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大數(shù)據(jù)營銷與應用

一、課程介紹
2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，全年新增網(wǎng)民5653萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達59.6%，較2017年底提升3.8%。同時，手機網(wǎng)民規(guī)模達8.17億，全年新增手機網(wǎng)民6433萬；網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%，手機上網(wǎng)已成為網(wǎng)民最常用的上網(wǎng)渠道之一?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應用，推動了大數(shù)據(jù)研究及其應用。據(jù)預測，截止到2020年，全球產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)將達到35ZB, 是人類有文明以來到2003年產(chǎn)生數(shù)據(jù)的7000多倍。 大數(shù)據(jù)的廣泛的研究和應用將會給很多行業(yè)帶來深遠的影響。如何才能掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律，讓數(shù)據(jù)為我所用，從數(shù)據(jù)中挖掘生意機會，找到生意的黃金鑰匙？程老師結(jié)合幾十年營銷尤其是數(shù)字營銷的經(jīng)驗，為您講述企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)的新形勢下做好以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的營銷及其他工作。

二、課程目標
☆ 本課程專門針對中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實際情況，講解新時代大數(shù)據(jù)營銷的要點，從而使企業(yè)進一步了解到，在新形勢下的如何運用充分發(fā)揮自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，激發(fā)并產(chǎn)生有競爭力的可以衡量成果的營銷方案。

三、課程收益 
在課程結(jié)束時，學員將能夠：
☆ 了解：互聯(lián)網(wǎng)時代，如何通過大數(shù)據(jù)來促進營銷及其他業(yè)務。
☆ 理解：通過對課程的各個模塊的學習，充分了解到大數(shù)據(jù)營銷以及營銷策劃的各個方法的作用和效果，更重要的是學習和理解其中可以整合的部分和相關(guān)操作技巧。
☆ 認識：通過對于課程的認識和了解，結(jié)合自己公司營銷業(yè)務的實際需求，制定行之有效的大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及相關(guān)的效果評估體系。
☆ 掌握：大數(shù)據(jù)營銷時代的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運用*，發(fā)揮到用戶的實際業(yè)務中去，產(chǎn)生良好的實際效果。
 ☆ 行動計劃：完整的以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的營銷方案。

四、培訓形式 
教案講授、案例分析、情景演練、管理整合營銷、角色扮演、小組討論等

五、課程大綱
第一部分：中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及和大數(shù)據(jù)有什么關(guān)系？
1.中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況
2.什么是大數(shù)據(jù)
a)大數(shù)據(jù)從哪里來
b)大數(shù)據(jù)有多大
c)大數(shù)據(jù)的落地技術(shù)
d)大數(shù)據(jù)的重要特性
e)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)鏈
討論：我們依靠什么方式獲取大數(shù)據(jù)最有效率？
第二部分：大數(shù)據(jù)對營銷的作用是什么？
1.什么是營銷，什么是大數(shù)據(jù)營銷
2.大數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品研發(fā)作用
a)產(chǎn)品設計研發(fā)的過程
b)大數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品研發(fā)的作用和影響是什么
c)互聯(lián)網(wǎng)思維對產(chǎn)品研發(fā)的影響？
i.個性化思維
ii.簡約化思維
iii.*化思維
iv.強迭代化思維
v.跨界思維
vi.平臺思維
小組作業(yè)：來設計一款產(chǎn)品，并且用數(shù)據(jù)證明他的合理性。
3.大數(shù)據(jù)對于定價的影響
a)定價有哪些誤區(qū)？
b)定價的數(shù)據(jù)來源
c)大數(shù)據(jù)時代的定價策略？
小組討論：結(jié)合大數(shù)據(jù)研究方法，制訂你設計產(chǎn)品的定價策略。
4.大數(shù)據(jù)時代的渠道管理
a)大數(shù)據(jù)背景下渠道結(jié)構(gòu)的影響
b)大數(shù)據(jù)背景下對渠道的管控的影響
c)營銷渠道的4大創(chuàng)新思維
小組討論：你設計的產(chǎn)品的渠道策略及其管控策略。
5.大數(shù)據(jù)時代下的推廣管理怎么做
a)大數(shù)據(jù)時代用戶獲客模型
b)大數(shù)據(jù)時代市場推廣部的架構(gòu)是怎樣的
c)裂變營銷怎么做
d)大數(shù)據(jù)時代如何做內(nèi)容營銷
小組討論：結(jié)合內(nèi)容及裂變營銷，制訂你設計產(chǎn)品的內(nèi)容及裂變營銷策略
第三部分：大數(shù)據(jù)如何評估營銷效果？
1.大數(shù)據(jù)指導下營銷KPI的組成
2.制訂KPI應該主要哪些要點
小組討論：制訂你設計產(chǎn)品的KPI.

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