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三農(nóng)金融策略

    課程背景：
    面對(duì)如今*十九大召開(kāi)，提出了三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，在中國(guó)崛起的新常態(tài)時(shí)代的到來(lái)，作為銀行的高層管理者：你是不是弄不明白什么是“三農(nóng)問(wèn)題”？你是不是經(jīng)常為銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力而憂心？你的企業(yè)是不是有時(shí)候因?yàn)楹暧^趨勢(shì)判斷失誤而存在落后的風(fēng)險(xiǎn)？！您是不是想方設(shè)法進(jìn)行趨勢(shì)學(xué)習(xí)卻無(wú)從下手？員工是不是經(jīng)常抱怨經(jīng)常碰到政府的一些新概念卻沒(méi)有學(xué)習(xí)的途徑？
    如何讓您的團(tuán)隊(duì)能夠順利了解“金融三農(nóng)”？研發(fā)課程為您解決以上所有難題，幫您在短時(shí)間內(nèi)理解新概念，了解*的國(guó)家政策，提升競(jìng)爭(zhēng)力，在新常態(tài)和大國(guó)崛起的背景時(shí)代堅(jiān)如磐石，應(yīng)對(duì)*。

    課程收益：
    樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、宏觀意識(shí)，學(xué)會(huì)將諸多事件結(jié)合分析；
    牢記中國(guó)三農(nóng)問(wèn)題和城鎮(zhèn)化的前世今生，了解中國(guó)各行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展史；
    熟悉全球各國(guó)三農(nóng)問(wèn)題和城鎮(zhèn)化的現(xiàn)狀，掌握幾大特征；
    學(xué)會(huì)把政策發(fā)展方向的實(shí)用方法，并在實(shí)際工作中加以體會(huì)；

    學(xué)員對(duì)象：銀行中高層骨干

    授課方式： 講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決

    課程大綱
    第一講：十九大——三大攻堅(jiān)戰(zhàn)
    *經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議確定，按照黨的十九大的要求，今后三年要重點(diǎn)抓好決勝全面建成小康社會(huì)的防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)脫貧、污染防治三大攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    1、打好防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，重點(diǎn)是防控金融風(fēng)險(xiǎn)，要使宏觀杠桿率得到有效控制，金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力增強(qiáng)，防范風(fēng)險(xiǎn)工作取得積極成效。
    2、打好精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，要瞄準(zhǔn)特殊貧困人口精準(zhǔn)幫扶，進(jìn)一步向深度貧困地區(qū)聚焦發(fā)力，把扶貧和扶志、扶智結(jié)合起來(lái)，鞏固扶貧成果，提高脫貧質(zhì)量。
    3、打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，使主要污染物排放總量大幅減少，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善
    一、金融解決“三農(nóng)”問(wèn)題
    1、要盡快恢復(fù)農(nóng)業(yè)政策性金融機(jī)構(gòu)的支農(nóng)業(yè)務(wù)，同時(shí)運(yùn)用積極的財(cái)政政策，加大對(duì)“三農(nóng)”的支持力度。
    2、在政策性金融的帶動(dòng)下，積極引導(dǎo)商業(yè)金融加大支農(nóng)力度。
    3、扶持農(nóng)村信用社建康發(fā)展，提高支農(nóng)能力。
    4、郵政儲(chǔ)蓄組織的資金，大部分應(yīng)通過(guò)政策性金融反哺“三農(nóng)”。
    5、適當(dāng)改變目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，這樣才能吸納較多的資金，并提高資金的使用效益。

    第二講：中國(guó)三農(nóng)、城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)政策
    一、往回看
    1、改革開(kāi)放以來(lái)的三農(nóng)政策變遷史     2、改革開(kāi)放以來(lái)的城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)政策
    3、改革開(kāi)放以來(lái)的農(nóng)村典型標(biāo)本       4、近年來(lái)的農(nóng)村福利
    5、近年來(lái)的農(nóng)村信貸政策             6、奇跡般的農(nóng)商行農(nóng)信社
    二、往前看
    1、吃—未來(lái)農(nóng)業(yè)與人口供養(yǎng)問(wèn)題    2、住—未來(lái)農(nóng)村人口流轉(zhuǎn)與城鎮(zhèn)化建設(shè)問(wèn)題
    3、人—人口紅利與農(nóng)村人口下降問(wèn)題   4、地—農(nóng)村土地拋荒問(wèn)題
    5、討論：農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的未來(lái)在哪里

