0 基礎(chǔ)快速入門(mén)直播電商
講師：柳金秋 瀏覽次數(shù)：2580
課程描述INTRODUCTION
快速入門(mén)直播電商
培訓(xùn)講師：柳金秋
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
－快速入門(mén)直播電商
【課程背景】
2020 年，直播電商到底有多賺錢(qián)?
國(guó)貨品牌林清軒，1 場(chǎng)直播等于 4 個(gè)線下店 1 個(gè)月的銷(xiāo)售額; 90 后創(chuàng)業(yè)者任曉猛，借助快手直播，賣(mài)油條年入百萬(wàn);臨沂一對(duì)夫妻，在快手直播賣(mài)服裝，2019 年年銷(xiāo)千萬(wàn);
不管是企業(yè)，還是名人、普通人，都能憑借直播賺到錢(qián)。同時(shí)，淘寶、抖音、快手、小紅書(shū)、拼多多等各大平臺(tái)仍然在持續(xù)加碼直播業(yè)務(wù)。這也是企業(yè)和個(gè)人抓住直播紅利的最好時(shí)期，搶先一步入局直播電商，將會(huì)享受更多流量紅利。
風(fēng)口之下，如何快速入局直播電商?本課程將帶給大家方法論，讓你一聽(tīng)就懂，真正上手！
【課程收益】
－全維度解析直播平臺(tái)玩法
－直播團(tuán)隊(duì)打造方法
－直播帶貨全流程掌握
【課程內(nèi)容】
一、直播電商趨勢(shì)及玩法解析
1、快速入門(mén)∶直播電商的"前世今生"
2、為什么 90%的企業(yè)和個(gè)人都沒(méi)做好直播?
3、淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)
4、三大電商平臺(tái)的用戶畫(huà)像和消費(fèi)偏好是什么?
5、三大電商平臺(tái)的主流變現(xiàn)方式是什么?
6、根據(jù)自身情況，選擇最適合你的平臺(tái)，進(jìn)行直播帶貨
二、如何打造專業(yè)、高效的直播團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)人員能力要求詳解
(1) 直播具備什么樣的能力
(2) 主播助理需要具備什么素質(zhì)
2、直播電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及配置
(1) 自建直播團(tuán)隊(duì)需要注意些什么?
(2) 如何根據(jù)自己公司的需求，配置不同的直播團(tuán)隊(duì)?
3、直播團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)流程
(1) 如何幫助主播提升能力?
(2) 如何找到對(duì)標(biāo)的學(xué)習(xí)賬號(hào)?
三、直播賣(mài)貨必備前提
1、4 步打造有利于賣(mài)貨的賬號(hào)定位
(1) 養(yǎng)號(hào)的邏輯-養(yǎng)號(hào)規(guī)則
(2) 漲粉定位法VS 賣(mài)貨定位法
(3) 如何驗(yàn)證定位方向是否成功?
2、用帳號(hào)裝修精準(zhǔn)凸顯定位
(1) 做賬號(hào)裝修有什么好處?
(2) 賬號(hào)裝修的 3 個(gè)步驟
3、維護(hù)好粉絲關(guān)系的 2 個(gè)最有效方法
(1) 有多少粉絲時(shí)，再開(kāi)始正式賣(mài)貨?
(2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內(nèi)容活躍、行為活躍、群聊活躍
(3) 3 步建立用戶忠誠(chéng)度
四、直播前期 4 個(gè)準(zhǔn)備
1、直播間組貨法則
(1) 直播選品的 4 個(gè)法則
(2) 品類規(guī)劃的N 個(gè)方法
(3) 論直播間的商品如何搭配?
(4) 直播間的商品怎么排序?
2、直播間的"人"和"場(chǎng)"的準(zhǔn)備
3、千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版
(1) 直播整體方案策劃
(2) 商品腳本、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)腳本、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工表、重大直播前預(yù)熱策略
4、爆款封面標(biāo)題的 4 個(gè)方法論
(1) 封面和標(biāo)題直接決定點(diǎn)擊率
(2) 如何提煉關(guān)鍵詞
(3) 如何組合標(biāo)題
(4) 封面制作的 4 個(gè)技巧
五、直播間人氣火爆的 2 個(gè)流量規(guī)則
1、直播前的 2 大預(yù)熱渠道
2、直播中，如何借助平臺(tái)流量增流?
(1) 直播推廣的操作流程
(2) 直播推廣的投放策略
(3) 開(kāi)播時(shí)間和直播時(shí)長(zhǎng)如何設(shè)置?
3、如何利用合理的開(kāi)播節(jié)奏，來(lái)提升直播間人氣?
六、直播賣(mài)貨及復(fù)盤(pán)實(shí)操指南
1、直播間常用的 4 類話術(shù)建議
(1) 直播內(nèi)容的 4 大類型
(2) 怎樣讓產(chǎn)品講解更有吸引力?
2、直播賣(mài)貨流程拆解
(3) 完整高效的 8 個(gè)直播賣(mài)貨流程模塊
(4) 直播成交 7 部曲
3、直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析
(1) 如何通過(guò)直播之后的服務(wù)提高用戶復(fù)購(gòu)率?
(2) 直播復(fù)盤(pán)表格示例∶ 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)表
七、直播方法論及新人直播帶貨技巧
1、直播賣(mài)貨全套方法論
2、新人直播帶貨技巧
(1) 主播一開(kāi)始賣(mài)貨難的原因
(2) 直播賣(mài)貨的必備心態(tài)
(3) 新人直播的N 個(gè)策略
八、主播成長(zhǎng)路徑及直播間注意事項(xiàng)
1、新手主播如何成長(zhǎng)為帶貨達(dá)人?
2、直播間 8 大問(wèn)題和 6 大雷區(qū)
九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略
1、私欲直播優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)模式
2、私欲直播成功案例拆解
快速入門(mén)直播電商
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/255469.html
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