《專業(yè)化證券營銷團(tuán)隊管理人員訓(xùn)練》
講師：陳勁松 瀏覽次數(shù)：2623
課程描述INTRODUCTION
證券營銷團(tuán)隊管理
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：陳勁松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
證券營銷團(tuán)隊管理
培訓(xùn)理念：
你永遠(yuǎn)不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的——所以本課程大量使用提問和互動來教學(xué)
沒有結(jié)合實戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠(yuǎn)只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識——本課程盡量只聚焦實戰(zhàn)運用
方案優(yōu)點
－系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計上專門針對營銷團(tuán)隊管理的各個方向和細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計，針對性強。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
－案例豐富，貼近實際。
每一個核心的技巧都會跟隨一個案例的演練，使學(xué)員不會感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論。
課程介紹
1、教之能學(xué)、學(xué)之能用
本課程立足于在營銷團(tuán)隊管理的實操性，注重于在營銷團(tuán)隊管理過程中的實際運用。擯棄了所謂的團(tuán)隊主管的概念性說教，而是緊密結(jié)合營銷團(tuán)隊主管實際工作，教之如何做，如何做好?？傊撜n程的重點在其內(nèi)容的運用價值。
2、提高了團(tuán)隊管理科學(xué)化的要求
在這互聯(lián)網(wǎng)+的時代，給營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，使得營銷團(tuán)隊管理需要更加細(xì)致、有序、科學(xué)，故此，營銷團(tuán)隊科學(xué)化管理需要進(jìn)一步提高已是必然之需。
3、訓(xùn)練團(tuán)隊首先訓(xùn)練主管
營銷團(tuán)隊主管是一個營銷團(tuán)隊是否成為業(yè)務(wù)集結(jié)地的核心要素。據(jù)了解，大多營銷團(tuán)隊主管僅為業(yè)務(wù)一線的精英晉升而來，他們有很強的個人業(yè)務(wù)能力，但往往匱乏團(tuán)隊管理能力，而自身的業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢又難以復(fù)制，這就造成了一個對象較為尷尬的局面。故此，訓(xùn)練團(tuán)隊必須從訓(xùn)練營銷主管開始。
方案適用對象
本培訓(xùn)方案適用于從事營銷團(tuán)隊管理的人員
面授培訓(xùn)時間及內(nèi)容安排如下：
模塊一：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管的效能管理
一、你整天在忙什么？
－雜亂無序
－沒有重點
－閑的死忙的傷
－注重個人業(yè)績，忽略團(tuán)隊指標(biāo)
－缺乏有效的時間安排
二、效能四象限法則
－緊急重要
－緊急不重要
－不緊急重要
－不緊急不重要
三、營銷主管的一天
－行政事務(wù)
－團(tuán)隊管理
－個人業(yè)績
－學(xué)習(xí)訓(xùn)練
調(diào)整課堂氣氛，當(dāng)天演練的內(nèi)容和安排
切實結(jié)合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀描述、效能管理原則運用，來有效規(guī)劃每天的工作。
模塊二：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管定位及營銷團(tuán)隊管理十大核心細(xì)節(jié)分析
一、你理解的營銷主管是什么？
二、營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處
三、營銷主管的三大角色定位：
－教練
－朋友
－老師
四、營銷團(tuán)隊管理之十大核心細(xì)節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）
－出勤與工作習(xí)慣
－團(tuán)隊活動
－激勵
－改善低標(biāo)準(zhǔn)
－建立自信
－評估
課堂訓(xùn)練：對照十大核心細(xì)節(jié)的反饋式研討
本節(jié)詳細(xì)闡述主管的定位以及對銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團(tuán)隊的必備的細(xì)節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。
模塊三：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之輔導(dǎo)
一、業(yè)績表現(xiàn)分析輔導(dǎo)法
－技能心態(tài)分析法
－九宮分析圖
二、單位經(jīng)營的鐵三角定律
－主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關(guān)系分析
－九宮分析圖評估及面談
課堂訓(xùn)練：互動式授課，與學(xué)員進(jìn)行高密度互動
通過實際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進(jìn)行橫縱區(qū)隔，由九個層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。 從理性而現(xiàn)實地角度，用三角法勾勒出團(tuán)隊主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動關(guān)系，從而幫助理解輔導(dǎo)銷售人員的核心所在。
模塊四：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之訓(xùn)練
一、帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）
－不要認(rèn)為部屬一定會照你的示范去做
－探尋式不要責(zé)備和嘲笑部屬所犯的錯誤
二、訓(xùn)練指導(dǎo)的步驟
－預(yù)備
－解說
－示范
－觀察
－督促
三、訓(xùn)練指導(dǎo)的方法
－角色扮演
－陪同作業(yè)
課堂訓(xùn)練：訓(xùn)練方法的實戰(zhàn)演練
從七個方面闡述團(tuán)隊主管在管理團(tuán)隊中常見的錯誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會對團(tuán)隊操作實質(zhì)性的傷害。 本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實戰(zhàn)進(jìn)行強化訓(xùn)練，以期基本掌握每種訓(xùn)練方面，以便真正用于實際工作中。
模塊五：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之激勵與回饋
一、激勵
－什么是真正的營銷團(tuán)隊管理激勵
－激勵的方法
－激勵的目的
二、回饋
－有效回饋的原則
具體
及時
建設(shè)性
個性化
有技巧
－贊美性回饋
何謂贊美性回饋
如何做好贊美性回饋
贊美性回饋的意義
贊美性回饋的方法
－建設(shè)性回饋
何謂建設(shè)性回饋
如何做好建設(shè)性回饋
建設(shè)性回饋的意義
建設(shè)性回饋的方法
課堂訓(xùn)練：激勵與回饋方法的具體運用
通過案例分析營銷團(tuán)隊的激勵不同于傳統(tǒng)的激勵理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動力。并課堂研討實用性的團(tuán)隊激勵具體方法。 激勵和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵，激勵的結(jié)果就是獲得具有實際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實際工作中極其重要。 激勵和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動作，這一動作直接關(guān)乎到團(tuán)隊的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。
訓(xùn)后鞏固及習(xí)慣培養(yǎng)
要求學(xué)員將自己所學(xué)的知識和技能，在工作中應(yīng)用后的體會寫成一個文字性的心得提交給培訓(xùn)老師和上級主管，以促進(jìn)學(xué)員將所學(xué)技能在工作進(jìn)行應(yīng)用，從而養(yǎng)成一個良好的銷售習(xí)慣，最后實現(xiàn)培訓(xùn)向績效的轉(zhuǎn)化。
證券營銷團(tuán)隊管理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/255273.html
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