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《孫子兵法》的制勝策略

【課程背景】
   常言說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)如用兵。《孫子兵法》是一部以術(shù)載道的軍事著作，蘊(yùn)含一套系統(tǒng)完備的競(jìng)爭(zhēng)制勝策略體系。故此，《孫子兵法》獲得了“前孫子者孫子不遺，后孫子者不遺孫子”的贊譽(yù)。歷史和實(shí)踐證明，這套競(jìng)爭(zhēng)制勝策略體系對(duì)于贏取戰(zhàn)爭(zhēng)具有全面的指導(dǎo)意義，而且普遍適用于現(xiàn)代商戰(zhàn)，所以《孫子兵法》也被譽(yù)為“商戰(zhàn)圣典”。
   策略是銜接目標(biāo)與行動(dòng)的樞紐。正確的策略對(duì)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有極為重要的指導(dǎo)意義。本課程將系統(tǒng)闡述《孫子兵法》的制勝策略體系，包括《孫子兵法》的“百戰(zhàn)百勝，不戰(zhàn)而勝”的勝利觀、“勝利是制造出來”的方法論、三大制勝策略，六大制勝程序，十三大制勝系統(tǒng)，以及一套實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、簡(jiǎn)單易學(xué)的商戰(zhàn)策略制定程序。

【課程價(jià)值】
本課程將使學(xué)員：
1、克服“失敗乃兵家常事”的消極勝利觀，建立“百戰(zhàn)百勝，不戰(zhàn)而勝”的積極勝利觀，從而激發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主觀能動(dòng)性和智慧潛能。
2、克服盲目沖突和冒險(xiǎn)一博的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思想，建立“勝利是制造出來的”策略制勝思想，顯著提升策略意識(shí)和策略思維。
3、掌握《孫子兵法》三大制勝策略，并能有效識(shí)破對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，從而通過制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，在商戰(zhàn)中收到“上兵伐謀，出奇制勝”的奇效。
4、初步掌握《孫子兵法》的戰(zhàn)爭(zhēng)全生命周期劃分方法，以及六大制勝程序和十三大制勝系統(tǒng)，能從商戰(zhàn)全生命周期角度建立策略思維，制定策略計(jì)劃，確保策略的有效落實(shí)。
5、掌握《孫子兵法》的商戰(zhàn)策略制定程序，能夠針對(duì)既定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，制定出一套有效制勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。
6、能夠?qū)ⅰ秾O子兵法》制勝策略思想應(yīng)用于日常經(jīng)營管理工作，提升公司整體經(jīng)營管理水平。

【授課對(duì)象】
    企業(yè)各級(jí)管理干部、后備干部、營銷人員、骨干員工等。

【課程大綱】
第一講：《孫子兵法》是最高的經(jīng)營教科書
本講內(nèi)容：
引子：西方營銷學(xué)與《孫子兵法》的關(guān)聯(lián)性
一、《孫子兵法》簡(jiǎn)介
1、《孫子兵法》及作者孫武簡(jiǎn)介
2、《孫子兵法》的歷史地位
3、《孫子兵法》位列世界十大軍事名著之首
案例互動(dòng)：孫子與世界十大軍事名著其他作者間的有趣差別
二、《孫子兵法》是最高的經(jīng)營教科書
1、《孫子兵法》是最高的經(jīng)營教科書
2、朱镕基總理等前輩基于《孫子兵法》創(chuàng)建中國特色現(xiàn)代管理學(xué)
案例研討：朱镕基總理與《孫子兵法》的淵源

第二講：《孫子兵法》的勝利觀
本講內(nèi)容：
一、《孫子兵法》的勝利觀
1、《孫子兵法》與《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的勝利觀的對(duì)比
2、《孫子兵法》的勝利觀：百戰(zhàn)百勝，不戰(zhàn)而勝
二、商戰(zhàn)智慧的差異，核心是勝利觀的差異
1、任正非的勝利觀
2、張瑞敏的勝利觀
3、馬云的勝利觀
4、小結(jié)：馬云的勝利觀與其當(dāng)前困境的內(nèi)在聯(lián)系
互動(dòng)研討：部分學(xué)員分享自己的勝利觀，研討*企業(yè)家的勝利觀

第三講：《孫子兵法》的方法論
本講內(nèi)容：
一、商戰(zhàn)制勝的悖論
1、百戰(zhàn)百勝的前提：對(duì)一切不確定性因素要做到可控
2、商戰(zhàn)中，在各種關(guān)鍵因素不可控的前提下，如何做到百戰(zhàn)百勝？
二、《孫子兵法》的方法論
1、《孫子兵法》的方法論：制勝——勝利是制造出來的
2、闡釋《孫子兵法》的制勝概念
3、闡述《孫子兵法》的制勝思維
4、任正非：華為除了勝利，已經(jīng)無路可走 
互動(dòng)研討：華為B計(jì)劃

第四講：《孫子兵法》的制勝策略
本講內(nèi)容：
一、《孫子兵法》的三大制勝策略
1、策略1：遠(yuǎn)見卓識(shí)，未戰(zhàn)先勝
2、策略2：順勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)制勝
3、策略3：無形無法，主宰對(duì)手 
互動(dòng)游戲：赤壁大戰(zhàn)中的制勝策略
二、《孫子兵法》的六大制勝步驟
1、《孫子兵法》對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的劃分
2、《孫子兵法》針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的制勝策略
3、《孫子兵法》針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的六大制勝步驟
4、《孫子兵法》針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)生命周期的十三大制勝系統(tǒng)
案例互動(dòng)：四渡赤水的制勝策略解析

第五講：《孫子兵法》制勝策略的制定程序
本講內(nèi)容：
一、《孫子兵法.計(jì)篇》：制勝策略的制定程序
1、《孫子兵法.計(jì)篇》原文講解
2、《孫子兵法.計(jì)篇》邏輯結(jié)構(gòu)
3、《孫子兵法.計(jì)篇》：策略制定程序及其要點(diǎn)解讀
4、工具包：制勝策略制定工具包 
案例互動(dòng)：《亮劍》中李云龍成功營銷田雨的策略步驟
二、《孫子兵法.計(jì)篇》：營銷人才修煉寶典
1、《孫子兵法.計(jì)篇》的營銷人才修煉進(jìn)階
2、《孫子兵法.計(jì)篇》是營銷人才修煉寶典
案例互動(dòng)：銷售之神原一平

《孫子兵法》的制勝策略