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銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的課程

    受眾對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)管理人員

    課程背景：時(shí)代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能造就勤勉，誠信，團(tuán)結(jié)，高效，自律的隊(duì)伍，使一個(gè)組織，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)

    課程收益：使管理者建立高效團(tuán)隊(duì)是如何構(gòu)建和運(yùn)作的；團(tuán)隊(duì)成員何以才能相互信賴協(xié)作和進(jìn)步的認(rèn)知；激發(fā)合作意識(shí)，消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)間的排斥，改造成為團(tuán)隊(duì)事業(yè)的驅(qū)動(dòng)力；學(xué)會(huì)有效的團(tuán)隊(duì)工作方法，如何更好的執(zhí)行方法，解決團(tuán)隊(duì)中因個(gè)人問題造成的效率低下問題；通過個(gè)人的價(jià)值觀、人生觀改造、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，提升員工個(gè)人素質(zhì)、調(diào)整工作心態(tài)，變個(gè)人主義為團(tuán)隊(duì)至上，主動(dòng)助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力！

    課程大綱：
    第一節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的管理誤區(qū)解析
    1.銷售人員與銷售經(jīng)理的區(qū)別是什么？
    2.個(gè)人能力強(qiáng)，管理能力很差怎么辦？
    3.心胸狹隘，不培養(yǎng)下屬成長，如何改變？
    4.意氣用事，不真實(shí)客觀評(píng)價(jià)下屬，成員如何凝聚？
    5.個(gè)人業(yè)績好的就是人才嗎？
    6.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不清晰，管理隨心所欲，績效哪里來？
    7.團(tuán)隊(duì)溝通不注重方法，帶來哪些后果？
    8.對(duì)銷售人員的招聘不用心，責(zé)任推給誰？
    研討：如何走出誤區(qū)，有哪些方法？

    第二節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)具備哪些強(qiáng)項(xiàng)？
    1.能夠合理分配時(shí)間
    2.有能力成為員工學(xué)習(xí)的榜樣
    3.有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)意
    4.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
    5.懂得如何輕度授權(quán)
    6.善于激勵(lì)銷售人員
    7.贏得銷售人員的信賴
    8.懂得關(guān)心下屬，有威信
    9.掌握客戶與團(tuán)隊(duì)資源
    10.不觸碰底線有自制力
    自查：自己是否具備，有哪些欠缺，如何增強(qiáng)？

    第三節(jié)：領(lǐng)頭人在銷售團(tuán)隊(duì)中的角色
    1.成為精神引導(dǎo)者
    2.規(guī)劃團(tuán)隊(duì)目標(biāo)者
    3.關(guān)心生活的家長
    4.工作指導(dǎo)的教練
    5.鐵面生威風(fēng)的法官
    6.銷售能力的高手
    深層問題：為什么現(xiàn)實(shí)中的團(tuán)隊(duì)管理者會(huì)出現(xiàn)角色錯(cuò)誤？

    第四節(jié)：優(yōu)秀鐵血銷售人員特性分析：
    1.對(duì)金錢比較敏感
    2.有自我的個(gè)性
    3.付出才會(huì)有回報(bào)
    4.擅長察言觀色
    5.遇事果斷勇敢
    6.懂得如何贊美他人
    7.思想包袱小
    8.學(xué)以致用專注重復(fù)
    9.目標(biāo)明確清晰
    案例：團(tuán)隊(duì)成員勝任力盤點(diǎn)

    第五節(jié)：如何處理有問題的銷售人員？
    1.業(yè)務(wù)不熟，銷售動(dòng)作混亂者
    2.疲憊無斗志者
    3.守著底薪無激情者
    4.各自為政，拉幫結(jié)派者
    5.走私單的有經(jīng)驗(yàn)者
    思考：是什么造成了以上問題？

    第六節(jié)：轉(zhuǎn)變銷售思路
    1.做好銷售，如何跟著市場發(fā)展的時(shí)代走？
    2.為什么不把營銷當(dāng)推銷？
    3.為什么客戶的感受最重要？
    4.如何使特點(diǎn)賣點(diǎn)成為亮點(diǎn)？
    案例：帶著血性上市場

    第七節(jié)：如何開展銷售業(yè)務(wù)？
    1.如何找對(duì)路子和銷售模式
    2.效率和效能二者兼得型銷售
    1.信息：速度時(shí)代，一定要快
    2.信用：有信用才有穩(wěn)定
    3.情感：感情需要培養(yǎng)

    第八節(jié)：鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
    1.管理絕不可心慈手軟（軟和硬解析）
    2.要與成員保持距離
    3.業(yè)務(wù)與組織管理兩手抓
    4.團(tuán)隊(duì)精神四要點(diǎn)
    案例解析：效能型與效率型

    第九節(jié)：如何培養(yǎng)血性銷售人員
    1.如何給銷售人員施加壓力？
    2.如何進(jìn)行鼓勵(lì)式培養(yǎng)？
    3.如何考核才能激發(fā)潛能？
    4.如何發(fā)揮銷售人員主動(dòng)性？
    5.如何抓心帶心？

    第十節(jié)：鐵血團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的策略與技巧
    1、團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行應(yīng)發(fā)揮的兩大關(guān)鍵作用
    2、團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行的三項(xiàng)原則
    3、團(tuán)隊(duì)管理者要做好的四個(gè)重點(diǎn)
    4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的六個(gè)來源
    5、團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行的五大策略
    應(yīng)用：團(tuán)隊(duì)管理者執(zhí)行能力的六大工具
    課程回顧與總結(jié),講師點(diǎn)評(píng)。
    現(xiàn)場釋疑：解答團(tuán)隊(duì)管理者實(shí)際工作中的疑難問題

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