《高效溝通力》實(shí)操訓(xùn)練大綱
講師：范蓉 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
高效溝通力實(shí)操訓(xùn)練
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：范蓉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效溝通力實(shí)操訓(xùn)練
培訓(xùn)價(jià)值
1、了解高效溝通的意義和重要性，克服溝通中的障礙
2、了解溝通的基本要素、法則和步驟，提升溝通主動(dòng)性
3、了解與不同類(lèi)型的人溝通的方法，提升溝通針對(duì)性
4、了解與上司、同事、下屬、客戶(hù)、朋友、家人的溝通技巧，提升溝通有效性
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握溝通內(nèi)涵，明確溝通目的，提升溝通主動(dòng)性；
2、掌握溝通要素，明確溝通步驟，提升溝通針對(duì)性；
3、掌握溝通技能，明確溝通方法，提升溝通有效性。
培訓(xùn)對(duì)象
組織、企業(yè)、各階層高管、管理者、員工
培訓(xùn)大綱
第一模塊、提升魅力溝通技巧，誰(shuí)的需求
一、高效溝通的重要性
互動(dòng)——溝通的重要性（達(dá)芬奇密碼）
觀點(diǎn)——知道并不等于會(huì)
１、溝通是職場(chǎng)人成長(zhǎng)進(jìn)步的需求
四要，四不要探討研究
２、溝通是團(tuán)隊(duì)提升效益的需求
思維在同一信道上，可以提升效率
模擬演示：報(bào)警電話(huà)
３、溝通是企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的需求
溝通在一個(gè)習(xí)慣上，可以形成全員合力
4、溝通是順利進(jìn)行人際交往的需求
二、溝通的意義
1、社會(huì)變化快，海量信息，捕捉關(guān)鍵信息難
2、職場(chǎng)人浮燥，情緒敏感，獲得有效支持難
3、自我意識(shí)強(qiáng)，感覺(jué)良好，轉(zhuǎn)變思維模式難
三、我們對(duì)職場(chǎng)溝通了解有多少？
1、什么是職場(chǎng)的溝通？
2、職場(chǎng)溝通的概念
3、職場(chǎng)溝通的功能和作用
4、有效溝通的環(huán)節(jié)有些哪？
溝通流程圖
什么是有效表達(dá)
什么是高效聆聽(tīng)
什么是正確反饋
四、本節(jié)總結(jié)
第二模塊、想高效輕松工作,必須掌握溝通技巧
一、溝通是一種態(tài)度
1、溝通模式導(dǎo)入，人為什么要溝通
2、溝通的種類(lèi)
二、自我溝通
1、改進(jìn)自我概念
2、自我感知
3、個(gè)人溝通模式的檢驗(yàn)：測(cè)試你的溝通技巧如何？
三、溝通是負(fù)責(zé)任
1、溝通的責(zé)任
2、模式展示：負(fù)責(zé)任的溝通
四、溝通是創(chuàng)造共贏結(jié)果的過(guò)程
1、共贏是溝通的目標(biāo)
2、如何實(shí)現(xiàn)共贏的溝通
五、溝通的基本模型
1、雙向溝通模型
2、雙向溝通過(guò)程
3、保證高效溝通的基本模型
六、 有效溝通的步驟
1、事前準(zhǔn)備
明確溝通目的
進(jìn)行SWOT分析
制定行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境
2、了解需求
3、表達(dá)觀點(diǎn)
4、達(dá)成協(xié)議
5、共同實(shí)施
七、本節(jié)總結(jié)
第三模塊、日常溝通中存在的問(wèn)題和原因
一、溝通的障礙
1、溝通的障礙表現(xiàn)
思想不重視
內(nèi)涵不清楚
技巧不掌握
精力不投入
訓(xùn)練不專(zhuān)業(yè)
2、溝通的常見(jiàn)陷阱
3、說(shuō)、畫(huà)練習(xí)：語(yǔ)言表達(dá)的“溝通漏斗”
二、常見(jiàn)的影響溝通溝通障礙原因
1、個(gè)人因素
心理認(rèn)知障礙:首因效應(yīng)、近因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)
傳遞接受障礙:選擇性效應(yīng)
地位差異：高高在上
來(lái)源信度：不善傾聽(tīng)
認(rèn)知偏誤：自以為是
過(guò)去經(jīng)驗(yàn)：先入為主
情緒影響：缺乏回應(yīng)
2、組織因素
信息泛濫
時(shí)間壓力
組織氛圍
信息過(guò)濾
缺乏反饋
3、溝通無(wú)效實(shí)例
4、溝通游戲:"話(huà)圖"競(jìng)賽
