通訊類直播技巧與短視頻制作能力提升
講師：張遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù)：2534
課程描述INTRODUCTION
通訊類直播技巧
· 運(yùn)營總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張遠(yuǎn)
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
通訊類直播技巧
課程背景：
不可否認(rèn)，隨著信息的多樣化和信息源的多極化，社交電商（微商、微博粉絲營銷）已經(jīng)逐漸的退出主流消費(fèi)者的視野。短視頻營銷以其直觀的產(chǎn)品表現(xiàn)、高效的內(nèi)容輸出逐漸網(wǎng)羅大批粉絲，形成了數(shù)十億的可觸達(dá)流量池。
目前各類短視頻APP日活躍用戶超7億，尤其是疫情之年的當(dāng)下，短視頻信息流消費(fèi)高速增長，捕獲客戶碎片化時間能力持續(xù)增強(qiáng)，在所有短視頻平臺中，各類短視頻營銷賬號在最近2年發(fā)展可謂一騎絕塵。想要企業(yè)信息發(fā)布即巔峰，在今天你離不開短視頻營銷推廣。
布局短視頻平臺真的只是注冊個賬號，開個直播或錄制個視頻這么簡單嗎？不！一個*短視頻營銷賬號從IP定位、目標(biāo)用戶選擇、視頻拍攝邏輯、產(chǎn)品選品、優(yōu)勢打造、標(biāo)桿化售后服務(wù)以及競品差異化，全流程堪比再造一個小微企業(yè)。
本課程不但包含了基本的短視頻賬號營銷方法、視頻數(shù)據(jù)挖掘技巧，更增加了同行業(yè)發(fā)展對比部分，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷為指導(dǎo)、以變現(xiàn)獲利為目標(biāo)挖掘短視頻平臺發(fā)展方向及符合企業(yè)自身特點(diǎn)的媒體運(yùn)營方案。國家“十四五”規(guī)劃都在通過抖音平臺征集建言，如此的風(fēng)口你不準(zhǔn)備飛一下嗎？
課程收益：
● 三個視角快速夯實(shí)主播直播能力；
● 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)四步明確視頻新賬號定位；
● 五種方法優(yōu)化直播間人設(shè)，完成直播腳本制作；
● 基于短視頻后臺邏輯掌握賬號快速養(yǎng)成方法；
● 深入了解短視頻平臺審核及推薦短視頻機(jī)制；
● 掌握“服、化、道、效、場”五維分析法；
● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現(xiàn)方法。
課程對象：企業(yè)戰(zhàn)略管理負(fù)責(zé)人、新媒體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)運(yùn)營人員
課程大綱
第一講：直播基礎(chǔ)能力養(yǎng)成
一、主播基礎(chǔ)能力
1、服務(wù)類同行直播間扒流程話術(shù)（嗓音與邏輯）
2、內(nèi)容價值挖掘——時間、地點(diǎn)、人物、價值（搭場景）
3、現(xiàn)實(shí)與內(nèi)容的串聯(lián)——新事件+老內(nèi)容（敏銳度）
4、明確自身的風(fēng)格——自身的差異化價值（自身特質(zhì)）
二、6種方法激活直播間粉絲的能力
1、從眾心理
2、錨定原理
3、損失規(guī)避
4、參照效應(yīng)
5、踏板效應(yīng)
6、懶人心理
三、規(guī)劃內(nèi)容/服務(wù)的能力
1、存流內(nèi)容的選擇
2、高溢價內(nèi)容的選擇
3、搭配性內(nèi)容的設(shè)計
4、私域流量的準(zhǔn)備
互動：直播基礎(chǔ)邏輯的優(yōu)化及現(xiàn)場實(shí)操
第二講：直播賬號IP定位
一、財經(jīng)類內(nèi)容與五大視頻品類的結(jié)合
1、口播類——上手容易，內(nèi)容難度大（技術(shù)流）
2、顏值類——自身?xiàng)l件要求高，講究拍攝技巧（反差流）
3、技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高（實(shí)用流）
4、娛樂類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高（情節(jié)流）
5、生活類——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人設(shè)流）
二、10億用戶的畫像分類
1、價值投射型——老公,你看他們說……
2、知識獲取型——哦，原來還可以這樣……
3、純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、搬運(yùn)同類賬號內(nèi)容的可行性
1、純抄襲——改場景、改人物（難度：初級）
2、局部優(yōu)化——內(nèi)容創(chuàng)作為王，向上兼容（難度：中級）
3、反抄襲——針鋒相對、提出觀點(diǎn)（難度：高級）
四、4P法挖掘自身定位
1、內(nèi)容差異化
2、價格差異化
3、渠道差異化
4、促銷差異化
互動：現(xiàn)場與學(xué)員互動，挖掘賬號IP定位。
第三講：直播間人設(shè)及內(nèi)容的脫穎而出
一、主播的人物身份
1、專家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、醫(yī)生身份
5、保姆身份
二、直播間控場的方法——直播腳本
1、環(huán)節(jié)設(shè)定
2、爆款/福利內(nèi)容設(shè)定