    第三講：國(guó)家政策與商業(yè)銀行的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
    一、 看農(nóng)村——*三農(nóng)政策的解讀
    1、中國(guó)新四化：工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
    2、城鎮(zhèn)化——對(duì)現(xiàn)代化的支撐作用
    3、新概念——種養(yǎng)大戶(hù)、家庭農(nóng)牧場(chǎng)、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、新型職業(yè)農(nóng)民、土地確權(quán)登記頒證
    4、新土改——耕地紅線、農(nóng)村土地集體入市、宅基地和集體建設(shè)用地
    5、三權(quán)分置——所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)分置
    6、資本經(jīng)營(yíng)——良種種苗繁育、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、開(kāi)發(fā)四荒資源
    7、進(jìn)城條件——不得落戶(hù)
    8、農(nóng)房財(cái)?shù)盅恨D(zhuǎn)讓——慎重推進(jìn)
    9、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化帶來(lái)的機(jī)遇
    二、看城鎮(zhèn)——中國(guó)的城鎮(zhèn)化改革
    1、品牌密集區(qū)：廣東佛山順德區(qū)           2、農(nóng)村風(fēng)景區(qū)：江蘇江陰華西村
    3、城中改造區(qū)：廣州天河獵德村           4、全球知名區(qū)：北京海淀中關(guān)村
    5、城鎮(zhèn)化：中國(guó)新的增長(zhǎng)點(diǎn)                6、中國(guó)城鎮(zhèn)化的未來(lái)與趨勢(shì)

    第四講：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投融資與金融運(yùn)作
    一、三農(nóng)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)熱點(diǎn)分析
    1、生態(tài)農(nóng)業(yè)                                   2、全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)
    3、立體農(nóng)業(yè)                                   4、輕資產(chǎn)農(nóng)業(yè)
    5、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)                                 6、智慧農(nóng)業(yè)
    7、涉農(nóng)的一二三產(chǎn)業(yè)融合
    二、三農(nóng)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)領(lǐng)域與政策
    1、農(nóng)村消費(fèi)金融                             2、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈金融
    3、農(nóng)產(chǎn)品電商                               4、產(chǎn)村融合
    5、涉農(nóng)的各類(lèi)政府補(bǔ)貼與定向的鼓勵(lì)政策（共享農(nóng)莊等）
    6、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田                              7、農(nóng)業(yè)PPP與土地運(yùn)營(yíng)
    8、土壤修復(fù)                                9、美麗鄉(xiāng)村與特色小鎮(zhèn)
    三、三農(nóng)有關(guān)的創(chuàng)新項(xiàng)目案例
    1、農(nóng)村消費(fèi)金融案例                        2、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融案例
    3、農(nóng)產(chǎn)品電商案例                          4、特色小鎮(zhèn)案例
    5、農(nóng)業(yè)PPP案例                            6、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)案例
    7、其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的項(xiàng)目創(chuàng)新運(yùn)作案例
    四、三農(nóng)有關(guān)的企業(yè)投融資案例
    1、農(nóng)產(chǎn)品的眾籌                         2、涉農(nóng)項(xiàng)目的私募股權(quán)融資
    3、涉農(nóng)企業(yè)的并購(gòu)                       4、政策性融資
    5、涉農(nóng)企業(yè)的上市（包括IPO與間接上市）
    6、大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的各類(lèi)企業(yè)融資模式分析
    7、其他農(nóng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新投融資運(yùn)作案例
    五、服務(wù)新型三農(nóng)的“渠道銀行”
    1、“村村通”金融便利服務(wù)站           2、“惠農(nóng)網(wǎng)”農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站
    3、“致富校”涉農(nóng)人員培訓(xùn)點(diǎn)           4、 “產(chǎn)業(yè)圈”農(nóng)資渠道產(chǎn)業(yè)圈
    案例《惠民趕集節(jié)》、《惠民農(nóng)資節(jié)》

