiāo)策劃與去化周期計(jì)劃
■項(xiàng)目推廣與媒體策劃
－媒體調(diào)研與選擇
－媒體成本與效果決策
■新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
－新媒體策劃
－新媒體推廣策略
■營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理
－營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
－營(yíng)銷(xiāo)渠道拓客策略
－營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
■提供：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)排期計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方案模版

9、銷(xiāo)售：
■銷(xiāo)售策略
－銷(xiāo)售資源組織
－銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織
－促銷(xiāo)方案
■階段性銷(xiāo)售執(zhí)行方案
－銷(xiāo)售目標(biāo)與任務(wù)分解
－銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行
■案場(chǎng)的策劃
－案場(chǎng)設(shè)計(jì)
－案場(chǎng)布局
－案場(chǎng)氛圍營(yíng)造
■銷(xiāo)售培訓(xùn)
■價(jià)格策略
－銷(xiāo)控管理
－價(jià)格折扣管理
－定價(jià)策略
■團(tuán)隊(duì)招聘與訓(xùn)練

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)