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經(jīng)營管理與招商管理

模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練
通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓項目招商、經(jīng)營、重新定位、提升，在較短的時間內(nèi)，把抽象的商業(yè)和寫字樓招商和經(jīng)營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)、寫字樓經(jīng)營和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

本課程特點：
模擬商業(yè)經(jīng)營管理公司，整體項目經(jīng)營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務能力、新技術使用能力等

課程背景 
學員模擬2015年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓經(jīng)營公司，獲得開發(fā)商的寫字樓和部分商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營權。但區(qū)域和片區(qū)市場，寫字樓和商業(yè)項目體量大，競爭激勵，而且企業(yè)客戶變化快，需求多，所預計未來并不樂觀，項目招商和經(jīng)營面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
同時受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給寫字樓和商業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何找到有效客戶資源？
2.如何定位商業(yè)和寫字樓經(jīng)營模式？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定經(jīng)營銷策略和招商模式？ 
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.項目定位
9.規(guī)劃設計
10.招商管理
11.客戶服務
12.經(jīng)營管理
13.營銷推廣
14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時代的商業(yè)模式
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓？

點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度

內(nèi)部總結
重新審視經(jīng)營流程
對點評內(nèi)容進行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

適合對象
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓項目招商管理人員和招商人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
－房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
－城市產(chǎn)業(yè)結構調(diào)研分析
－城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
－行業(yè)企業(yè)和寫字樓經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
－區(qū)域狀況分析
－競爭者調(diào)查分析
－消費者和企業(yè)客戶調(diào)查分析
－項目成本調(diào)查分析
－項目地塊調(diào)查分析
2、項目定位與策劃：
－項目整體規(guī)劃
－政府關系與優(yōu)惠政策策劃
－項目定位與策劃
－寫字樓與商業(yè)經(jīng)營模式定位與檔次定位
－業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
－目標客戶群定位
－產(chǎn)品定位與策劃
－價格定位
3、招商與招商管理：
－招商對象類型策劃
－招商方式和渠道策劃
－企業(yè)和商戶結構策劃
－招商優(yōu)惠政策策劃
－招商執(zhí)行與招商目標管理
4、投資預算：
－項目經(jīng)濟效益評價
－成本分析
－風險分析
－可行性研究
－項目盈利模式分析
5、融資：
－融資的渠道
－融資的成本及效益分析
－銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計：
－項目總體布局規(guī)劃
－項目功能布局規(guī)劃
－物業(yè)結構調(diào)整規(guī)劃
－設施更新整改
8、市場推廣：
－廣告與整合傳播策略
－項目名稱策劃
－項目賣點和項目價值策劃
－廣告與營銷成本預算
9、銷售：
－銷售策略
－階段性銷售執(zhí)行方案
－賣場的策劃
－銷售培訓
－代理商的選擇

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