    第五講：金融三農(nóng)——策略制定的產(chǎn)能倍增
    一、產(chǎn)業(yè)鏈接法
    1、上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈接              2、 同行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)的鏈接
    案例《物流企業(yè)的八大產(chǎn)業(yè)鏈接》、《建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈接》
    二.  痛點(diǎn)救濟(jì)法
    1、痛點(diǎn)甄別的四個(gè)方向             2、 找出首要的痛點(diǎn)原因
    3、制定專(zhuān)屬的解決方案
    案例《生態(tài)農(nóng)業(yè)園的解決方案》、《醫(yī)藥健康行業(yè)的解決方案》
    三.  互動(dòng)聯(lián)誼法
    1、互動(dòng)聯(lián)誼的資源對(duì)接             2、互動(dòng)聯(lián)誼的利益對(duì)接
    3、互動(dòng)聯(lián)誼的流程對(duì)接
    案例《高凈值客戶(hù)的春天約會(huì)》、《醫(yī)院與銀行的假面舞會(huì)》
    四.  渠道共享法
    1、確立需要渠道共享的目標(biāo)         2、梳理渠道資源的歸屬范圍
    案例《一次宣傳幫助房開(kāi)售賣(mài)400套房子》、《惠生活平臺(tái)的單款爆品戰(zhàn)略》
    五.  惠民福利法
    1、惠民不是單純的打折優(yōu)惠        2、福利不是想盡辦法給好處
    案例《退休老年的火鍋聚會(huì)》、《代發(fā)工資客戶(hù)的季度福利》
    六.  政績(jī)輔助法
    1、政府：行使好社會(huì)責(zé)任，輔助政府的完成既定目標(biāo)
    2、企業(yè)：利用好手中的資源，全力以赴解決企業(yè)既定的目標(biāo)
    案例《銀行+公司+農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)業(yè)扶貧法》、《陪伴企業(yè)成長(zhǎng)的感恩墻》

    第六講：涉農(nóng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與調(diào)控
    一、營(yíng)造誠(chéng)信環(huán)境上防控信用風(fēng)險(xiǎn)。
    1、是營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，從從培養(yǎng)農(nóng)民誠(chéng)信意識(shí)入手，結(jié)合人民銀行征信系統(tǒng)的信用記錄，加大社會(huì)信用的宣傳教育力度，倡導(dǎo)誠(chéng)信光榮、失信可恥的良好氛圍。
    2、是積極開(kāi)展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村、信用戶(hù)評(píng)選活動(dòng)，對(duì)評(píng)為信用戶(hù)的要大力宣傳和弘揚(yáng)，并優(yōu)先給予信貸扶持。
    3、建立信用區(qū)域防范體系，實(shí)施“以信定貸”政策。根據(jù)以往的信用程度劃分出不同的信用區(qū)域，將那些信用程度差、逃債賴(lài)債多、資產(chǎn)質(zhì)量低的區(qū)域列為高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)實(shí)行“信貸制裁”，*限度地防范信用風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，減少和避免信貸資金損失。
    二、提高認(rèn)識(shí)上防控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    1、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，高度重視風(fēng)險(xiǎn)防控工作，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)分析、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和市場(chǎng)判斷能力。
    2、建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，通過(guò)采取“市場(chǎng)+農(nóng)戶(hù)+保險(xiǎn)”的模式應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可抗自然災(zāi)害的沖擊，彌補(bǔ)由此帶來(lái)的損失。
    3、保障農(nóng)村市場(chǎng)信息暢通，政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)和市場(chǎng)交易信息，引導(dǎo)農(nóng)民合理策劃農(nóng)作物種植品種和面積，
    三、源頭準(zhǔn)入上防控操作風(fēng)險(xiǎn)
    1、高度關(guān)注新發(fā)放貸款的準(zhǔn)入條件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“雙人、實(shí)地、面對(duì)面”調(diào)查方式，全面掌握農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和收支情況。
    2、根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)周期，合理確定貸款額度和期限，確保貸款用途真實(shí)、還款來(lái)源資金充足。
    3、把握信貸投放方向，增量農(nóng)戶(hù)貸款原則上對(duì)有產(chǎn)業(yè)支持、項(xiàng)目帶動(dòng)的整體推進(jìn)準(zhǔn)入。4、嚴(yán)格控制多戶(hù)聯(lián)保貸款比例，對(duì)確需辦理多戶(hù)聯(lián)保的，要在用信上實(shí)現(xiàn)“三錯(cuò)開(kāi)”

三農(nóng)金融策略