房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 營銷副總
培訓(xùn)講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。
房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠遠好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
課程背景
學(xué)員在2018年之后中國房地產(chǎn)市場負(fù)責(zé)多個房地產(chǎn)項目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學(xué)員要通過成達銷售預(yù)算目標(biāo)。
本課程特點：
模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。
點評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
適合對象
房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管
課程內(nèi)容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項目市場評估與利潤測算
1.5 項目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項目定位與策劃：
2.1 項目定位與策劃
2.2 目標(biāo)客戶群定位
2.3 產(chǎn)品定位與策劃
2.4 價格定位
3 投資預(yù)算：
3.1 項目經(jīng)濟效益評價
3.2 成本分析
3.3 風(fēng)險分析
3.4 可行性研究
4 營銷策劃：
4.1 競品研究與應(yīng)對策略
4.2 營銷組織與營銷計劃
4.3 營銷排期
4.4 項目推廣與媒體策劃
5 銷售目標(biāo)的制定
5.1 目標(biāo)制定的原則與工具
5.2 目標(biāo)分解
5.3 目標(biāo)計劃方案制定
5.4 計劃方案實施
6 銷售資源的整合
6.1 人力資源整合
6.2 財力資源整合
6.3 銷售工具資源整合
6.4 客戶資源整合
6.5 外部資源整合
6.6 廣告推廣資源整合
7 銷售渠道建設(shè)
7.1 圈層渠道建設(shè)
7.2 老客戶渠道維護
7.3 大客戶渠道建設(shè)
7.4 合作渠道建設(shè)
7.5 新渠道拓展
8 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓
8.1 眾籌營銷設(shè)計與實施
8.2 微信營銷策劃與實施
8.3 O2O營銷模式策劃與實施
9 銷售團隊建設(shè)
9.1 房地產(chǎn)銷售團隊的特質(zhì)
9.2 銷售團隊選拔與招聘
9.3 銷售團隊訓(xùn)練與培養(yǎng)
9.4 銷售團隊激勵與考核
9.5 內(nèi)場團隊提升
9.6 外場團隊的管理
10 銷售控制與管理
10.1 蓄客管理
10.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)
10.3 銷售價格與量控制的基本原則
10.4 不同銷售階段的控制
房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/251679.html
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