3、主打內(nèi)容設(shè)定
4、活動情節(jié)設(shè)定
5、活動時間設(shè)定
6、人員分工設(shè)定
7、按平臺屬性組織粉絲提高直播間權(quán)重
三、回答直播間問題技巧
1、三步法邏輯——發(fā)現(xiàn)問題+解決問題+升華解決方案
2、“何炅式”邏輯——事實(shí)+感受+發(fā)現(xiàn)問題+挖掘邏輯+引出觀點(diǎn)+一個故事+總結(jié)觀點(diǎn)
3、四幕邏輯結(jié)構(gòu)——問題描述+問題拆解+解決方案+答案拆解
4、莆田式邏輯——你有病、病很重、我有藥、藥很貴
四、*直播銷售四大模式
1、關(guān)于現(xiàn)狀——發(fā)現(xiàn)傷口
2、關(guān)于問題——撕掉紗布
3、夸張損失——瘋狂撒鹽
4、衡量代價——積極賣藥
五、提升直播質(zhì)量的4大實(shí)用的工具
1、梅花網(wǎng)——沒有靈感的時候去看
2、句易網(wǎng)——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查
3、GIISO網(wǎng)——關(guān)鍵詞自動成文，提高文案
4、視頻題詞器——長段概念的保命鎖
案例：深入解析“玩家”直播間的營銷方法
互動：現(xiàn)場與學(xué)員互動，制定簡易的直播腳本
第四講：穩(wěn)地基——抖音、快手、小紅書建立賬號
一、優(yōu)質(zhì)賬號的五大共性
1、記憶點(diǎn)高——原來是他！
2、價值度高——幸虧是他！
3、共鳴性高——我就要他！
4、代言性高——不愧是他！
5、娛樂性高——怎么是他？哈哈哈
小互動：大家喜歡哪些賬號？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號
1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測法
2、賬號偏好檢測法
3、鏈接賬號擬合檢測法
三、判斷養(yǎng)號成功的五大標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：點(diǎn)贊量
標(biāo)準(zhǔn)二：評論量
標(biāo)準(zhǔn)三：轉(zhuǎn)發(fā)量
標(biāo)準(zhǔn)四：播放量
標(biāo)準(zhǔn)五：關(guān)注量
案例：“樊登”實(shí)現(xiàn)快速裂變的秘密——矩陣式導(dǎo)流
第五講：明紅線——抖音的審核&推薦機(jī)制
一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕
1、親友圈
2、同行圈
3、大眾圈
二、抖音的四大紅線
1、政治話題
2、民俗話題
3、知名品牌
4、二維碼
三、八級流量池
一級：200-500
二級：3000-5000
三級：1.2w-1.8w
四級：10w-12w
五級：40w-60w
六級：200w-500w
七級：700w-1100w
八級：長期推薦
四、熱度加權(quán)的蹭、頂、追
1、強(qiáng)相關(guān)——蹭（不管你說什么，解釋的都不完整）
2、無腦杠——頂（不管你說什么，你都不對）
3、死忠粉——追（不管你說什么，你都特別對）
案例：抖音幾次*戰(zhàn)役大揭秘
第六講：強(qiáng)內(nèi)核——抖音、快手、小紅書短視頻創(chuàng)作及拍攝
一、初級“人、物、場”
1、人物——誰
2、被動物——對誰
3、場景——在哪發(fā)生了什么
二、中級“服、化、道、效、場”
1、服裝——穿什么
2、化妝——像什么
3、道具——用什么
4、音效、光效、特效——到什么程度了
5、場景——在哪里發(fā)生了
三、高級“邏、定、節(jié)、音、畫、變、引”
1、邏輯——正序、倒序、3秒原則
2、定位——差異度、優(yōu)化度
3、節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏
4、音樂——背景音樂、引發(fā)主題音樂、烘托主題音樂
5、畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠(yuǎn)、中、近、特拍攝
6、變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)
7、引流——跨平臺、跨賬號、跨內(nèi)容
案例：火爆一時的“老漢賣梨”
第七講：重邏輯——抖音、快手、小紅書賬號運(yùn)營
一、“五法”-診斷賬號健康度
一法：點(diǎn)贊量解讀
二法：評論量解讀
三法：轉(zhuǎn)發(fā)量解讀
四法：粉絲增量解讀
五法：播放量解讀
二、“三步”-提升賬號價值度
1、粉絲粘度——自身粉絲互動頻度
2、話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名
3、變現(xiàn)能力——流量轉(zhuǎn)化方式與結(jié)果
三、引流變現(xiàn)的三大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：粉絲視角（我想要什么？）
關(guān)鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）
關(guān)鍵三：變現(xiàn)方式（怎么能買到？）
討論：為什么千萬粉絲賬號直播間不超過200人？
案例：看不懂不等于不存在——以95后市場概念為例。
通訊類直播技巧
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/259516.html
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