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促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

課程背景： 
促銷(xiāo)似乎已經(jīng)成了成千上萬(wàn)的企業(yè)，特別零售企業(yè)不可不作而又無(wú)可奈何去作的一件的事情。如今，大街小巷，促銷(xiāo)的影子無(wú)處不在——打折、降價(jià)、贈(zèng)品、買(mǎi)一送一、跳樓價(jià)、血本無(wú)歸。。。真是百招奇出，亂想?yún)采∮腥苏f(shuō)：“促銷(xiāo)是送死、不促銷(xiāo)就是等死！”，促銷(xiāo)、促銷(xiāo)，貨未銷(xiāo)出，人已報(bào)銷(xiāo)！”這就是眾多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的困境。企業(yè)絞盡腦汁都希望把銷(xiāo)量搞上去，銷(xiāo)售成本一次比一次投入的多，但成效還是不見(jiàn)多少，促銷(xiāo)搞了一次又一次，年年搞、月月搞、天天搞，搞來(lái)搞去沒(méi)新意，銷(xiāo)量依然沒(méi)上去。時(shí)至今日，促銷(xiāo)似乎已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)死胡同，必須要打開(kāi)新的思路，尋求新的創(chuàng)新才能在促銷(xiāo)工作中取得良好的成效。本課程就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)目前門(mén)店促銷(xiāo)所面臨的眾多困境而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的內(nèi)容，旨在為眾多門(mén)店經(jīng)營(yíng)者打開(kāi)思路，以新的視覺(jué)去尋找新的突破口，讓企業(yè)的促銷(xiāo)搞得富有成效，與眾不同！ 

課程目標(biāo)： 
1、 了解門(mén)店在促銷(xiāo)過(guò)程中存在的促銷(xiāo)誤區(qū)與無(wú)效做法； 
2、 引導(dǎo)學(xué)員以新的視覺(jué)去看待促銷(xiāo)，走出慣性思維，對(duì)促銷(xiāo)有新的認(rèn)知； 
3、 完整的掌握促銷(xiāo)的科學(xué)流程和相關(guān)技巧； 
4、 通過(guò)充分的參與激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)意，創(chuàng)造出相關(guān)的創(chuàng)意方案，讓學(xué)員深刻體會(huì)促銷(xiāo)的精髓； 

課程特色： 
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，通過(guò)生動(dòng)的案例講解，深入淺出，通俗易懂；寓教于樂(lè)，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法，能讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。 

課程對(duì)象： 門(mén)店經(jīng)營(yíng)、管理者 

課程大綱： 
第一部分：亂象叢生，促銷(xiāo)困境分析 
促銷(xiāo)就是一個(gè)死胡同，大家都往里鉆，結(jié)果都出不來(lái)。 
 你是否進(jìn)入了盲目促銷(xiāo)的境地？ 
 促銷(xiāo)方式方法的困境 
 促銷(xiāo)創(chuàng)意的困境 
 促銷(xiāo)操作的困境 
案例分析： 

第二部分：促銷(xiāo)就是要觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)，并帶來(lái)利潤(rùn) 
促銷(xiāo)到了“看到別人搞啥就搞啥”的地步就危險(xiǎn)了！ 
 促銷(xiāo)不是依葫蘆畫(huà)瓢——掌握促銷(xiāo)的整個(gè)流程 
 不要只是會(huì)跟風(fēng)——形成差異化的促銷(xiāo) 
促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素分析 
 打造促銷(xiāo)勢(shì)能——讓你的行為觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)神經(jīng) 
 銷(xiāo)售量上去并不等于利潤(rùn)上去——計(jì)算好你的投入產(chǎn)出比 
 亂箭不可能射大雕——弄清楚你的目標(biāo)是什么 
 簡(jiǎn)單問(wèn)題出大錯(cuò)——搞清楚你的對(duì)象是誰(shuí)？ 
 別拿雞蛋當(dāng)土豆——選擇好你的促銷(xiāo)產(chǎn)品 
 大樹(shù)底下好乘涼——善于借用外力 
 促銷(xiāo)的組織——落實(shí)你的執(zhí)行力 
案例分析： 

第三部分： 創(chuàng)意出奇跡——如何策劃好一個(gè)促銷(xiāo)方案 
 節(jié)假日促銷(xiāo)怎么搞？ 
 如何進(jìn)行促銷(xiāo)方案的創(chuàng)意 
 促銷(xiāo)方式的探討 
練習(xí)：設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案
 
第四部分：總結(jié) 
 學(xué)員自由分享 
 個(gè)性案例診斷與建議 
 課程總結(jié) 

促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)