三、不同階段的障礙與應(yīng)對(duì)
1、整理信息的內(nèi)容
2、恰當(dāng)表達(dá)信息
3、讓對(duì)方準(zhǔn)備就緒
4、發(fā)送信息
5、接收信息
6、解釋信息
7、信息的確認(rèn)
四、克服溝通障礙的方法
1、改進(jìn)組織溝通的準(zhǔn)則
2、信息溝通檢查
3、認(rèn)真聆聽(tīng)雙方意見(jiàn)
4、書(shū)面溝通的改進(jìn)
5、利用反饋
6、簡(jiǎn)化語(yǔ)言
7、主動(dòng)傾聽(tīng)
五、溝通的禁忌
1、溝通中不該做什么
2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：我們聽(tīng)到了什么
六、本節(jié)總結(jié)
第四模塊、如何實(shí)現(xiàn)高效溝通
一、溝通的關(guān)鍵：傾聽(tīng)——溝通方式：聆聽(tīng)的技巧
1、聆聽(tīng)中的誤區(qū)
2、有效傾聽(tīng)的建議
3、 全身心投入地傾聽(tīng)
4聆聽(tīng)的體態(tài)：“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”
5、傾聽(tīng)的五種境界
6、積極傾聽(tīng)的步驟
7、傾聽(tīng)障礙主要類(lèi)型
8、聽(tīng)的技巧"五要五不要
9、聆聽(tīng)技巧：會(huì)聽(tīng)才會(huì)說(shuō)
做最有價(jià)值的“小金人”
傾聽(tīng)的內(nèi)涵
完美傾聽(tīng)的“三部曲”
10、傾聽(tīng)的障礙
11、說(shuō)話(huà)者的換位思考
二、溝通的基礎(chǔ)：表達(dá)——溝通方式：表達(dá)、說(shuō)話(huà)和回答
1、話(huà)語(yǔ)表達(dá)要準(zhǔn)確
2、講話(huà)要有邏輯性
3、使用幽默
4、、勇敢地說(shuō)出“不”
5成功表達(dá)的語(yǔ)言基本功
6、選擇說(shuō)的環(huán)境和時(shí)機(jī)
7、答的技巧和時(shí)機(jī)
8、六種不同的回應(yīng)方式
9、如何提高語(yǔ)言表達(dá)能力
三、反饋?zhàn)寽贤ǜ行?mdash;—溝通方式：發(fā)問(wèn)的技巧
1、組織好反饋信息
2、、適時(shí)明確地反饋
3、用提問(wèn)來(lái)反饋
4、發(fā)問(wèn)的問(wèn)題和類(lèi)型
5、發(fā)問(wèn)的作用和時(shí)機(jī)
6、巧妙的發(fā)問(wèn)方式
7、發(fā)問(wèn)的精準(zhǔn)和簡(jiǎn)潔
8、運(yùn)用肢體語(yǔ)言進(jìn)行反饋
四、贊美讓溝通更順暢——溝通方式：贊美的技能
1、贊美的策略
2、贊美的方法
3、"五頂高帽子"原則
五、相互作用心理PAC理論
1、父母意識(shí)、
2、成人意識(shí)
3、兒童意識(shí)
六、同理心的溝通技巧
1、建立溝通的同理心
2、四個(gè)層級(jí)的同理心
七、本節(jié)總結(jié)
第五模塊、溝通中的非語(yǔ)言技巧——此時(shí)無(wú)聲勝有聲
一、溝通中的非語(yǔ)言信息
1、解讀非語(yǔ)言
2、學(xué)會(huì)看人臉色
真笑還是假笑
眼睛會(huì)說(shuō)話(huà)
揭開(kāi)表情的面紗
3、體態(tài)秘語(yǔ)：頭、手、站、坐、走
4、說(shuō)話(huà)要聽(tīng)聲
5、溝通的環(huán)境和距離
二、溝通技巧其他注意事項(xiàng)
1、留下美好的第一印象
2、微笑是溝通的*
3、尊重別人是溝通的基石
4、聊別人感興趣的話(huà)題
三、實(shí)操訓(xùn)練
溝通中的表情、手勢(shì)、眼神、站、立、坐、行
四、本節(jié)總結(jié)
第六模塊：工作中的溝通——如何與上級(jí)溝通
一、如何理解上司安排的任務(wù)
1、明確目標(biāo)
2、理解任務(wù)
3、明晰責(zé)任
4、承諾結(jié)果
二、如何與上級(jí)在執(zhí)行過(guò)程做好溝通
1、做高效執(zhí)行的好下屬
2、執(zhí)行前的充分準(zhǔn)備
3、執(zhí)行中及時(shí)反饋與回復(fù)
三、 怎樣向上級(jí)報(bào)告和接受指示
1、問(wèn)題意識(shí)與數(shù)字意識(shí)
2、領(lǐng)導(dǎo)往往要的是結(jié)果
3、先說(shuō)結(jié)論
4、說(shuō)清如何做，不是為什么
5、要思路清晰
6、讓領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，不做回答題
四、與上司溝通的注意
1、事前的準(zhǔn)備工作
2、審視公司和上司的要求
3、選擇適當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)
4、 當(dāng)好下屬的戒律
5、與上級(jí)溝通時(shí)應(yīng)避免的問(wèn)題
五、與上級(jí)溝通的建議
1、如何獲得上司的認(rèn)可
2、化被動(dòng)聽(tīng)命為主動(dòng)溝通
3、適度地贊美上司
4、如何向上司推銷(xiāo)你的建議
5、與上級(jí)意見(jiàn)相反時(shí)
6、如何正確對(duì)待上司的批評(píng)
六、建立上下級(jí)的溝通系統(tǒng)
1、建立與上級(jí)暢通的溝通渠道
2、選用適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞胶湍Ｊ?nbsp;
3、建立上下級(jí)定期溝通的機(jī)制
七、本節(jié)總結(jié)
第七模塊：工作中的溝通——如何與下級(jí)溝通
一、如何與下級(jí)溝通
1、如何讓下屬明確工作目標(biāo)（5W2H）
2、核心：讓下屬理解工作價(jià)值WHY、讓下屬有重要感WHO
3、討論：HOW和HOW MUCH 誰(shuí)來(lái)考慮？
二、如何有效激勵(lì)下屬
1、贊揚(yáng)下屬的技巧
2、發(fā)揮其能勵(lì)其志
三、如何藝術(shù)地批評(píng)下屬
1、先肯定下屬
2、了解下屬的真實(shí)想法
3、共同討論事情的結(jié)果
4、促動(dòng)下屬反思，做出行動(dòng)選擇
5、情境模擬演練
四、如何恰當(dāng)處理下屬的抱怨
1、先傾聽(tīng) 再提問(wèn)
2、學(xué)會(huì)自我檢討
3、情境模擬演練：化解對(duì)抗情緒
五、如何與后80/90后員工有效溝通
1、與下屬溝通的原則
2、與下屬溝通的要點(diǎn)
六、改善人際關(guān)系的要訣
1、工作情形應(yīng)告知
2、表現(xiàn)優(yōu)者贊賞之
3、切身變更先通知
4、以身作則做頭雁
七、本節(jié)總結(jié)
第八模塊：工作中的溝通——如何與平級(jí)溝通
一、如何與平級(jí)同事溝通
1、同級(jí)間相互尊重
2、主動(dòng)給予同級(jí)幫助
3、與平級(jí)合理競(jìng)爭(zhēng)
二、與同級(jí)協(xié)作爭(zhēng)取雙贏
1、遠(yuǎn)離“辦公室政治
2、辦公室生存的五道護(hù)身符
三、平級(jí)溝通的五個(gè)原則
1、如何贏得平級(jí)同事的配合
2、如何化解平級(jí)間的矛盾
四、本節(jié)總結(jié)
第九模塊：工作中的溝通——如何與不同人際風(fēng)格的溝通
一、發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己
1、性格特質(zhì)的細(xì)分
2、精準(zhǔn)定位自己、完美分析別人
二、人際風(fēng)格的四大分類(lèi)
1、支配型：產(chǎn)生故事的人
2、影響型：說(shuō)故事的人
3、穩(wěn)健型：聽(tīng)故事的人
4、服從型：分析故事的人
三、如何與不同性格的人溝通
1、如何與表現(xiàn)型的人溝通
2、如何與分析型的人溝通
3、如何與支配型的人溝通
4、如何與和藹型的人溝通
四、本節(jié)總結(jié)
第十模塊：工作中的溝通——如何與客戶(hù)溝通
一、如何與客戶(hù)友好地溝通
1、誠(chéng)信放首位
2、與客戶(hù)保持互動(dòng)
3、善于捕捉客戶(hù)的心理
二、與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通的技巧
1、認(rèn)同
2、 贊美
3、轉(zhuǎn)移
4、反問(wèn)
5、以心待人
三、理智應(yīng)對(duì)客戶(hù)的抱怨
1、處理客戶(hù)抱怨的具體步驟
2、說(shuō)客戶(hù)想聽(tīng)的
四、處理顧客異議的原則與技巧
1、樹(shù)立良好口碑
2、學(xué)會(huì)拒絕
3、積極糾正差錯(cuò)
五、本節(jié)總結(jié)
第十一模塊：課程回顧與課程結(jié)束
1、課程重點(diǎn)知識(shí)回顧
2、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)
3、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
4、制定課后行動(dòng)計(jì)劃
高效溝通力實(shí)操訓(xùn)練
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